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抽时间研究了一下最近的独立屋成交记录。以我们华人喜欢居住的万锦市(Markham) 为例，2018年6月份成功售出的独立屋共139间，成交前在市场上挂牌的平均天数(DOM)是29天。值得注意的是，6月份新进入市挂牌待售的独立屋数量为370间，到月底，总的待售独立屋数量是644间。 这些数据能说明什么呢？这说明，想成功卖出一间独立屋並不是一件很容易的事。139/644 = 21.5%，总体上讲，市场上只有21.5% 的挂牌待售的独立屋能够在一个月左右成功售出。139/370 = 37.6%，如果您的房子没有明显的问题，定价又正确的话，您有37.6%的机会在一个月左右的时间里把独立屋成功卖出。 通常，房子卖不出去的主要原因就是两个: 1.Condition: 房子本身有些明显的问题，居住条件比较差，需要修整。 2. Price: 叫价太高，让买家觉得不值，不如买同区其他的房子。 适度装修提升卖出成功率 大家居住的房屋都在自然而然地老化。当业主朋友想起卖房的时侯，大部分待售房屋或多或少会有些需要修理的问题。在卖房前应该将待售房屋修整一番，去除小毛病，适当翻新一下。这样做，降低了房屋的表面年龄，可以真正提升房屋的价值。通常，修整翻新后的房屋住起来更加舒适，买家朋友们也愿意多出点儿钱买一间省去很多麻烦的房子。这样一来，卖家朋友们是用诚实的方法使房价卖得高一些，而买家朋友们事实上也不吃亏。 修整房屋---1% 的魔力！ 进一步，读者朋友们可能提出一个问题 : 卖房前，应该用多少钱去修整翻新？ 综合多年来的实际经验，旧屋翻新不一定要花很多钱，很多时候，预期售价1%左右的修整费用已经可以让您的房子旧貌换新颜。这就叫做” 1% 的魔力! ”这里，我就和大家分享两个真实案例。 案例1---换实木地板的奇效 这是一栋位于万锦市(Markham) 的标准两层式独立屋，房龄约在40年上下。现任屋主大约在7年多以前买入，除了刷过墙面油漆以外没有做升级装修。从厨房和卫生间的五金配件可以看出，再上一任屋主所做的装修已是至少10至15年以前的样式。由于家里有老人，而且脚怕凉，首层客厅的地面也是旧式的地毯。 房屋上市之前，我曾与卖家讨论过客厅是否要换实木地板的方案，只是为避免干扰老人现在的生活方式，决定先不换木地板。房屋上市一段时间，看的人不少，但Offer的价格不好，曾有潜在买家三次看房还未下决心。终于，卖家决定换成实木地板，完工不足一周就找到真正的华人买家，出价也令卖家比较满意。其中的花费还不足售价的0.5%呢！ 案例2---更具挑战性的旧屋 卖这栋位于北约克(North York)的侧复式四层(Sidesplit4)则是更大的挑战。这是一栋房龄48年左右的旧屋，屋主一家在这房子里住了30多年，孩子们都已经成家並有了自己的房子，老人也搬到公寓去住了，这是典型的老年人屋主Down Size的案例。可是，这房子已经10多年连油漆都没有刷过，看上去相当陈旧。地面都是深色的地毯，让整间房屋的色调显得灰暗。仔细看，天花和墙面也有零星破损需要修补。几个卫生间的水龙头和马桶也需要修理。这样的房子还能卖出好价钱吗？ 先告诉大家结果，这栋房子成功售出了卖家希望的好价钱，整个修整工作花费加币6千左右。也就是说，只花费售价的1%以内的成本，就可以将房屋从残旧状态变成宜居状态，明显提升房屋的可售性。我们具体做了些什么工作呢？ 新油漆和木地板收益最高 案例2的这栋独立屋房龄虽然很旧，万幸的是，当年建筑商用的都是真料材实料。除木结构横梁都是一呎多高的实心木梁以外，连地毯下和衣柜内的地板都是传统的细条橡木地板。于是，我让工人师傅们先将墙身和天花重新刷漆，又掀去所有地毯，仔细打磨旧的木地板並重新上漆。结果，整间房屋的色调自然柔和，橡木地板闪闪发光。很快，有买家下单购买，而且售价相当好。 多年的卖房经验告诉我们，卖家朋友们可以在售房前做几项简单易行的工作，就会让您的旧房子更好卖，卖的价钱也更好。最见效果的就是全屋重新油漆。第二重要的是主要厅室有实木地板，尤其是当潜在买家是中国人的时候。第三，更换厨房和卫生间水龙头等五金件。而上述这些工作通常花不了售价的1%以上。这就是1%的魔力！请问读者朋友们，将修整翻新后的房子售价卖高1%应该不是一件很难的事吧？事实上，修整翻新后的房子售价通常会明显提高3%左右，甚至更多。此外，还有一些花费少效果大的方法，例如，翻新地板时更换踢脚板，有时会有画龙点睛之效，使重新油漆过的房间更接近发展商出售的新屋的效果。 过度装修没必要 对很多换房客人来讲，全面装修旧房子是不可取的。一是因为装修得再好也没有机会享受。二来，花很多自己的钱装修旧房会明显减少可放进下一个房子的首付款。第三，在目前的市场条件下，卖房前过度装修会造成卖房时叫价过高的困难局面，反而会阻碍房子的售出。 其实，多数准备卖房的朋友都没有太多的时间和精力去做研究装修材料与挑选颜色等琐碎细致的工作。这时，他们可以挑选一位有经验的地产经纪人，让他/她帮忙找一个花钱少见效快的房屋修整方案，提升房屋的品质，达到能住人的Move-In Condition，让买家愿意买，也愿意进来住。最好的结果就是，卖家不花很多钱也能让房子焕然一新，容易卖出，並卖个好价钱。同时，也不过度装修，可以留出空间给买家在未来进一步装修升级。 (作者为全职地产经纪，以国粤英语提供全方位物业买卖及出租管理等专业服务，为买家提供”买房一条龙”服务，为卖家免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。如有查询，请电邮至jbai2012@gmail.com 。査阅更多本经纪的专业文章，欢迎登陆博客 http://blog./u-259391/和个人网页 www.jamesbai.com。)
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