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凡事都有解  导语： 人生都有不同的阶段，同一阶段每个人都能欣赏到不一样的风景，有的如壮丽的画卷，也有的平凡无奇。 可是在自己的人生旅途中，我们必将经历占据人生三分之二时间的一个阶段—职场。 有人说，职场如沙场，杀人于无形，也有人说职场如新生，成就自我。 那么今天我们就来一探究竟。 实际案例  前几天有学员向我提问： 为什么现在很多公司对于老员工的福利待遇会和新加入的员工差距非常大？公司是出于哪方面的考虑？ 我的学员是一位刚毕业的大学生，前阵子刚加入一家从事快消品行业的公司，公司老员工的比例占幅也比较大。 前几天他和几个老员工在一起吃饭，聊天时无意中谈到工资这件事情，竟然发现有些老员工的基本工资和绩效工资加起来，竟然比他一个新人还要低。 对于这些人他也是比较了解的，也并不是那种老油条，每天混日子的，都是工作态度非常积极，业务能力都很强的那种。 但为什么从公司的层面上却始终不去给他们涨工资。 现在他所在的这个公司对于工资这件事情忌讳莫深，而且公司有着严格的规章制度，明确规定禁止私下询问和攀比工资。 有的时候他自己也在担心后面也会遇见这样的问题，在这边呆了几年工资却还没有变化。 如何才能避免这样的情况发生？ 他现在就在认真学习一些技能，为后面的跳槽做好准备。 以前他听我说过一次这个问题，是大环境经济形式影响的原因。 但是他听得云里雾里的不是很懂,所以特来请教我，想问问我，按照我的阅历、社会经验来看这是出于怎样的原因？  我们先来解读为什么老员工的工资低，而且不给老员工涨工资这个问题： 01 成本原因 学员说公司现在老员工多，如果说要跟他们加薪，那就意味着公司在大面积的员工成本方面会有一大笔支出。 比如说每人每月增加1000块钱，假如现在公司有100个人，有大概7成都是老员工，一个月就要增加七万的费用，这增加的一千块钱对应的还有医保、社保、养老、住房公积金，所以每人可能是要1500钱以上。 也就意味着老员工看起来只增长了1000元工资，可能公司每个月要花掉十多万，但个体感受并不会太大。 另外现在的传统行业，比如快销品，机械加工，现在在国内的这些行业的毛利率，一般的控制在5％左右，如果利润高于这个点那公司福利待遇就会很好。 但是因为竞争激烈，价格贵就卖不出去。 像快速消费品来说的话，5个点左右的毛利率，一百人的公司月销售额大概算1亿，5％的毛利率也就500万，再刨除人工、刨去费用开销、刨去各种各样的税费成本，到最后纯利率能达到2％的都是很厉害了。 到手最多也就200w利润，一个月加薪突然就要十来万，对于公司来说，成本压力很大。 而且给老员工加工资，大家是不是好兴奋？好感激呢？ 可能短时间会，也就是说这一部分的成本投入，对于公司的长期营收来说，意义和价值并不大。  02 可替代性 新人在职场打拼几年以后，会化分为三种。 第一种、通过各种途径学习，提高自己。 因为业务能里突出，成长为公司的中层，高层领导，或者是成为行业的领军人物，自己创业或者是跳槽去其他公司。 第二种、按部就班，重复性工作 这种员工，因为各种原因，在专业领域没有进一步学习，经过了几年的职场磨炼，他会的只是单一重复的工作，看起来很努力，不耍滑头，但是效率不怎么高，而且自身的替代性很高。 第三种、心比天高，命比纸薄。 这种员工，内心的理想很丰满，认不清楚现状。 而且自认为能力很强，没有潜心去钻研专业知识，也不通过其他方式进修，经历几年职场以后，除了会溜须拍马，其他的一事无成。 这种人老板也不会给你加工资，因为你没有掌握核心资源，有你无你，不会影响公司的任何事情。 但是一个公司肯定也不是所有老员工都是这三类人。 就像学员的问题一样，不是老油条，工作也很积极，不长工资是因为可替代性太高了，没有掌握核心资源和技术。  03 早期市场原因 老员工也都是由新员工成长起来的，并不是刚进公司就是老员工了。 由于市场需求的变化，以及经济大环境的影响，每年刚毕业的学生，市场会决定他们的薪资水平。 因为市场在不断变化，但是基础薪资已成定数，而在职场打拼的这几年有没有给自己充电，后劲不足所以会造成后期薪资不高的现象。 而且在管理学上面有一个很重要的点，普世性的正义其实是没有意义的加工资，比如说给老员工都加工资是不会有任何一个人感激你的！ 人需要的是特别，老板给大家都发1000块的红包，还不如他私下里塞你一个500的红包要高兴。  这些就是老员工为什么在职场打拼好多年了，但是工资依旧不高的原因。 现在来解读为什么新员工的工资会比老员工的工资高？ 01 市场原因 新员工有更高的待遇是因为公司要发展，需要增加人手，因为行业的薪酬变化，或者是经济大环境的原因，现在市场上招人的价格就是这个价格。 就拿建筑行业来说，几年前国家大力搞基础建设，导致建筑行业人才大量短缺，薪资待遇普遍提高，近些年建设力度持续扩大，建筑行业刚毕业的学生的薪资待遇就比之前的高很多。  02 可塑性 现在的职场新人大多为90后，大家都知道90后是被批评为垮掉的一代人，但事实是这样的吗？ 反之90后的思维更加活跃，对新事物、新技术的接受能力，还有运用能力更加强大。 刚入职场的新人，就像一张白纸一样，可塑性很强，在经过简单的培训以后，往往有更新颖的思路，能够提升公司的业绩。 就像我之前认识一个90后小伙一样，国庆假期的时候，公司本来安排他加班，但是他硬是提前高效的完成了自己的工作。 前几天我一个朋友还给我抱怨过他公司的两个新人，有天半夜一点，因为客户有要求，临时要开一个视频会议，当时只有部门两个90后的新人，一个回个信息：“我要睡觉。”另一个直接挂断电话以后，手机关机。 第二天上班的时候，该打招呼打招呼，该工作工作，愣是当做什么事情都没有发生一样。 我说这些，并不是说90后的职场新人怎么样，而是陈述一个客观的事实。 90后的职场新人可塑性确实很高，他们往往更具有效率，同样也打破一些常有的不合理的制度，帮助管理者发现漏洞，让管理更具人性化。 所以，新员工的工资水平比老员工的高。  其实一个公司你所看到的现象背后，不要老是有一些天真的想法：如果我是老板就不会这样。 等到你真的是老板的时候，你做的可能还不如他。 每一个现象的形成，一定有它背后深刻的意义，不是简单去算账的问题。 我相信你算账的能力一定不如你的老板，也一定不如公司里那一帮子有社会经验，头脑也不比你笨，甚至很多学历比你们高，比你更精的人，所以在这里面，凡事背后都有原因。 说到这里，我首先会给他点个赞，因为他遇到问题会去想，这个对他来说，可以为自己将来的职场发展做储备。 把生活中遇到这些问题开始去汇总的时候，通过沟通，通过学习找到答案，汲取知识和养料。 所以我们会发现同样的成长过程，同样的工作经历，有些人为什么就比其他人跑的快，差的就是这个点，而不是智商的差距。 保持这种求知探索的成长状态，身边那一些跟他同时入职的，跟他一样水平的，甚至学历还比他高的那些人，三到五年之后一定不如他！  |
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