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消费者为什么需求某种商品或服务？ 为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？消费者的购买动机是一门很深的学问。 那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢？ 1、求实 典型代表：家庭主妇、农民； 追求商品的实际使用价值，这种动机的核心是“实惠”“实用”。注重商品的功能、质量等，而不强调商品的式样、色调、品牌包装。 2、求新 以追求商品的新潮入时为主要特征，这种动机的核心是：“时髦”和“奇特”。注重商品的款式、造型、新颖、流行，不强调质量、实用性、价格。 3、求名 典型代表：表现欲、炫耀心理较强的人 以追求名牌为主要特征。不考虑价格和实际使用价值，以品牌来显示自己的身份和地位。 4、求美 典型代表：如文艺界人士 以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。注重商品的审美价值和装饰效果，注重商品的造型、色彩、图案等，不注重使用价值。 5、求优 以追求商品质量为主要特征，对外观式样及价格不多考虑。 6、求廉 典型代表：经济收入低的消费者，节约成习惯的消费者； 以追求商品价格低廉为主要特征，注重价格不注重商品式样、花色、质量。 7、求便 以追求购买过程简便省时为主要特征。 8、嗜好 认品牌，以满足个人爱好或者兴趣为主要特征。 |
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