|
（一） 昨天，房企1-2月销售榜如约而至，作为疫情发生后，受到最深刻影响的一个月，2月业绩榜可以说是万众瞩目。 在售楼处关闭、员工在家办公、全民不出门的2月，房企业绩将受到怎样的冲击？网上销售到底成效几何？ 首先，还是看下最新的TOP20格局。 恒大超越万科、碧桂园成为榜首，老牌房企龙湖、金地回归10强。 要知道，行业发展到这一步，龙头房企的地位格局已经相当稳定，10强排名每年变化非常小。 但这次，10强排序大变。 恒大从1月的第三跃升至行业第一，单月销售高达470亿，同比增长118.3%，相当于6-10名业绩的总和。 要知道，数据显示，2月百强房企各梯队销售门槛均同比大幅降低20-30%。 而恒大实现逆袭，得益于其2月全国线上售楼，并叠加前所未有的优惠力度，从而实现较高的签约业绩。 （二） 就在我们复盘2月业绩的时候，恒大集团又出手了。 今天，恒大召开新闻发布会， 宣布2月实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 另外，恒大还公布了每日销售折线图，可以看出恒大信息化真的很厉害，销售统计精确到小时，最高一小时卖房2364套，这是其他房企绝对做不到的。 在这次疫情背景下的“网上售房”大战中，恒大不仅展现出恒房通多年积累的系统优势，还将互联网营销的玩法引入地产圈。 目前百强房企基本都在学习他们的策略，可以说恒大这次引领了地产营销的颠覆式创新。 （三） 恒大今天还宣布，进一步加码网上售房。 3月1日开始，大幅降低认购门槛，并提高奖励金额。 1、认购门槛降至2000元 目的在于降低参与难度，让更多人加入到网上购房和推荐购买的行列，有助于扩大用户基数。 2、自己买赚4万，推荐别人买赚3.5万 恒大再把成交奖励大幅拉高，我看了下，应该是目前行业最高的激励额度。 2000元认购后，
恒大这个思路非常清晰，就是希望全民都成为他的兼职销售。 35000元，相当于房企高级经理到总监的月薪，加上1%提成随便突破5万，比99%的地产人的地产人月薪都高。 地产行业还算收入高的，如果放在所有行业看，做恒大兼职销售，每月只要卖1套房子，就能比99.99%的人收入都高！ 恒大新政将突破很多人的心理防线，加入恒房通卖房大潮。 3、78折优惠+恒房通97折+其他折扣 3月1日起，恒大全国楼盘均可享受78折，通过恒房通推荐还能享额外97折。 另外根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受折上折。 我在网上看到一个恒大项目的例子，
再加上恒大“最低价保障”及“无理由退房”双保险，免除了购房者怕买贵、怕买错的顾虑，真的实现稳赚不赔。 （四） 恒大这一系列的营销创新，从行业看是值得学习的标杆，从购房者看也确实是让利于民，诚意很足。 尤其2000认购，推荐成交奖35000+1%佣金的政策，真的极具诱惑力。 因为99.99%的职场人士，月收入都到不了这个水平。 也就是说， 你上班打工，不如来给恒大卖房子； 你在别的企业卖房，还不如来给恒大卖房子； 甚至你开个小公司，都不如来给恒大卖房子…… 恒大营销运用的互联网思维，是打破了公司组织的边界，全面拥抱社会，所有人都可以成为恒大的兼职员工。 并且，恒大通过更广泛的全民销售策略，也颠覆了中介渠道的高佣金，相当于自建渠道，其实还节省了营销费。 可见，恒大2月业绩的爆发和逆袭，“网上售房”和促销只是最终的动作， 恒大真正厉害的，还是思维模式的高度，这种创新和突破令人刮目相看。 所以，2020年预计更多人会主动加入恒房通体系，成为恒大的兼职销售，或者成为恒大的业主。 恒大也许会成为今年楼市最大的赢家。 |
|
|
