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如果你是一位经营中医诊所的医师，或将要经营诊所的医师，那么可以参考借鉴下。就算不全以致用，广纳天下之言不也是正道么？何况这些真的很接地气。  这里的树立威信，不是要你采取专制强硬的手段，而是用你的疗效让他们心服口服。比如前段时间网上传颂的周克秀治好了一位患腰椎间盘突出的病人。这位病人患病多年，右腿麻痹，在当地医院治疗，打针、吃药都没有效果，别人介绍去找周克秀，质疑，幸好最后还是去试了试。没想到看了两次，就有明显好转，起初的将信将疑一扫而空。 在病人中树立威信，不仅有助于激发患者的自信心，促使他们心甘情愿地配合治疗，增加康复几率；更重要的是，从今以后，他/她将成为你雷打不动的忠实粉丝和活广告，背后的潜在客户、潜在利益自是不用说。 “春风十里不如你”，如果你能做到这样，患者绝对会被你酥化了，心里对你的敬仰当如滔滔江水绵延不绝，N个活招牌就此创立。 这里说的就是医德要好。不要把钱看的太重和分等级地来看待患者，有钱的，曲意逢迎；没钱的，冷嘲热讽。要用良好的服务态度春风化雨，广聚病人，病人多了，积累经验多了，技术提高了，口碑也好了，钱也好赚了。 在保证疗效的基础上，可以利用自己的专长制作一些膏药、药水什么的推广给客户。免费也好，半价也好，要让患者觉得自己捡了便宜，这家诊所好贴心。当然这一切都要建立在安全有效的基础上。 曾经就有一个姐妹因为经常性失眠去一家诊所，却因为脸上有痘痘被推荐用了他们自己制作的药水。同样抱着试试看的心理，因为痘痘真的太折腾人了，没想到用了药水还真的有所好转。 说这个事情，就是想说，凡事都要搞出自己的特色。人无我有，人有我优，那你就离不败之地不远了。 海纳百川，有容乃大。各家之长，为我所用，你的品牌就能打响了。要学习、学习，不断学习，有句话不是说么，“中医师要耐得住寂寞，”因为得要学习啊。 买书、买资料、下载视频、访名师、拜医友、参加学习班/研讨会……只要是能提高自己的技术，都去实践，私下里再刻苦钻研。这样吸收万家精华之后，再融会贯通，变成自己的东西，看病就有信心了，害怕出名都不行。 国内中草药质量问题令人堪忧，市场更是鱼龙混杂，在中草药上做文章，投机取巧是常有的事，想必每个人都心知肚明。所以国家出台的每部相关法律，几乎都不离中药材治理。11月7日六部委联合发布的《医药工业发展规划指南》更是将中药材作为重点领域狠抓。 药材质量问题更多是人为，所以，在利益面前，要稳住中医治病救人的初衷，以一颗仁心、纯心去赢得百姓衷心。我们可以赚钱，但不能赚黑心钱，你想保证药材质量，你一定会有办法，只是做不做的问题。否则即使你技术再好、营销再好、装修再好、关系再好，都无法拯救你的陨落。 胖子不是一口吃出来的，而是一天一天，一口一口吃成的。做事不要操之过急，尤其是初开诊所的医师，切忌跟风照搬、有焦躁心态。要善于统筹规划，循序渐进，更重要的是保持良好的心态。 不要因为别人的诊所热和了，你就嫉妒了，焦躁了，然并卵。还不如从自身寻找办法，相信每个聪明人都会这样的。刚开始你可以一个项目一个项目的推，不要大包大揽什么项目都搞，什么病都治。治好了，受累，治不好，受罪加受累，因为可能吃官司。总之，别想着一蹴而就，慢慢来，英雄总有用武之地。  免费的不一定是好的，但是没有什么比免费更有吸引力，尤其是正规的免费，比如有政府牵头的免费。何况中医不仅本身具有特殊性，针对的群体也非常特殊，社区的大爷大妈对免费的免疫力往往更低。 刚开业的诊所，可以免费治病、免费送药、免费领礼品啊什么的，保证门口长龙不断。且免费消息也会不胫而走，一传十，十传百，这时知名度会蹭蹭的往外阔。 即使开业了，也要记得经常搞搞免费义诊义治活动，诊所内送些免费花茶、礼券等，你仁德宽厚的良好形象绝对会在百姓心中生根，对己，对人，对医疗都有好处! 行行都有行行的风险，进入每个行业之前一定要谨慎、谨慎、再谨慎，不要一听到市场机会好，别人赚得盆丰钵满，自己也一头栽进去。殊不知，你看到的只是结果，却不知别人那是做了多少的准备啊。 有基础、有条件的再自己开诊。比如在医院干过数年，积累了一定的人脉和资源，对市场也有个清楚的认识，这时再进入；要么就是找个有经验的人一起合伙。不说成功什么的，起码失败的几率小啊。毛主席不是说了吗？不打没有准备的仗。 |
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