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本文小楚对国内移动电商进行分析，主要分析一些主流平台在移动电商的表现和移动电商的一些发展趋势。 自从移动互联网流量开始井喷之后，电商业界的移动端流量也借着这股移动互联网的浪潮井喷，就连国内电商巨头阿里巴巴也不得不对移动端的流量重视起来，2013年强推“来往”今年又将重心移回到了手机淘宝上，移动电商商务到底有多大的市场份额？不可估计，以前人们主要通过电脑上网，很多买不起电脑的人是上不了网的，但现在智能手机的出现大大的降低了上网的成本，而且手机是随身携带，很好的把用户的碎片时间连接起来，潜力无极限。近几年说是移动互联网时代一点也不为过，抓住了移动端的入口就这个时代的胜利者！同样电子商务博弈的战场从电脑端逐渐转移到了移动手机端上来。 目前国内的移动电商有很多：手机淘宝、手机天猫、腾讯京东、苏宁易购、国美和一号店等等，这些电商都在试着抢占移动端的流量入口，而最被电商业界看好的是手机淘宝和腾讯京东。 手机淘宝缺乏社交基因，而腾讯缺乏电商基因，各有长短，本可以相互取长补短的，携手共创未来的（中国互联网两大巨头好基友一辈子貌似不太可能），但是相互屏蔽之后，只能各自闭门造车，各搞各的了。腾讯因为火热的移动社交应用微信，拿了一手好牌，坐拥巨大的流量，随时都有可能爆发，再加上前不久和国内第二大B2C电商平台京东的联姻，大有一举拿下中国移动电商的趋势；而手机淘宝凭借电脑端打下的电商基业，还可一战。2014年这一年，很有可能将决定国内移动电商的格局，业内的朋友都表示搬着小板凳一起来看热闹。（百度被冷落了，默默地在墙角画圈圈） 大家都在抢商户，抢买家，可以说是初期移动电商布局的野蛮的开疆拓土阶段，身为卖家你一定在纠结到底应该站在哪边呢？阿里系还是企鹅系？这确实个二选一的纠结问题，或者你财大气粗，精力充沛，可以同时选两个，左拥右抱。手机淘宝在手机端做的其实并不好，卖家体验还是买家体验都不行，虽然目前是打着扶植中小卖家的口号，不过做大之后，又来一场卸磨杀驴的表演，而且手机淘宝确实很缺社交，对于通过维护粉丝构成成交的模式并不太看好，至少对于C店来说是这样的，缺社交基因不说而且这样平台商基本没什么赚的，流量都掌握在卖家自己手中，还有谁会去买广告流量？或者买广告流量的卖家不会太多，平台商怎么赢利呢？同样对于腾讯也是一样的，传言微信上开店要有注册商标（或者要先入京东）。所以在平台上开C店做粉丝营销的只能是短时间内赚快钱的方法，而在平台上开B店做粉丝营销才是长久之计，为什么？因为B店即使流量掌握在卖家的手里，但是平台商还是可以通过成交分成赚到钱的，B店卖家每年还要交年费。小楚觉得在所有的平台上开C店只是权宜之计，双赢的买卖才可以持久，而世界上最贵东西往往的就是免费的，譬如开C店，貌似几乎零成本的买卖，开始可以为平台商赚人气，赚吆喝，待平台商成熟人气足够的时候，C店卖家往往就变成待宰的羔羊，或者成为付费卖家B店的垫脚石和输血血源。小楚这里说得这么多，想表达的是趁着好的时机你可以利用较小的成本赚一把快钱，不过如果想长久安定的赚钱还要要看准时机，建立好一支专业的团队，向B店跳跃。或者你可以直接B店一直往前奔移动电商的大道上。 最后，目前国内所有的移动电商都没有发育成熟，而作为在这个平台中的卖家，应该好好思考怎么样获得更多的用户，获得更多的利润，获得更多的品牌曝光，或许下一个移动电商明星就是你。 小楚说：所有人都在考虑的怎么获得更多的流量，但是很多人没有考虑转化的问题，通过研究的一些手机端电商平台上的店铺，很多卖家在宝贝内页的展示基本没有动脑，照搬电脑的展示模式，或者有些直接用电脑版的缩小图，图文展示的过程，文字根本看不清楚，或者甚至连图片都看不清楚，这样的内页没有达到最优转化效果，也就是说没有最大程度的吸收流量，把流量变成实实在在的成交，小小的手机屏幕和电脑屏幕差别还是很大，如果你让一个专业的美工用心的研究一下，店铺的成交将会有质的飞跃！而且手机淘宝和手机天猫对优化了手机端展示的店铺，在手机端排名的权重会增加，也就是在其他条件相同的情况下，如果你优化了手机端的页面，比没有优化的排名要靠前。 |
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