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新手买车可能会上网搜很多关于汽车方面的知识，相信许多朋友也搜到了很多关于汽车配置方面的问题，选择自己喜欢的几款车，进行对比。而很多都知道汽车三大件（发动机、变速箱、底盘）是最重要的，不可否认，汽车三大件是重要的，安全性能也是最重要的，毕竟谁会拿自己的生命开玩笑呢？
1裸车价和落地价 然而我们今天聊得不是汽车三大件和安全性能，对于新手来说，还有一样很重要的东西不能忽略——价格。不要觉得这是废话，价格方面不单单是你在网上或去4S店看到的车的售价，它包括很多，新手可能听过裸车价、落地价，不太了解什么意思，那么我们来说一说裸车价和落地价。 在买车的时候，我们一般根据自己的预算，看价格，然后再确定哪款车更适合自己，而其中的价格包括三个：指导价，优惠价和落地价。通常，厂家给出来的是指导价，网上报的是优惠价，而落地价呢，就是成交价了，也就是落地价=裸车价+购置税+车险+车船税+验车上牌费。所以我们经常会看到一些网友或者文章中提到落地十万、十几万的车，那就是买车的所有的费用加起来的价格。我们看到的网上售价，其实真正到手后的价格肯定是比它贵的。我们去4S店买车的时候，要学会还价，这样得到的优惠相对来说会更多。 2如何还价？ 例如去4S店买自己早先看好的一部哈弗H6，首先不能一开始表现出自己就是奔着哈弗H6去的，先看看别的车，有个比较。 然后销售者肯定会来给你介绍车的性能、配置等，那么我们就可以表现出很感兴趣的样子，询问价格。这时销售会给出一个价格，在此之前我们需要多看看别的店，“货比三家”，要想获得最大优惠还是需要多“折腾”一下。听到价格，你需要告诉销售，说在哪一家店第一次的报价比这里低多少多少元呢。低多少的价格还需自己提前多跑几家对比对比，即使没有低多少，也要适当的夸大一点，当然不能夸张的离谱，不然人家觉得你没诚意或者不懂，就不会对你这个客户感兴趣了，容易谈崩。再者要销售在这个基础上再次大幅度的降价，可以探探他们的优惠“底线”，自己也可以在此基础上往下降，直到谈拢。最后询问销售，有什么东西可以送，顺便也可以说说在别家都有送什么什么东西，力度比你这大，这个时候也可以打人情牌，夸赞销售确实服务态度很好，令自己很满意，看中这一点才考虑在这买。这些都会令销售有一种既害怕失去客户的紧张感，又会表现出自己的最大诚意。得到最大优惠了，那么落地价也会降下不少。 总 结 其实买车和买任何大件东西都差不多，讲价也普遍相似，有些新手可能会觉得麻烦，但是不麻烦一点，自己就可能会多出好几千甚至万把钱，想想这些省下的钱够你买多少手机或者买多少口红和包了，是不是就不觉得麻烦了呢？ |
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