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宋代的青原行思大禅师说过这样一段话： “老僧三十多年来参禅时，见山是山，见水是水；及至后来亲见知识，有个入处，见山不是山，见水不是水；而今得个体歇处，依然见山是山，见水还是水。” 由此得来人生的三个境界： 1、看山是山，看水是水； 2、看山不是山，看水不是水； 3、看山还是山，看水还是水。 世间万物都是客观存在的，而人的认识是对客观存在的反映。 认知的主体是人，是跟着心走的，认识的发展也有其自身的规律，实践决定认识，也就是说人对世间的认识，是在实践的过程中逐步深刻化的。 《三字经》第一段就告诉我们：人之初，性本善。性相近，习相远。 人在刚出生时，本性都是善良的，性情也很相近，但是随着各自生存环境的不同变化和影响，每个人的习性就会产生差异！ 人的初心非常重要。 人只有在最真、最纯洁、最善良的时候做的事情才是符合自然规律的，人生如此，商业亦如此！ 商业的本质就是通过提供价值交换的服务，来获得合理的利润。交换的过程就是营销。 那么，营销人的初心对于商业价值的交换是非常关键的！   坚信你的产品或者服务，一定能够帮助你的客户实现美好的生活、达成客户的目标、实现客户的梦想，一定能把你的客户从艰难痛苦、水深火热中拯救出来！ 只有基于这样的初心，营销人的修炼才能开始，企业的宏图霸业才能起步。 接下来，我们就谈一下营销的三重境界： 这是所有营销人的起点，前提是有“正念”的初心！ 在这个维度，营销人的修炼要做到5点： 1、坚定不移的相信：自己可以成为最优秀的营销人； 2、坚定不移的相信：公司的产品或者服务一定能帮助到客户； 3、坚定不移的相信：客户一定会认可你的服务； 4、坚定不移的相信：你的客户此时此刻正在需要你的产品或者服务； 5、坚定不移的相信：你的客户使用过你的产品或服务后，一定会感激你并且为你转介绍。 佛说：普度众生，只渡有缘人！ 随着我们服务的客户越来越多，又加之市场环境的变化，难免会有一些“投机份子”攻击我们：也许我们的客户会有流失、也许我们的初心会有所改变、也许我们也开始回击.... 一切发生的事情，都是好事情，但我们要始终坚信一点：人们渴望过美好生活的心永远不会变！ 佛的战略是：帮助芸芸众生。 策略却是：只帮助有缘的人。 什么意思呢？ 每个人的精力都是有限的，与其在不相信自己的人身上花费时间，还不如全力以赴去成就相信自己的人！ 这个时候一定要坚守：为有价值的客户提供最有价值的服务。 这个阶段对于企业能否做大做强至关重要，这个阶段对于营销人的历练也至关重要，不成功便成仁！ 那么在这个阶段，同样需要做到5点： 1、全身心的：优化自己的产品和服务，使其永保价值领先； 2、全身心的：帮助跟随自己的客户，一定拿回结果； 3、全身心的：优化自己的商业模式，使其帮助更多的人； 4、全身心的：提升自己的服务能力； 5、全身心的：成交你的客户，防止被别人“祸害”，因为只有你的产品和服务才能帮助到他。 道法自然！ 商业中能永久的一定是：用你的产品或者服务，帮助你的客户实现美好的生活、达成客户的目标、实现客户的梦想，把你的客户从艰难痛苦、水深火热中拯救出来！ 在这个阶段，营销人的修炼同样需要5点： 1、绝对成交客户：因为只有你才会真心帮助他，交给别人你不会放心； 2、绝对成交客户：因为只有通过你的产品或服务才能让他过上好生活、达成他的目标、实现他的梦想； 3、绝对成交客户：因为客户永远不知道自己的问题是什么，只有你才能帮助客户做正确选择； 4、绝对成交客户：一切的成交都是因为爱，不仅仅是成就客户，更多的是已经获救的客户会和你一起拯救他； 5、绝对成交客户：这是自救的方式，真正爱自己的方式就是通过销售自己的产品或者服务来帮助客户实现梦想，从而实现自己的梦想！ 营销的目的不是销售，而是通过销售的行为，用自己的产品或者服务真正改变客户的生活、达成客户的目标、实现客户的梦想，把客户从艰难痛苦、水深火热中拯救出来！ |
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