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我是九转，公众号“九转领域”的作者 这是第3篇原创文章，以后原创的，我都会在标题里加个括号，标明（九转） 上一篇文章的反响很大，很多朋友都觉得受益匪浅，这使得我也更加下决心，要认真的写每一篇文章。 没看过的朋友，可以去看看 我们都知道，要赚钱，卖产品是必经之路。只有产品才是实现变现的终点，才能换成钱。 其他的，无论是门面，工厂，设备，人工，装修，推广，营销，一切的一切都是成本，只有你卖掉你的产品，才能对得起付出的那些成本。 既然要卖 那么怎么选择产品？ 什么是好产品？ 选好了产品在哪里卖？ 很多想创业，想自己做生意的人，到处在找产品，找项目。其实都是白搭，浪费时间，你看到的都是别人想让你看到的，真有赚钱的项目还能让你免费看到？ 又有人说了，那我去付费，去买项目，去加盟。 恭喜你。又中奖了！买项目和加盟的人，能做成功的可以说是凤毛麟角。除非有坚韧不拔之志。 不然也不会天天有人大骂割韭菜了，也不会满大街奶茶店，披萨店，零食店，没开几个月，房租还没到期就回老家了。 为什么？花了钱也不管用了？ 是的，这和你花不花钱没关系。关键在于选择，在于思考，逆向思考 不要看别人说什么，看别人做什么 免费的，你看了很多，不管是文章，音频，视频，让你看到了项目，心动的时候，你就不做，不要相信，反过来思考，他为什么这么做，他在做什么，不赚钱他会这么干？ 付费的，说的天花乱坠，你心动的时候，当你想要付钱的时候，你就要反过来思考，项目这么好，他咋不自己做，他在做什么，不是更赚钱的话，更稳妥，风险更低，他会干？ 所以，我一直都强调的，脑子很好，可惜大部分人不用，懒得思考，天天等着天上掉馅饼。有点时间还出去浪，要不逛逛淘宝，刷刷抖音，不割你割谁？你不亏谁亏？ 吃一堑要长一智，不然就是活该。这个世界就是这样，你付出的每一分钱都是对这个世界认知的不足。 认知高的就是要收割认知低的，躲都躲不掉，不提高你的认知，不思考，头上都是刀，你能躲过几把？ 就说这个选品的问题，市面上的培训不要太多，几百几千，上万的都有，那怎么了，还是大把的人愿意去学习。 失败了，被割了，怪不得别人，也别骂别人，要骂就骂自己，怪自己笨，蠢，因为这本来就是投资，是投资，失败就是正常的。不管付出时间还是金钱。 多数人的学习只是幌子，是弥补自己的焦虑，所以不断的去充电，学这学那，他们觉得学习就还有希望。但如果没有目的，自己不思考，总结不出自己的东西。结果就是越学越焦虑，越迷茫。 怎么破？ 如何思考？ 怎么培养自己独立的思维？ 这些问题，我在以后的文章都会慢慢说明白，也欢迎大家关注，留言，交流。 好了，回到选择产品 产品分为“实物产品”和“虚拟产品” 实物产品：衣食住行等成品的，零件，配件等等，一切有形的，能摸的着的东西 虚拟产品：知识，服务，游戏，软件，素材等，广告，钱 （广告：卖流量的，也可以当成是帮别人的卖产品，这里便于理解，都归于虚拟） （钱：银行，互联网巨头都在搞，P2P等，属于金融类，是这个世界顶尖的人，企业赚钱方式，以钱生钱。） 传统企业基本都是经营实物产品，个人觉得实物类的，只有白酒和药品，医疗器械有的搞，为什么呢，因为利润高。但这个没资金实力的一般人玩不来。 （有脑子的已经想到了，我玩不来，有人能玩，我加入不就行了，没错，你去看看中国股市就知道了，这些年，喝酒吃药一直涨，跌不下去，按市值排列，闭眼买，不赚你砍我。赚了记着我就行。千万别自作聪明去研究，你选一年选中的，还是去当韭菜。） 有人说搞房子，车子，其实你去了解就知道，房子车子毛利都很低，负债率高，玩的是现金流，看着风光，摊子搞得大，但是你不知道哪一天，一根稻草就要了他们的命。 那么到底怎么选择产品 曾经网络流行的6大类好产品 男人好色，女人爱美，老人健康，小孩聪明，企业赚钱，个人创业 产品例子我就不举了，为什么，怕误导大家。在我看来，他们都属于同一类，那就是高利润产品 所以好产品的标准 1，高利润 上面的那些能不能做了？当然还能，虽说已经被人玩了一茬又一茬，割了一波又一波，但无奈韭菜多呀，需求大呀 为什么要高利润，因为看过太多人辛辛苦苦干了一年，每天流水几万，几十万，年底一算，扣除杂七杂八成本，毛都没赚，不亏都万幸了 2，有复购，高频消费 有的产品利润低的，但无奈他买了下次还来买。比如食品，生鲜，所以现在巨头们在抢社区团购，不是为赚很多钱，是为了能有稳定的流量。因为复购高呀，粘性强呀。因为他们做的都是卖流量的生意。 很多人的生意都是一锤子买卖，卖过了，下次就不能卖了。比如婚纱店，一辈子干一票。不逮着你往死坑都对不起你，反正我身边结婚的人，对婚纱店都是一肚子气，钱交了，服务差就算了，后面好多坑等着你。你有啥办法，你日子定好了，时间耽误不起。 3，类型，款式少，售后少 为什么，因为方便，让你能更轻松，高效赚钱。也能更好的服务客户，所以很多人在做单品 如果是衣服，鞋子类。你的产品款式必然多，你的库存就要多，这就是潜在风险，而且售后很麻烦，大小不合适了，色差了，每天烦都烦死了 4，起点高（竞争小，蓝海） 每个人都能做的事你就不要去做了，起点太低，竞争太大，最后只能恶性竞争。 如果起点高的话，很多人一看，太难了，没人脉，没资源，没流量，没钱，不会，不懂，就退缩了。单这个就能过滤掉一大批人，毕竟大多都是凡人，他们没能力，还懒，却还想发财。 5，持续性积累性，有后端 一个产品，项目，卖了一次，下次就不能再卖给这个人，就不要做了，除非你利润非常高。 为什么，因为你要不停地找流量，要不然你就没生意。 我们要做，没客户，没关系，一点点积累，一个个维护，哪怕我第一次不赚钱，但你知道以后能在他身上赚很多，这就是前端让利，后端暴利。 持续，积累，复利是很可怕的，无论是知识还是产品，人脉，口碑，当你一直积累，最终将满载而归 6，边际成本低 意思是，买1个是这些成本，买100个基本还是这些成本，那99个的全部营业额就都是利润了。 这就是虚拟类的暴利，服务，版权，软件，知识，边际成本都很低 世界上的巨头公司，互联网公司，制药公司无一例外。高利润，复利增长，边际极低 7，风险低 这是最重要的 起码在你的承受范围内 未谈利润，先说风险。千万别被利益蒙蔽了双眼，一次风险降临就能将你多年的积蓄吞没。 能不投入就不投入，能少投入就少投入，宁愿少赚，也别多投。当你有足够的认知和经验，把握的时候，才是你进攻的时候。 不写了，不知不觉，写了将近3000字了。 太冷了，手没知觉了，去睡觉了。 祝你发财。我是九转。关注我，聊聊更多关于赚钱的事！ 下篇聊聊如何找这些好产品？以及怎么卖的更好！ |
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