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何赛祖:创业融资,如何速写一个吸引投资人的商业计划书?

2021-01-22  何赛祖

创业融资,是再正常不过的事了。

没有资金,再好的项目组织,发展也是举步维艰!

没有资金,再强的团队激励,也很难去凝聚人心!

没有资金,再大的市场空间,也很难去布局深耕!

没有资金,再好的产品设想,也没法静心去打磨!

所以,对于创业者,融资是有多么的重要。可以说,很多创业项目和团队,就是靠融资求得生存的机会,也有很多项目,只有融资,才能在激烈的市场竞争中,维持下去,发展下去。

在这个资本的时代,没有钱,去谈创业,去谈发展,就好比白日做梦!

但是,一个项目如果在5分钟内说不清楚,基本上是很难获得投资机会的。

我身边就有很多朋友在创业,其中不乏高新技术型或新型商业模式的项目,但是因为商业计划书没写好,没能快速的把项目销售出去,从而浪费很多很好的融资机会,也错过了最佳的快速发展期。

所以,好的商业计划书是获得投资的第一关键,也是创业成功的基础。

一般的创业者,他们的商业计划书框架是什么样的?

我看过很多个创业者写的商业计划书,一般都是这样的结构:

1、公司介绍

2、商业模式

3、市场分析

4、竞争分析

5、团队介绍

6、融资计划 

这样的计划书写出来,只能说非常平庸,无法快速打动投资人。

写商业计划书和做文案策划一样,核心是要懂营销,懂商业模式策划,有融资经验,了解投资人的心理,然后通过一个商业计划书,把自己的项目包装得非常吸引投资人。

这和文案策划是一个套路,好的计划书应该融入销售心理学,站在投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了。

例如,最简单的就是运用下面这个基础框架:

1、痛点

2、好处

3、感觉

在这个框架的基础上,融入一个计划的项目,就会产生一个非常NB的商业计划书框架。

套用这个新的框架,就可以写出非常吸引投资人的商业计划书。

我有一个投资人导师,他自己不仅投资了不少项目,也用这一套NB的商业计划书框架帮了不少创业者把项目推荐给知名投资人并且拿到了投资。

并且他还经常帮别人梳理商业模式,顺便帮忙写商业计划书,然后收了不少股份,这些股权现在都已经非常值钱。

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