【原】她因怀孕无法升迁，索性借钱买入8张二手跳床，跳出百万美元人生

大家知道运动很重要，但养成运动的习惯就是不容易。因此，近年来很多人在运动中加入各种不同的元素，让参与者更投入。其中佼佼者有，将拉丁乐融入有氧舞蹈的Zumba、由前海豹部队指挥官创办的TRX、以及今天要为大家介绍的「跳床」健身中心Bounce。

创新点：订定一般人负担得起的加盟费，让每个人都能够有机会当自己的老板。

本文4 大重点：1. 没有「生等」，让他决定开始为自己工作。2. 8 张二手跳床，让他在饱和的健身界走出不一样的路。3. 不懂就问，就算是「蠢问题」也没关系。4. 找到一班有共同理念的人，就可以走得更远。

1. 没有「生等」，让他决定开始为自己工作

Bounce 的创办人Kimberlee Perry 今年35 岁。他出生于澳洲雪梨，18 岁时移居英国伦敦。2014 年，正在放育婴假的Kimberlee 和丈夫一起搬到伦敦的郊区，一个叫艾塞克斯(Essex) 的小镇。

有轻微产后忧郁的Kimberlee 因为人生地不熟，更感觉到孤单。他于是回想起在澳洲生活时都是透过运动来结交朋友。于是他想加入一家健身房，不但可以认识更多人，还可以修饰产后的身型。

但他发现附近并没有适合带着小孩的母亲去运动的健身房，而且大部份健身房提供的课程太过「阳刚」，例如：极限战斗、拳击对战、生存者等，让他一听到名称就觉得不是为女性所设计的。于是，拥有舞蹈基础的他就开始思考要为妈妈们打造一套有趣又有用的健身课程。

图说：Kimberlee Perry（图片撷取：Kimberlee的IG）

驱使Kimberlee 有这个想法除了自己的需求，外在的因素是他公司中最近公布的升迁名单中，没有Kimberlee 的名字。对Kimberlee 来说，在工作中得到肯定是他非常在意的事。但在他身处的「活动行业」中，超时工作是惯例。因此，Kimberlee 认为他老板因为他怀孕，而担心之后无法长时间工作，所以决定不升他。

这让Kimberlee非常沮丧，甚至躲在房间内大哭了几天，因为他觉得没这份工作后连自我认同的身份都消失了。但当他看到「妈妈专属健身课程」的潜能后，他想通了。他决定要离开活动公司，开始为自己工作！

2. 8 张二手跳床，让他在饱和的健身界走出不一样的路

在有了决定后，Kimberlee很快的去考了一些健身教练的证照，并开始在不同的健身房当教练。在有办法养活自己后，他开始设计想要的健身课程，期望这些课程的强度要足以让产后的妈妈们瘦身，还要可以让妈妈带着小孩子参与。

这时，Kimberlee 想起了小时候玩过的「跳床」。跳床以能降低冲击力闻名，它能够在运动时吸收80% 以上关节所承受的压力。所以，对产后的妈妈们可以说是绝佳的选择。

Kimberlee 于是以跳床为中心，编排了一套有氧运动并搭配强劲的音乐，让妈妈们有在舞厅狂欢的感觉，而不是在做着沉闷的运动。今天这套运动进化成Bounce 标准的60 分钟一节课程。当中包含了40 分钟的有氧运动以及20 分钟的肌肉塑形。40 分钟的有氧又被切分成3 段，每段中间会让参与者喝水休息。根据Bounce 的数据，一个小时的运动能为参与者燃烧大约700 卡（大约一个便当的热量）！

在排好运动后，接着就要找跳床。由于Kimberlee 只是到处兼课的穷教练，所以他只好向丈夫借了200 英镑，买了8 张二手跳床。一切准备好后，Kimberlee 决定先「试水温」。他到当地的社区中心借了一个场地，接着就开始了第一堂的Bounce。

图说：Bounce上课中，感觉像在舞厅狂欢（图片撷取：Bounce官网）

Bounce 一开始就吸引了妈妈们的注意。因为它不但可以让长时间照顾小孩的妈妈们透过运动互相认识。为了让妈妈们可以安心运动， Kimberlee 还准备了「推车区」，带小孩到场的妈妈们可以将小孩和推车都放在那个区域内，并在运动的同时可以兼顾到小孩的状况。另外，妈妈们在课程结束后还可以一起交换育儿心得，将这个运动社团进一步变成妈妈社团。

3. 不懂就问，就算是「蠢问题」也没关系

很快的，Bounce 在妈妈社群中变得出名，而需求也开始提升。Kimberlee 将赚到的钱都重新投资回Bounce。他不但购买了更多的跳床，租借更大的场地，也开设更多的课。当他发现自己一周排了12 堂课时，Kimberlee 知道单靠自己没有办法将Bounce 变更大了。

他开始雇用健身教练来开更多的课，但也看到有其他健身中心尝试推出和Bounce类似的课程。于是，Kimberlee面临一个重大的抉择，他就继续过着教课的舒适生活？还是跳出舒适圈，将Bounce做得更大？在经过了一轮的考虑后，Kimberlee决定要自己去推广一手创办的课程，因为他会做得比「模仿者」更好！

图说：妈妈们开心地带着小孩参加Bounce课程（图片撷取：Bounce官网）

而第一个闪过Kimberlee 脑海中的办法，就是将Bounce 变成连锁，然后邀请有兴趣的人加盟。Kimberlee 虽然有丰富的行销经验（之前在活动公司上班），但他对如何建立一家连锁可以说是一无所知。

于是Kimberlee 就开始思考如何让其他人也能「复制」他的成功经验。而第一步就是将他做的所有事情都巨细靡遗地纪录下来。这些纪录后来成为了Bounce 基础的经营手册。至于法律相关的问题，Kimberlee 就去找了一位律师，接着就开始问「蠢问题」直到心里所有的疑问都得到解答。

4. 找到一班有共同理念的人，就可以走得更远

Kimberlee 期望Bounce 能有别于一般的连锁。首先是加盟的价格，Kimberlee 认为一般连锁都太贵了，会让想要加盟的人有很多的担忧与压力。由于Bounce 的主要客群是妈妈们，而Kimberlee 也希望能够协助这群人。因此在设定加盟费时，他刻意将加盟的入门费订为3000 英镑，让一般妈妈们也负担得起。这个金额包括所有的训练与一定数量的器材（跳床），但有需要的加盟主也可以选择付更多的加盟费，以换取更多的服务。

另外对于加盟主的人选，Kimberlee除了对外宣传以吸引有兴趣的人，他更希望从Bounce既有的会员中寻找有兴趣的人。Kimberlee相信那些先成为会员，然后因为有兴趣而变成教练的人会更了解Bounce的理念。这样，当他们成为加盟主后，不但可以把之前所缴的学费都赚回来，这些妈妈们还可以开创出事业。

（同场加映：Kimberlee协助会员变成老板，这位创业家却要求员工用「老板心态」工作！请看：不想领死薪水，你必须培养「老板心态」。看Howard Schultz如何从员工变老板，打造出25000间店的星巴克王国）

因此，大部份Bounce 的加盟主都是它们的会员。但是，这些加盟主大部份没有经营健身房的经验。所以，Kimberlee 每季都会要求所有加盟主和教练参加Bounce 举办的训练和讲座。除了让他们学习新编排的健身课程，也透过讲座协助提升加盟主的能力，并且让Kimberlee 能够更了解他能够如何协助大家。

今天，Bounce 总共有超过700 位教练，320 家在英国以及20 家在澳洲和新西兰的加盟健身房。这些加盟店在付了上面提到的加盟费后，每个月支还要支付一定比例的收入作为管理费。而Bounce 除了让他们使用公司品牌和课程之外，也会协助处理行政和行销工作。

图说：Kimberlee在Bounce的总部（图片撷取：Kimberlee的IG）

2019 年，Bounce 的年营业额高达300 万英镑。虽然日理万机，但Kimberlee 并没有忘记他创办Bounce 的初衷，透过运动认识更多人和修饰身型。所以，他每周还是会亲自带5 堂的课，而且他依然会编排新的课程。

今年的疫情爆发后，Kimberlee 迅速地将健身课程移到线上，每天不间断地提供8 堂的线上健身课。由于大部分的加盟店都无法营业，Kimberlee 决定和这些加盟主平分线上课程的收入，确保大家都能熬过这段时间。

近来疫苗的研发取得突破性的进度，相信Kimberlee和他的教练们很快的又可以和Bounce的会员们一起享受面对面一起运动的时光！

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