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麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位《麦肯锡结构化战略思维》

2021-01-19  蓝天白云t...

如今网络讯息迅猛发展,每个人的手机消息爆棚,世界的某个角落发生了一点事情,半个小时之内肯定遍布各大门户网站,在是与非面前很多人都会站队,很多人为了蹭流量无下限炒作,很多人为了曝光发布不实言论,还有人很多人选择了跟风。有些人整天看着这些网上不实的消息像墙头草一样,随风飘摇;还有人会因为几句言论不合而灌水谩骂。

这就是物质极大丰富的年代,人们不再发愁于生计,却缺乏了理性思考。

丹尼尔卡尼曼在《思考,快与慢》中提到过人类的思考模式可以拆分成两个系统:

系统1是直觉系统,运行起来速度快,不怎么消耗脑力,不用意识控制,可以称为快思考。

系统2是非直觉系统,有意识进行,需要保持足够的专注,主动控制,可以称为慢思考。

人是一种很懒惰的动物,遇到问题习惯于使用系统1,直接从脑中搜索经验,之前遇到过的方法,凭借着这种直觉意识直接作出判断。这种意识在原始社会是一种求生的本能,但是随着社会进步,凭借本能作出判断的事件会越来越少,需要进行深度思考的问题会越来越多。我们如何才能全局化看待问题,而不是仅局限一个点,不被接收到信息所蒙蔽,牵着鼻子走呢?《麦肯锡结构化战略思维》可以让你在不确定时代,轻松作出理性决策、获得定位成果。

麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位《麦肯锡结构化战略思维》

《麦肯锡结构化战略思维》这本书看到书名可能会劝退一部分人,因为大多数人对于麦肯锡的印象都是大神,很厉害,总说一些我们常人不懂的名词,那么他的书我也一定看不懂。你看,这就陷入了丹尼尔.卡尼曼的系统1直觉思维,不看怎么知道能不能读懂,不懂怎么还不学习呢?人若想进步,必须走出舒适区,走出你熟悉的领域,接受未知。

本书作者周国元,根据自己在麦肯锡工作的经验,首次体系化地从思考、交流到实施全流程,介绍了结构化战略思维,拆解了其方法论,着重讲了“结构化思维4大原则”“新麦肯锡5步法”和“培养结构化战略思维需要养成的10个习惯”,同时把12个知识要点用图解的方式做了直观呈现,以帮助我们学习并掌握“自上而下”的结构化战略思维方式和方法,让我们在复杂、多变、模糊而不确定的时代冲破专业与经验的禁锢,以数字和逻辑为工具,自信地面对和分解任何问题与挑战,并能快速提出高效而有创造性的解决方案,逐渐成长为解决问题的高手。

《麦肯锡结构化战略思维》这是一本关于自上而下学习方法的工具书,通过MECE原则,几个模型工具,从整体全面掌握所处行业问题,作出理性决断。

一、用MECE原则科学精准划分,掌控全局信息

MECE原则就是结构化思维“切”,它要求我们时刻反抗这种本能的系统1快速思考强制启动人脑理性的系统2慢速思考。

切”用到四种方法:公式法、子目录列举法、流程法、逻辑框架法

以每个商家都想提高的利润为例

麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位《麦肯锡结构化战略思维》

当把问题“切”到第三层时,完全可以洞见到问题本质了,提高企业利润不单单是纸上谈兵,已经深入到问题根本。我们想提高价格,不是单纯的仅提价,而是从增加客户感知价值、品牌影响力等来提升价值。

结构化“切”的高要求是遵循“3-3原则”:同一纬度深挖3层,共建造3个或以上不同的逻辑树。确保这几个逻辑树相互独立不重叠,相加全可能。这个就是麦肯锡结构化战略思维的精髓,会“切”一定要站在全局高度,多思维角度看整体,看部分,看细节。

在本章中还有一个有意思的多维图谱,从娱乐的角度看一下管理者对于员工按照“聪明/愚蠢,勤快/懒惰”分成了四类。

麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位《麦肯锡结构化战略思维》

由此可见,愚蠢懒惰的员工并不可怕,最危险的而是愚蠢勤快的员工,这是不是值得深思的另类洞见。

二、思辨者需要掌握的结构化战略思维四大原则

四大原则:数字说话、洞见优于表象、MECE原则和假设为前提

1、思辨者要随时保持警惕,养成怀疑所有数字的习惯,并培养自己拥有常识推理、独立判断数字真伪的能力,对少数特例有足够的关注和刨根问底的精神。

2、洞见先行,但交流中不能假设存在“不言而喻”的洞见。

3、MECE原则:

PEST模型,用于进入新环境的判断,从宏观的角度分析国家的政策、经济等战略规划

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波特五力模型,用于进入新市场的市场战略判断。

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SWOT分析,这是对于公司“内部vs外部”“好vs坏”分析

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BCG矩阵,用于产品定位,方向性调整,产品战略的分析性框架。

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消费者感知度,站在消费者角度将产品细分,生产出符合客群定位的产品

麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位《麦肯锡结构化战略思维》

4、大胆假设,仔细求证。

对于这四种原则书中给出了详细的阐述,其中MECE原则中的几大模型,从进入市场、战略规划、产品定位、营销策略都可以从中得出结论,用处相当广泛。

三、麦肯锡五步法:想清楚,说明白,做到位

麦肯锡五步法:定义问题、结构化分析、提出假设、验证假设、交付。

仔细思考这五步法,其实在我们生活中,只要是经过深度思考的问题,无非脱离不了这五步。

  • 定义问题:定义问题要求我们控制住立刻解决问题的冲动,试图去探究和理解表层问题背后的其他深层次的动因。因为我们知道解决问题表面,还有无数个问题等着你,找到问题根源才是关键。

解决问题模板:背景分析—目标设计—责权明确—制约条件—分工—资源利用

战略思维从全局高度把握问题的准确性,重点在于“为什么—解决什么问题”,并不聚焦“怎么做—实施的细节”。这是要跳出问题本身,不紧盯一个点,要全面,更立体看问题 ,所在高度必须够高。由此,从战略角度定方向,这是“想”的思维,专业人做专业事,这是“做”的思路。

  • 结构化分析:在我们日常中经常会用到相关关系和因果关系,但相关关系是相对不稳定且易变的,只有通过因果关系才能找到事件发生的真正诱因。

分析工具可以用到前文中的几个模型。

  • 提出假设:这是自上而下方法论的核心原则。这需要头脑风暴来创新,畅所欲言。
  • 验证假设:案头调研和实地调研,尽可能以第一手资料为主,二手资料为辅。
  • 交付:工作细节展示

《麦肯锡结构化战略思维》书中,还有很多结构化战略思维可以拓展我们的营销思路,深化我们新的思考,以上是对我有极大帮助的问题,希望对你有用。

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