销售牛人总结的6大心法，你修炼了多少？

销售是一个集经验和能力与一身的工作，需要在实践中不断磨练和修行，下面我们来看看这些心法

1、做销售要懂得7个“更重要”

• 寻到客户靠谱，寻精客户更重要；

• 浅懂产品重要，挖掘需求更重要；

• 加盟客户重要，融进客户更重要；

• 得到认同重要，得到信任更重要；

• 完成销售重要，持续销售更重要；

• 嘴勤腿勤重要，脑勤心勤更重要；

• 弄清价格重要，弄懂价值更重要；

2、店铺销售员的三大境界

• 境界一：能够将客户围住，并且拉近与客户的关系，做好推销工作；

• 境界二：能够与客户达成长期稳定的关系，从客户变成朋友和伙伴；

• 境界三：不仅营销产品，更是营销自己。

3、门店中业绩好的五种人

• 领导型：通过自己的领导指挥带领团队进行营销；

• 战斗性：口才好，擅长外交，和团队并肩作战；

• 警官型：忠诚度高，一心一意为团队；

• 自信型：认为所有的事情都能做好，解决好；

• 亲力亲为型：责任感强，可以托付重任。

4、优秀销售人员的6种特质

• 积极性高、主动出击，永不言弃；

• 高情商，能够走进客户的心里；

• 逆商高，挫折后能够迅速恢复元气，重新出发；

• 自律性强，每天严格要求自己，积小成大；

• 能够倾听，能够准确应答客户的对话，说话到要点；

• 真诚、守承诺、不夸大事实。

5、优秀门店导购员的7个优秀习惯

• 尊重客户，就算情绪不好，也不说尖酸刻薄的话；
  

• 随时随地记住客户的名字，牢记会员个人信息；

• 尊重客户的隐私；

• 能够和自己不喜欢的人聊很嗨；

• 当一群客户在的时候，要全部估计到，不会让其中任何一人无存在感；

• 诚实守信，勇于认错

• 做好指导工作，让每一位客户在自己身边都能感觉到提升

6、销售想做到顶尖要懂的8个秘诀

1. 内行的人才能赚到钱，没有卖不出去的货物，只有卖不出去的人；

2. 优秀的人在找方法，平庸的人在找理由；

3. 用价值去和客户沟通，而非价格；

4. 和客户交谈要有目标性，结束交谈要有结果；

5. 只要服务到位，客户终会成交；

6. 接受拒绝也是销售人员的一种职业生活方式；

7. 走进客户心里，对待老客户要诚实，对待新客户要热忱；

8. 产品没有最好的，只有最合适的。

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