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合伙人制度，是通过投资入伙，或项目跟投的方式，创建一套利益机制，将员工与公司从普通的雇佣关系，转变为利益共享、风险共担、共同发展的合伙人。通过利益共享、风险共担，激发员工价值创造的自主性，从而达到激活组织活力的目的。 合伙人制度不同于传统意义上的“合伙”。 传统的“合伙”是基于股权的，包括个人合伙和合伙企业，无论是个人合伙还是合伙企业，共同的特点都是合伙人共同出资、共同经营、收益共享、风险共担；除了有限合伙人，都对合伙组织的债务承担无限连带责任。 而合伙人制度更像是公司治理结构创新的一种新制度，具有股权激励的性质，是公司内部的一种激励模式，对外并不承担公司债务的无限或有限连带责任。虽然合伙人也拥有一定的公司股份，但其主要目的不在于分享收益，而是希望通过收益共享激活所有合伙人的自主性，以达到激活组织活力、提高公司经济效益目的。 因此，合伙人制度的本质，是建立一套利益机制，将员工利益和股东利益捆绑，使二者具有一致性。 企业管理培训案例中，最典型的万科的事业合伙人制度，其“合伙人持股计划”、“事业跟投计划”，都是通过合伙人出资，或认购一定的公司股份，或跟投项目，将合伙人利益与股东利益进行捆绑，通过利益共享、风险共担的方式激励和约束管理层。 随着个人价值的崛起，人的因素逐渐在商业竞争中占据主要地位，这使得激活组织活力显得尤为紧迫，越来越多的企业都开始通过合伙人制度实施企业经营和管理。 如林清轩化妆品公司，在上海地区按照自愿原则实行的门店合伙人制。 又如西洋肥业公司的聚变合伙人机制，对省区、片区、县区的销售额采取三级挂钩、全员入伙，同时绑定生产、物流、关键岗位负责人的机制，将一条业务线上的所有相关人员绑定在一起，使其都对销量的增长负责，完成一起受奖励，没完成跟着受损失，以此激活全员活力。 林清轩的化妆品公司通过门店合伙人制，门店的销售额平均增长了10个百分点，人工成本下降6%。西洋肥业通过合伙人机制，在化肥行业低迷，金正大、史丹利等行业巨头销量都出现下滑30%以上的市场行业下，实现了2018、2019年连续两年的逆势增长，增长20%以上。这就是合伙人制度的威力。 人力资本时代，实行合伙人制是一个趋势。 |
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