巴纳姆效应的实验心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的： “你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的” 结果平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，弗拉是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。 在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。 这句话啥意思：“这是巴纳姆与贝利的马戏世界,一切都假的透顶,1881年巴纳姆与同行合并形成了巴纳姆贝利马戏团，又称“玲玲马戏团”，巴纳姆一直带着他的马戏团在美国巡演，他的马戏团充满了各种令人不可思议的神奇展品，如：“拇指将军”、“暹罗双胞胎”。 他在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”. 巴纳姆效应，又称福勒效应，星相效应。 当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。正如巴纳姆所说，每时每刻都有不明真相的群众降生人世。 巴纳姆效应是什么1、巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。 即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。 2、墨菲定律是美国的一名工程师爱德华·墨菲作出的著名论断，亦称莫非定律、莫非定理、或摩菲定理，是西方世界常用的俚语。墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。 （以上来源于百度百科）。 如何解释巴纳姆效应一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为他的 节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。 原来，他总是在节目中 不时地加人一些对人性、人格的粗略概括或揭示，而人们又常常会认为一种笼统的、一般性的人格 描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。 曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝 大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致人微、准确至极。 下面一段话就是这位心理学家使用的 材料，你是否觉得也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。 你有许多可以成为你优势的能力没有发挥 出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克眼它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得 很从容，其实你内心焦急不安。 你有时会怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有 些变化，厌恶被人限制。 你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。 你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。 你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、 谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。巴纳姆效应在生活中十分普遍。 拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很 准”。 其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。 当人处于低落、失意的时候，对生活失 去控制感，于是其安全感也受到了影响。而一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也会大大增强，受 暗示性也会比平时更强。 再加上算命先生善于揣摩人的内心感受，而只要他稍微能够理解求助者的 感受，求助者就立刻会感到一种精神安慰。 这样一来，算命先生接下来再说一段无关痛痒的话便会 使求助者深信不疑。 占卜 描述星座 听上去都比较适合 叫什么语句巴纳姆效应 如果说我会变魔术，在没有接触过你的真人，甚至完全不知道有关于你的任何信息，就能预测出你的性格，你会相信吗？不信看看以下这段文字描述的是不是你？ “你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。” 很准对吧？不过我告诉你我并不是魔术师也不会变魔术，其实以上这段文字是20世纪40年代一位名为伯特伦·弗瑞尔的教授从星座书上随手抄下来的文字。在课上弗瑞尔教授先让学生完成一份性格测试，并向学生们反馈测试结果，当然不是真正的结果，而是以上的这段文字，可是有趣的是87%的学生都认为这个性格测试非常准。 后来，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将伯特伦·弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”（Barnum effect）。即：人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。即使这种描述十分空洞，人们仍然认为这反映了自己的人格面貌。 为什么说巴纳姆时期是公共关系的发端 -现代公共关系活动的前身是19世纪中叶在美国兴起的报刊宣传活动，即企业或一个组织为本组织的利益，雇作用于报刊宣传员、新闻代理人在报刊上进行的宣传活动，以此来扩大影响。 这个时期的特点是为宣传而宣传。其代表人物巴纳姆的信条是“凡宣传皆好事”由于巴纳姆的观念和行为代表了19世纪中叶“报刊宣传活动”的主要特征，人们也把这一时期称为“巴纳姆时期”。 巴纳姆时期往往被人称为“公众受愚弄时期”、“反公共关系时期”或“公共关系的黑暗时期”。之所以将它看作是公关的一个时期，是因为这时的公共关系活动已具有一定的组织性和较为明确的目的性，况且它也已不再局限于政治活动和思想宣传，公关活动的三要素皆已显现，可以将其视为公共关系活动的肇始或发端阶段。 之所以把它定性为“黑暗时期”，这是由于这一时期报刊宣传活动有两个致命的弱点：一是宣传全然不顾公众利益；二是不择手段为自己编造神话，以获取报纸版面，欺骗公众，这显然与公共关系的根本宗旨相悖。 请给好评谢谢您。 有深意 值得思考 值得探讨人生的句子人生做事的一些定律、法则、效应：Ο 二八定律 —— 抓住主要矛盾：用20%的付出赢得80%的收益Ο 蝴蝶效应 —— 细节决定成败 （南美洲亚马逊河流域的一只蝴蝶偶尔扇动几次翅膀，两周后美国得克萨斯州就会刮起一场龙卷风）Ο 幸福递减定律 —— 不要让感官味蕾失去对幸福的敏感Ο 马蝇法则 —— 感谢对手，正是他们催化了你的成功Ο 帕金森定律 —— 时间是海绵里的水 （Make full use of your time 做高效率人士！）Ο 韦奇定律 —— 走自己的路，让别人说去吧 （只有自己才最了解自己，只有自己才能对自己负责）Ο 鲦鱼效应 —— 做出色的领导者，让下属心甘情愿地追随你（火车跑得快，全靠车头带）Ο 犬獒效应 —— 困难是造就强者的学校，竞争是铸造辉煌的通道Ο 大拇指定律 —— 你是大拇哥吗？（不想当将军的士兵不是好士兵）Ο 权威暗示效应 —— 不想被别人牵着鼻子走，自己就要有主见 （迷信则必轻信，盲目则必盲从）Ο 牢*效应 —— 给别人开口机会，给自己改进机会（善疏则通，能导必安）Ο 莫非定律 —— 做好万全准备：感觉会出错的事，往往就会出错（对感觉不对的事情要特别小心；别畏惧失败，你的态度很重要）Ο 蓝斯登原则 —— 员工也是上帝 （营造快乐的工作环境，是解决员工工作倦怠的有效方式）Ο 倒U形假说 —— 半兴奋状态奠定成功之路（过犹不及，只有适度才是最佳）Ο 避雷针效应 —— 能疏善导，化解隐患（善疏善导，是管理的精髓；善于沟通，是个人在职场发展的必备能力；通过沟通，让组织里的成员上下一心）Ο 巴纳姆效应 —— 自信，才不迷信：自己才是自己的镜子和坐标（赞美别人，让人际关系更和谐）Ο 蔡戈尼效应 —— 善始善终，坚持到底，毅力造就成功 （成功就是简单的事情重复做）Ο 光环效应 —— 全面、客观、透彻地认识事情，才能避免爱屋及乌（提升自身形象，扩大自己的“光环”；名人造就名牌，借名人增加产品的光环）Ο 吉格勒定律 —— 设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分（大鹏展翅，志在千里。 站得更高，才能看得更远。只有目标远大，才能卓越非凡）Ο 印刻效应 —— 只做第一，不做第二（宁做鸡头，不做凤尾；别被广告的“强行印刻”左右了消费行为）Ο 异性效应 —— 异性相吸，事半功倍（男女搭配，干活不累；男人的力量是带一点温柔的刚毅，女人的力量是带一点坚韧的温柔） 22 霍布森选择效应 —— 培养能发挥主动性和创造性的环境（唯一的标准等于没有标准；给别人留下可以真正作出选择的余地）Ο 旁观者效应 —— 别让其他人的表现**了自己的脚步（别怕枪打出头鸟，要敢作敢为；经营企业应打破常规，走差异化经营的道路）Ο 刺猬法则 —— 距离不一定产生美，但没有距离一定不美（就像一杯子，太凉了寒心，太热了烫口，只有适度才最合意）Ο 投射效应 —— 推己及人，但勿“一厢情愿” （正确投射，让你推己及人猜测对方心理；具体问题，具体分析，万事不要想当然）Ο 定势效应 —— 别让自己的思维只会“直来直往” （让你的思维多转一个弯，换个角度看问题，就会有不一样的天空）Ο 留面子效应 —— 讲究说话策略，做事百发百中（巧妙“兜圈子”，彼此都有“面子”；“留面子”是人际交往中的潜规则） 28 登门槛效应 —— 步步为营，奠定成功之路 （成功就像一个个门槛，别着急，一步一步迈过，你就能到达终点）Ο 杠杆原理 —— 给我一个支点，我可以撬动地球（以小见大，在乎你的一言一行，利用杠杆效应；服务好每一个客户，就是在吸引十个客户）Ο 第一印象效应 —— 金玉其外，时刻展示你最佳的一面（千里马常有，而伯乐不常有；路遥知马力，日久见人心）Ο 竞争优势效应 —— 合作才能共赢，别为眼前利益而致两败俱伤（沟通是达成合作、避免恶性竞争的有效途径；合作，往往才是最开心、最经济的获利方式）Ο 从众效应 —— 有主见、有决断，勿做盲目跟风者（宁做独树一帜的雄鹰，勿做人云亦云的鹦鹉）Ο 马斯洛理论 —— 渴望被尊重，就先尊重别人 （以人为本，才能造就常青基业；人在本质上都渴望得到别人的尊重和赞美）Ο 德尼摩定律 —— 找到你最合适的位置 （领导要知人善任；用人不能带着有色眼镜，要最大化别人的优点，最小化其缺点）Ο 苛希纳定律 —— 不要“多多益善”，只要“最佳数量” （找到最佳人选，维持最佳数量，才能保证最高效率）Ο 彼得原理 —— 好汉不提当年勇：过去的成就不能代表未来的发展（量体裁衣，量“材”而用，用人必要知人；有雄心不代表能胜任）Ο 木桶定律 —— 一个都不能少：齐头并进才能大获全胜（团队的战斗力取决于团队中最差的那个人的水平；扬长才能避短，补短才能扬长）Ο 250定律 —— 征服一个人，连带征服他背后的250个人 （你要别人怎么待你，就得先怎样待别人）Ο 罗密欧与朱丽叶效应 —— 理解与支持：让沟通渠道畅通无阻（谁都不想做“笼中鸟”，不要限制自己和别人的自由；请将不如激将，牵着“逆反心理”的鼻子走）Ο 多米诺效应~~一倒百倒，防止一次行为的破坏无限放大（千里之堤，溃于蚁穴）Ο 零和游戏原理 —— 激烈竞争：谁才是真正的赢家？（“双赢”和“多赢”才能皆大欢喜；企。 |
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