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01 如果说中国房地产企业中，谁是最敏锐的观察者？那不得不喊出唯一的答案： 恒大地产。 嗅觉敏锐，果断出击，我们将这种精神称为：敢为人先！ 恒大地产就是一个敢为人先，凡事走在前面的房企，且让步后尘者无论如何也追不上。 我对恒大地产敢为人先的这个判断还得从2016年房地产市场调整说起。 2016年我国楼市便进入了调整期，房价呈现不一样的发展趋势。以北上深为首的一二线城市部分地区楼市已恢复平稳，房价有了下降的趋势，而一些三四线城市的房价则处于上涨中。 这时很多房企对三四线城市未来房地产发展的观点产生了分化： 以万科为首的一派房企认为三四线城市没有大的未来，将继续深耕长三角、珠三角； 以恒大为首的一派房企认为三四线城市还有比较大的成长空间。 其中恒大地产2017年更是和全球餐饮巨头麦当劳达成战略同盟关系： 将把麦当劳餐馆开在恒大的住宅区内。该协议帮双方解决了两个问题：一是它将为这家快餐连锁店的扩张提供空间，助其实现五年内在华门店数量接近翻番的目标；二是恒大的社区底商将有更稳固的租客，并吸引小城购房者买房。 当然，后面的故事大家都知道了：随着三四线城市的棚改货币化政策落地，恒大成为了三四线城市房价上涨中获益最大的房企之一。 02 恒大地产的成功与它的掌门人许老板密切相关。 因为许老板就是一个嗅觉敏锐的人，他制定的中国恒大的战略，与宏观经济发展战略几乎同步：国家扩表恒大扩表，国家缩表恒大缩表。 2017年时中国恒大宣布了重大战略转型，由过去的规模优先转变为效益优先。 围绕这个目标，公司将此前的“三高一低”的发展模式调整为“三低一高”。 所谓“三高一低”，即高负债高杠杆高周转与低成本，而“三低一高”则是低负债、低杠杆、低成本和高周转。我们可以看出：“中国恒大的举措，和国家降负债去杠杆的政策导向是一致的。” 所以说老干部式作风的许家印为恒大制定的每一份战略、走的每一步棋都是紧贴时代发展，具有前瞻性眼光的。 03 2020年，新冠肺炎疫情爆发正值中国的传统节日：春节。 很多已经休息了的企业不再关注工作上的事情，更没有预料到这次疫情会给房地产行业带来如此巨大的冲击。 很多房企认为可能过了2月，一切都会好起来，不用过度关注一些“线上卖房”的营销噱头。 但是，恒大这次又是未雨绸缪，早在2月13日就宣布在全国范围内全面启动“网上购房”，同时给出优惠“组合拳”。 仅仅3天，2月16日恒大第一次业绩公布：3天锁定580亿销售额，认购房屋47540套！ 这一业绩震惊了其他房企，当他们想要亡羊补牢时，却发现大量的潜在购房群体已经被恒大抢走了。 3月1日，恒大公布2月业绩： 网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 同时，恒大宣布3月全国楼盘启动78折优惠；通过下载恒房通APP推荐，还享受额外97折！ 3月本是其他房企认为可以正常开工的日子，一切都会恢复成以往。但是，万万没有想到恒大又走在了前面： 3月绝大多数城市没有解禁，线下看房业务依然难以推进。 04 3月4日，恒大的优惠活动政策再次升级： 启动全国楼盘78折优惠，同时推出3000元定金锁定房源及多重福利政策。 我梳理了一下，可以总结为4点： 1）如果你是自己买房：3000元定金将转化为房款，同时房价再减40000元，还有额外99折； 2）如果你推荐别人买房：给你奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金； 3）如果你的房子被别人买了：恒大返还定金，还给你3000元补偿金； 4）万一房子到最后没人买：恒大返还定金，同时你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。 此外，恒大祭出全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况以及付款方式的不同额外折扣。综合下来后，最高优惠可享受到： 63折！ 不得不说恒大这次是真下了血本在让利购房者！ 05 这次恒大的全国78折优惠究竟有多大的杀伤力，利好了哪些人群？ 首先，最大的优惠肯定是被购房者享用了： 3000转房款，再减40000元，额外99折；再加上78折的房价、“恒房通”推荐额外的97折，以及根据楼栋去化情况以及付款方式的不同还有额外折扣。如果以价值100万的房子计算，这波优惠下来，63万就可带走！ 其次，推荐他人购房者也有不小的收益： 3000元全返，额外现金奖励35000元，再加1%佣金。以推荐他人购买一套成交价100万的房子计算，可最多拿到45000的奖励。这足以赶上工薪阶层半年的工资了！ 再者，交定下载恒房通APP做推广也有收益： 如果你的房子被别人买了，恒大返还定金，还给你3000元补偿金；万一房子到最后没人买，恒大返还定金，同时你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。 3个月的时间3000块钱即有300的“利息”，动动手推广一下，这利息可比余额宝高多了；比推广“某多多”APP收益更大！ 06 2016年，嗅觉敏锐的恒大提前布局三四线城市，获得了不菲的收益； 2017年，恒大及时调整战略，让企业资产良性运转； 2020年，疫情的影响力超出预期，恒大又抓住了“网上购房”这次机会走在了各家房企之前。 恒大，就是这样一个嗅觉敏锐、敢为人先的房企。 恒大能有今天的成绩并不是偶然，而是必然！ E·N·D 大量粉丝还没有养成阅读后点赞和分享、转发的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞和转发，以示鼓励，长期坚持原创真的很不容易，坚持需要信仰，专注更显执着，你们的支持和鼓励是我坚持的动力！ 原创：浮云 图片：网络 商务合作：340325996  推荐阅读 |
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