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随着疫情的影响以及行业竞争日益激烈的今天，顾客已经成为了美容院的心头之痛，如何吸顾客到店？到店后后又愿意马上掏钱消费？如何让顾客反复消费？等等问题。下面给大家介绍多种美容院精准营销锁客的20种方法，助美容院的销售业绩更上一层楼。 一、首先是“内置增量式”和“外在捆扎式”捆绑促销 现在介绍内置增量式营销，比如：将洗面奶原包装是500克，现在换成大包装800克，价格是原装的价格，包装打出优惠装 ，800克送300克或将500克降价送300克等等营销方法。 而外在捆扎式就是将相同的数种化妆品捆扎在一起。比如将洗面奶、防晒霜、美白霜等捆绑在一起销售，或是“买四送一”“买二送一” 等特色优惠装 。 这些促销方式，比如说外在捆扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。所以我们应该捆绑一些女人最需要的东西，或者家族生活中需要的东西。 比如说捆绑影楼艺术套相、服装店、电话充值卡、皮鞋店、皮包店、手机等等。 还有一种方式就是捆绑代金券。 1、 活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。以此类推，多消费多得。 2、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 二、美容院凭顾客的有效证件在生日当天获取优惠或礼物 美容院想让顾客经常光顾，你可以想方设法的让她来美容院，比如顾客生日当天可以凭身份证来店获取优惠，或领取一份精美的礼物，你说顾客开不开心。 三、顾客在美容院消费了200元可以获取一束花，来店5次可以获取赠品一份。 四、有沙龙会、感恩会、答谢会、店庆、新产品推广会，以卖门票、抽奖、连还奖励或诚邀老顾客、新朋友、知名人士，友请相关人士…… 参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。 操作： 卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式。 ① 门票的买票、进场、抽奖，设置4种以上的连环类促销； ② 诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参与女性课题； ③ 客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动； ④ 此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。 六、互动式营销 主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送。如：情人节、母亲节、护士节、教师节，还可以互动儿童，亲子教育。 七、美容院想要顾客来店消费，肯定是要设各种卡，比如金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如： 持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 1、 包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。 送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。 2、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。 如：活动期间购买2880元年卡送产品880元送项目1000元。 3、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1280元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。 如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。 以上就是美容院精准营销锁客的几种方法，想了解更多方法，可以关注”一鸣心所向学堂“，里面有很多营销干货。 企业盈利机制设计、中小型企业盈利机制设计、引爆客流、实体门店拓客、销售流程打造、引爆客流系统、引爆客流方案 、销售流程打造系统、精准营销、全网营销、企业内训、精准营销、活动策划、营销推广、销售流程、企业培训、微信营销、营销策划、营销方案、品牌策划、全网营销 |
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