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序： 当一个旧的商业模式不能满足企业发展的时候，商人就该思考变革！看到蜂拥涌向COSTCO好市多的消费者，每一个非垄断性企业的老板心中这些天都是五味杂陈，“是时候该变革了！”——皇帝 正文 在消费者关注Costco廉价超市来上海开店，期盼它这种店开在自己的家门口，让自己实惠的获得国内外的产品的时候。同时 很多人也在思考，自己能否从中借鉴，其优点让自己的企业更加的有竞争力、 注意说的是竞争力，而不是赚钱！赚钱不一定要采取这种廉价会员超市的模式。采取会员制是对企业诚信的考定，因为我们可以从A股上市公司的财务暴雷中看到诚信度。所以在中国会员费交了，明天企业下市了、关门都不意外，不关门，才是意外，这就是诚信度不够的代价，也是我们需要从根上彻底加强诚信社会建设急迫性。 而单纯靠廉价，我们可以看到许多的平台尤其是网购平台在廉价，但是绝大多数都做不到优质，因为，赔不起，网络一旦赔钱瞬间就是几十万百万千万就赔了，远远比实体店快！当然没有金融赔钱快。 而，Costco在营销技巧上其实并没有什么特殊的地方，准确的说，它是一个社区超市，针对的就是咱们这个地方消费能力的人 开个店，然后邻居们在咱这里办个卡，然后买东西就优惠。这招数其实很多超市都做过，也都在做！甚至有些刷鞋店也都办会员卡，但是收了卡费跑路的不在少数吧！ 区别是，别的超市的东西大部分并不便宜。在祖国各地的超市的体验，办了卡未必能省什么钱。索性都懒得留卡了！距离家近，还算划算，太远的话。可是你要是远的地方去购物，油钱，打车钱，你要算在内哦！买少了不值得！都不如网购。 从Costco体会的精神是，办了卡，然后东西整体便宜，注意这才是它秒杀全球，独孤求败的秘籍。 通常，我们任何一个企业都会拿出几个来做爆品，低价高频，比如鸡蛋1元一斤，某蔬菜1元一斤，这都是大家开店必须的招式！猪都知道。 可是、除了2元店、10元店之外，我们就没有想到，全店都走类似‘’两元店‘’的低价模式。将整体75%的商品都便宜得尖叫，这招难么？其实一点都不难！关键是没想到！更不愿意打价格战。 而且一如既往的坚持下来，这是难能可贵的！中国乃至世界能坚持下来的企业实在不多。 简单的低价招式用到所有的商品上就是无敌招式！ 当然它东西不全，不能满足你所有的需要。所以才会有一部分会员不再续卡。针对中产社区，搬运商品，靠收门票赚钱。其他的你还是会去别的地方消费。 COSTCO的无敌招式，其实并不是独有，比如，诚信、低价 ，质量、收会员费，每一点其实我们都能做到，而且早就做到了！但是，难就难在，坚持，很少有企业能坚持下来。 COSTCO给中国商业带来的启迪：那就是：把诚信坚持下去，把简单做到极致。不管环境是晴天还是下雨，不要抱怨。坚持自我，量力而行。 而我们应该能看到，未来，很多企业开始被动或者主动效仿，让老百姓得到的实惠来得更猛烈些吧！ 未来，实体店已经不再是体验店，而是一个“休闲旅游度假消磨时间的”车站码头。卖什么东西不重要，只是一个噱头！ |
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