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（图源网络） 地产圈不是舒适圈，一层不变只有等待淘汰。 可是买房福利一个月升级多次？这变化的速度太快了点吧！ 市场的纷争不断，当一些房企还没来得及适应，当一些房企刚刚试探性的放出优惠政策，当一些房企还在坚持直播卖房，恒大已经将优惠进行到底，大有“优惠不惊人死不休”的倔强气势。 那么，和女人一样“善变”，但比女人“善良”的恒大，这一次又叠加了什么福利？ 没错就是叠加！了解恒大做派的人应该都感觉到了，几乎每一次恒大“破天荒”政策的出炉，都是在原有政策的基础上进行叠加，升级越多次，福利就越让人不可思议！ 不信我们就来看。 01 没见过如此操作，搞事情不嫌事儿大？ 在3月初的时候，根据恒大的政策，不要50000，不要5000，只要3000元定金，就能锁定一套房源，如果买下锁定的房源就能解锁无敌优惠：78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣。 （恒大项目实景图） 当你以为优惠结束了，其实福利游戏才刚刚开始。 不管你是自己买，还是推荐别人买，还能享受以下优惠： ●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折； ●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金； ●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金； ●锁定房源无成交，返还定金。 ●邀请注册恒房通，奖励30元/人，期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。 有福利还不够，还要为玩家们小金库上保险，于是就有了最低价购房和无理由退房两大机制。 这已经是破天荒的创举了，而恒大似乎并没有以不变应万变的想法，它就要做这个万变，让一众地产圈玩家措手不及。 02 扛不住了，还能有这样“无底线”的玩法！ 在3月13日，恒大福利再次升级：客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励。 （恒大项目实景图） 与上一次相比，将购买锁定房源调整为任意房源都可获得福利，增加了买房的灵活性，也更利好消费者。 除此还将保障机制升级了，在最低价购房、无理由退房的基础上，不论自己买还是推荐他人买房都可以换房。 讲真，买了不仅能退还能换，就没见过开发商有这样的操作！ 但是你以为这就完了吗？ 03 任君挑选，就差没亏到唐家沱！ 在3月18日的时候，恒大又搞事情了：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，单价、总价以及享受折扣后的价格，都一目了然。 如果你想知道你心仪活动楼盘每一套房的价格，只需登录恒房通，即可窥得一二。很多人都觉得这个时候买恒大房其他因素已经都不重要了，重要的是哪套买下来趴活捡得多。 这样玩，是要逆天了吗？从没有哪个房企一而再、再而三的突破底线，恒大不仅做到了，这一次还亮出了底牌。 如今购房者无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格，并可自主购买合适的恒大房。 失去了价格的神秘外衣，恒大房对市场来说还有新鲜感吗？ 做生意的都晓得，价格是底牌，不能一下子把价格和盘托出，要一步一步慢慢来、慢慢磨，一点点给出消费者优惠，根据不同消费者随机应变出不同的套路，这样才可能多吃利润。 卖家是爽了，买贵了的消费者却吃大亏了。 恒大将价格公之于众，这样一来对谁都更公平公正了。喜欢哪套，什么价格，什么优惠，底价是什么，一目了然。如此那些购房者就不怕“不会讲价”、“不明白套路”比别人买得贵了。 这完全不按套路出牌的招数，迄今为止，从未有一家房企敢这样做。 04 究竟是走投无路还是柳暗花明？ 亮出底牌，不到特殊时期绝无这种操作，一旦拿出来就有两种可能： 第一种是走投无路了。如今恒大网上卖房如日中天，不存在这种情况。 第二种就是另有筹谋。从全国优惠卖房+恒房通额外折扣，我就知道这件事情不简单了。 那么恒大究竟要干什么？ 首先毫无疑问的是，恒大想3月多卖点房子。 （恒大项目样板间实景图） 很多人将关注度都放在恒大优惠政策上，一直观望，迟迟不下定，迟迟不下叉。定金可退，买房可退可换，还有什么不放心的呢？ 可能还有大优惠？ 不可能了！ 现在是市场恢复前的特殊时期，如果这个时候占领市场的高地，那么今年差不多风调雨顺，完成年度销售任务不再话下。 优惠的房子好卖，恒大晓得这个道理，但是不可能全年都贯通这个优惠政策。 根据目前国内的防疫趋势，3月底基本上经济就恢复正常秩序了。等到风口过去，行情走好，开发商哪个不是一个比一个傲娇。 等到4月，买房想要优惠，有可能，但绝对没有现在这么精彩了。 其次，恒大今年可能有大量拿地或者新项目开建计划，需要大量资金。 虽然恒大还有充足的土地储备，但不能阻止它盘下优质地块的步伐。 恒大还有这么充足的土地储备，有没有计划推出或者建设全新项目的计划？ 如果拿地和项目开建计划大胆，肯定需要大量的资金了，也需要快速买房周转资金。 但这一切都是猜测，如果真的是这样，那就值得万分期待了。 恒大在我心中一直都是最会拿地的房企，近两年我们发现新房市场上，恒大的项目大多地段好、保值增值潜力大。比如说恒大御龙天峰、恒大中渝广场、恒大轨道时代、恒大世纪城等等项目，这些都是去前年的热销项目，不仅地段好，而且自住或者投资价值高。 （恒大御龙天峰实景 图源网络） 另外，恒大的大动作，无疑为房地产电商化创下了先河。 下定额外优惠+可退定金+可退换房+价格透明化，这操作让人熟悉又陌生。 熟悉的是：淘宝双十一不就是这样玩的吗！ 陌生的是：房地产还能这样玩？ 经此一战，恒大的网上卖房政策已经深入人心、深得民心。为了获得更大的市场份额，可能会有更多的房企跟随这样的政策，房地产电商化来日可期，也许不久购房者就可以在线上直接买房了。 你别不信，以前大家不都是老老实实去店里吃饭吗。前几年美团、饿了么横空出世，几块钱就可以吃一份肉丝盖饭，当大家对外卖软件产生了依赖，现在谁一周不点几回外卖？连吃火锅都可以点外卖了，所以线上买房没什么不可能的。 最后，恒大的野心已经快藏不住了，那就是：跨界！ 从恒房通买房额外97折的优惠来看，我就觉得这事不简单了，当时就想是不是恒房通想做成类似某天下、某家的房产交易信息平台？ 没想到是我天真了！ 恒大管理层曾于“线上营销业绩发布会”上，透露过对恒房通愿景：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。 这是要搞一个地产界啥都卖的“小米商城”？ 05 总结 真实优惠，真实福利，不管恒大想如何，买房便宜了，对于购房者来说这是好事。 同时，恒大花样玩法频出，这也是对房产圈一众玩家的挑战。 从2月以来，恒大屡出奇招，成为一直被模仿从未被超越的对象。如果其他房企不出招，可能就被恒大抢了风头，抢了市场。如果其他房企出招了，那就要应对恒大一次次重拳出击了。 可能有些房产圈玩家会抱怨：恒大怎么这么爱折腾？这么不按套路出牌呢？ 那是因为“以万变战不变，出其不意取得成功”，这是恒大的生存之道、发展之道。 大量粉丝还没有养成阅读后点赞和分享、转发的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞和转发，以示鼓励，长期坚持原创真的很不容易，坚持需要信仰，专注更显执着，你们的支持和鼓励是我坚持的动力！ 原创：浮云 图片：网络 商务合作：340325996  推荐阅读 |
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来自： 新用户92606uP3 > 《待分类》
