|
这是袁毅明的第564篇原创文章：袁毅明：提高转化率就这几招！ 袁毅明：提高转化率就这几招。 这里提高转化率就这几招，指的是LED灯珠行业的业务员销售转化率。 给大家分享一个我们业务团队的故事。 2020年，大家都说今年的生意不好做，特别是上半年，受疫情影响，很多行业订单明显比去年同期下降。 年中总结，我邀请公司业务同事分享，共同探讨如何增加业绩的破局之道。 其中一位业务员，今年业绩突出，上半年比去年同期增加了2倍以上，而且还开发了不少新客户，拿下不少新订单。 席间，大家纷纷畅所欲言，这位业绩倍增的同事也分享了他的业务转化心得。 他说他做转化率就这几招。 一、充分了解客户的需求，了解客户为什么会找到你，他有什么问题需要你帮他解决？ 二、充分了解客户的产品使用现状，了解客户目前的困境以及对产品的特殊要求是什么。 三、筛选客户，找到决策者，快速响应，用心服务客户。
很简单的三招，业务员听了纷纷表示受启发。 第二天，公司有个新来的业务还请这位分享者吃了一顿饭，他表示，前面几个月跟进客户，转化客户方面，走了很多的弯路，还说当天晚上他回去就没有睡着，脑海里一直在想他分享的经验，觉得很受用。然后，一定要请分享者吃饭，并向他继续请教一些LED灯珠销售上的问题。 他表示，这些分享的经验，对于新人特别有帮助，让新人很容易找到努力的方向。 他还说，甚至今天，他还保留着他当初分享的板图。 分享这个故事，我想说的是，很多时候，不是你的经验没有用，而是你没有找到对应的人。 或者说，你没有找到行业销售对应的方法。 如果你是带团队或培训赚钱的人，你分享的东西有没有用，取决于你对团队成员有没有用，对于培训者有没有帮助。 否则，你一天到晚对新员工的培训，还不如找一位业绩优秀的销售员一次的分享。 因为，如果没有帮助，你就算说你的经验再丰富，你的能力再强，但是，销售转化率上不去，你们团队又何来的业绩倍增。 或者，你的培训，又能给付费参加学习的人来说，带来什么有用的价值。 最近推荐：
产品第一，营销第二，童鞋，你的思维OUT了！！
如何提升客户转化率和倍增业绩的4个方法，分享给你！
想拥有开挂的人生，从打造你的赚钱系统开始！ 袁毅明：LED灯珠业务员好做吗？
|
