瓜爷耶 / 市场营销 / 【消费者八大常见购买动机】

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【消费者八大常见购买动机】

2021-01-20  瓜爷耶

消费者为什么需求某种商品或服务?

为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品?为什么消费者对商品广告有截然不同的态度?为什么消费者经常惠顾某些零售商店?消费者的购买动机是一门很深的学问。

那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢?

1、求实

典型代表:家庭主妇、农民;

追求商品的实际使用价值,这种动机的核心是“实惠”“实用”。注重商品的功能、质量等,而不强调商品的式样、色调、品牌包装。

2、求新

以追求商品的新潮入时为主要特征,这种动机的核心是:“时髦”和“奇特”。注重商品的款式、造型、新颖、流行,不强调质量、实用性、价格。

3、求名

典型代表:表现欲、炫耀心理较强的人

以追求名牌为主要特征。不考虑价格和实际使用价值,以品牌来显示自己的身份和地位。

4、求美

典型代表:如文艺界人士

以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。注重商品的审美价值和装饰效果,注重商品的造型、色彩、图案等,不注重使用价值。

5、求优

以追求商品质量为主要特征,对外观式样及价格不多考虑。

6、求廉

典型代表:经济收入低的消费者,节约成习惯的消费者;

以追求商品价格低廉为主要特征,注重价格不注重商品式样、花色、质量。

7、求便

以追求购买过程简便省时为主要特征。

8、嗜好

认品牌,以满足个人爱好或者兴趣为主要特征。


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