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（图片来源于网络） 当大多数人以为房地产因为黑天鹅事件而陷入冰封期的时候，最近一些事，却告诉我们，“并不一定这样的”！ 有一份克而瑞统计的2月份销售业绩榜，看了以后，我吓了一跳。 按照3月1日恒大线上发布会公布的数据。 自2月中旬启动“网上卖房+优惠促销”活动，恒大已实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 即便按克而瑞的470亿统计口径，同比去年，是增长的！ 估计李佳琦和拼多多也在思考恒大的活动模式。 3月1日恒大还公布了升级版的3月份活动政策。 对于市场，对于潜在购房者，我认为非常值得去品一品。 以下将我的分析分享给大家。 下图是恒大3月份活动政策的梳理。 我们会发现，实际上恒大的活动是由三个核心内容构成：
（1）多重叠加优惠 仔细看，你会发现有多重的优惠组合。 基础性折扣： 78折！并“追加”恒房通97折优惠；（当然78折这一条在不同楼盘应该会有差异） 权益性折扣： 用2000元定金，就能锁定具体房源，同时，房屋总价会额外优惠40000元，还有额外99折； 隐藏优惠： 除了公告的折扣，实际上我还打听到，在“网上卖房”活动期间，会根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，例如 一次性付款93折、常规按揭95折等； 单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。 （2）全民参与！ 2000元不光能享受到买房时的促销优惠叠加，还同时拥有了“推荐人”的权益。 即：假如自己最终没有买房，而是成功推荐他人购买，便可获得35000元现金奖励和房价1%的佣金； 前天刚好有恒大置业顾问美女打电话给我说“推荐奖励金额会在签约后5个工作日转账”！ 因为我刚好是恒大的业主。 这次活动相当于放宽了“推荐人”的范围，下载了“恒房通”就能参与！ （3）无风险，开发商兜底 所谓无风险， 2000块，所能得到的权益，相当之多！门槛却非常低。 这样一来，包括意向购房者，身边有朋友亲戚想买房的，都可以用2000块去锁定这些权益！ 退出机制简单，预期获益大，用投资的眼光看，是“无本万利”的事。 参考2019年恒大半年报显示的土地储备平均成本1639元/㎡，我判断，他在拥有合理利润率的前提下，能够大幅让利给大家。这个事的逻辑上是合理的。 这样的逻辑，也减少了大家对“套路”的担忧。 当前楼市，对于一个想买房的朋友，实际上有两大迷茫： 第一，未来房价会不会跌？ 第二，现在买房，有没有足够多的好处。 因此，我们会发现恒大“网上卖房”活动的核心逻辑之一：开发商兜底。 2000元用于“锁定权益”的费用，可无条件全退。 2000定金买房后，得到“最低价购房”和“无理由退房”的保障。 开发商双重兜底，很大程度上解决了预期和信心的问题。 恒大“网上卖房”活动的核心逻辑之二：敢于撒钱 其一，对“潜在购房者”撒钱 2000元锁定一次“优惠权益”。固定住当前恒大不同楼盘推出的所有折扣。 购房者其实不用担心这个是不是最低价。 恒大必然也想锁定你这个潜在购房者，完成业绩。假若恒大没有给出当盘最低优惠，消费者是可以退的啊！ “双向锁定”的逻辑，实际上是开发商和购房者建立互信。 其二，对“种子人群”撒钱 2000元锁定一次“推荐权益”。 即：如按照一套100万的房子，推荐别人买，就是45000元的收益！ 在推荐购房这件事上，推荐人最害怕的是“被推荐买贵了”或“推荐失误，买错了”，从而影响与被推荐人的关系。 毕竟能推荐的多是身边的亲朋好友。 于是，恒大通过“双方互惠”的原则，给予了被推荐人专属的额外优惠。 让两方安心。 因此，你会发现这个活动整个链条上的人，都获利了。
互联网的核心其实是解决三个问题：连接、效率、体验。 如果给体验再加入强大的「互惠、利益保障」等“人性的需求”，实际上，这个事，就成了！ 当前环境，线上卖房是这样，线上买房亦是这样。 2009年初，全球金融危机修复期，银根宽松、政策喜人，政府全方位拉动经济！ 我买了两套恒大城促销的住宅，没过几年就涨了一倍！ 2020年初，大环境多么相似！ 恒大又接连抛出重磅促销政策，逆市热销。看来聪明的买房人比10年前，多多了... 站在时间长河里，你会发现每一次市场行情的轮回，都是撸开发商羊毛，或是“抄底”的最好时间啊！ 这个时候，聪明人都会果断出手！ |
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