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看了 $宋城演艺(SZ300144)$ 20210106机构调研报告，我的总体感觉是： 1、一如既往的坦诚、详细，充满希望； 2、尽管受疫情影响很大，但是扩张的的节奏并没有明显放缓，更没有被打乱，相反地，催生出了更多新剧院、新剧目、新业态、新玩法，这些新尝试都将极大丰富“”演艺王国“的内涵； 3、团队基本保持稳定，薪酬有升有降，但在可控范围内； 4、最重要的一点，长期发展方向和目标没有改变，体现了管理层的战略定力和控盘能力。 下面提炼一些个人认为值得关注的重点： 一、各项目情况 1、杭州：利用十一、双旦尝试了很多新玩法，为演艺王国试水；疫情期间开发出来的本地客、周边客不会在疫情过后马上下滑； 2、三亚：恢复情况不错，并与海投免税店联动，已作线路改造和空间再利用； 3、桂林：经过两年培育，市占率较高，正处于爬坡期；后期会推出实景演出； 4、张家界：2019年新项目，市占率还不稳定，还需用力； 5、西安：2020年新项目，市占率还不稳定，还需用力； 二、新项目情况 6、上海：再次明确2021年春季开业；在继续打磨剧目和丰富元素，会推出在杭州尝试过的森林看台、悬崖剧院等新玩法； 7、西塘：有一部分土地还没拿完，进度有所放缓，预计2022年开业（原计划2021年党建100周年献礼）； 8、佛山：会根据市场情况看2021年下半年或2022年初推出（原计划2021年上半年） 9、珠海：预计2023年开业（原计划2022年下半年），并透露“和一家美国公司合作的非常好，项目让人激动“； 10、其他：谨慎考虑长江以北，重心放在适合全年旅游的南方，轻资产在谈不少，会把握好节奏。 小结：新项目开业日期推迟半年到一年不等，考虑到疫情影响，也属正常，如果放慢速度能打磨精品，也算坏事变好事；对于未来选址地点和节奏的安排，也彰显了管理层的务实和底气。 三、编导团队 1、会在丽江、西安、张家界、三亚推出“爱在系列“，一是丰富以上景区剧目，二是与千古情错开价格带，有利于千古情未来提价；三是把更多的年轻导演团队推到前台来，促进新老交融； 2、艺术总团和下属艺术团已形成梯队的良性互动，缓解过度依靠黄导、依靠总团的局面。 四、产品矩阵和价格带 1、建立“高净值高票价——千古情——爱在系列——其他优惠价、本地价“多层次、灵活的价格分层体系。 2、加强二次消费，如宋礼纪念品、餐饮小吃、水吧等。 以上是个人对本次调研的总结，欢迎关注宋城的朋友补充、指正！ |
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