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市场上诊所多了，竞争大了，使许多颗本就焦虑的心更加焦虑了。一方面想通过某种经营方法使诊所业绩继续增长，另一方面又深深陷入一种盲从感。怎么办？ 1，廉价处方也是盈利魔棒 医生虽是一个诊所的核心，但巧妇也难无米之炊，所以如果没有药，没有道地药，医生再怎么穷尽全力，也很难发挥有效的价值，甚至还会因假冒伪劣药，而背上莫须有的黑锅。故而，用道地药确保中医疗效，是重中之重。（虽然已经说过无数次了，在此再啰嗦下） 药材道地了，再加上好的中医，疗效必然有所保证。在疗效保证的情况下，尽量控制成本，并且也要考虑到减少患者的支出，不多开药，尽量用小处方为患者解决病痛。这样会在他们心理自然产生一种价格实惠的心理判定，尤其是对初次患者，很容易发展为回头客。 《华商报》就曾报道过这样的事例，这家诊所的“盈利”秘诀就是：廉价处方效果好患者多。 两年时间，就从无人问津发展到每天门庭若市，长龙不断，有的人甚至排上几天。老百姓都笑着说，“花最少的钱就能看好病，哪有人不愿意呢？”关键是，它的位置还挺偏。 诊所主人表示，“我觉得药价和疗效并没必然联系。只要能治好病的药都是好药。”开廉价药同时诊所之所以能够“盈利”，一方面是通过患者之间形成的口碑，传播给更多患者前来就诊；另一方面，靠医术为患者及时解除病痛，患者会觉得少花钱照样也能看病，这样患者和医生就会形成良性互动。 2，用良方提高效率赢得满意 现代人，之所以现代人，就是因为与古代不同，所以要给它重新定义，就像人类到现在都没有一个准确的定义。不知道，在若干年后，我们还会怎么称呼。 自现代以来，一直是科技文明昌盛的时代。我们生活中方方面面都离不开科技的支撑，人们也习惯了科技所带来的便利。所以中医诊所，也应当学会利用科技良方来为人们提供便利。 如业内所说，诊所工作效率，是除医术以外决定一家诊所好坏的要点。而提高诊所工作效率非信息化莫属，这就要求我们要找到一款适合的诊所管理软件，实现微信预约挂号、电子病历、电子处方、在线支付等，为患者提供便利，也为诊所工作提供便利，用效率达到双赢。 3，儿科是很好的突破口 一个成功经营者表示，征服了孩子，也就征服了大人。孩子小没有主见，理所当然会由家人陪护，这些都是潜在客户。把孩子服务好了，久而久之，大人们也都会是你的忠实客户了。 何况对于儿科，中医大有所为。中医拥有丰富的儿科护理知识，更适合儿科医疗。古代就有许多小儿医学专著，如王末钞的《小儿用药本草》，徐叔响的《疗少小百病杂方》等，到今天仍值得我们学习和借鉴。曾有人做过调查，显示，超过六成的家长表示，孩子生病时愿意首选中医治疗。 4，将人际宣传利用到极致 相比于媒体广告，通过医务人员和患者的人际关系所达成的口碑宣传，才是一个诊所最直接、最可信、最有效的宣传途径。虽然此种途径行动起来可能会比较慢。 曾有一个诊所，它就是在其诊所覆盖的每个周边社区都选定一个有影响力的患者，发展他们为诊所的代言人，然后不留痕迹地为其做推广，带来了显著效果。 还有就是众所周知的，竭尽全力为患者搭配最适合的医生，提供最好的服务，为他们解除病痛，让他们从心里上记住你，为你主动宣传。 这点每家诊所都有每家诊所的做法。但万变不离其宗，就是紧紧把握患者心理，给予他们最好的东西，毕竟好东西才会被大家追捧。 5，医病，更要医心 仁心仁术仁德是中医的良方，也是中医诊所的良方。可却不是所有人都能贯彻始终。 五代中医传人李健康，40多年的从医生涯中，从未发生过一起投诉或纠纷。他的门诊每天都被围得水泄不通，有的是来看病的，有的甚至是来等着聊天的，哪怕等上半天，也心甘情愿。 为什么诊所口碑这么好？他说别无什么秘诀，只有一个最朴实的道理：对待病人，一定要用“仁爱之心、诚心、耐心、细心”，只要把这些贯穿在工作中，认真对待每一个患者，才能做一个合格的医生。毕竟病人把生命给你了，我们必须担得起这份信任与责任。 在他的诊所中，常常遇见吃药无效后心灰意冷的患者，这时李健康就会与病人聊天，鼓励其坚持服药，还经常打电话到家里询问病情，问寒问暖。慢慢地，病人心理接受了，平和了，病也更加好治了，并且还会成为你赶都赶不走的铁粉。“中医是慢活儿，急不起来。”是他常挂嘴边的话，想必中医诊所也是。
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