|
如何把广告做到了店里面，从门口的伞架，到餐桌的台卡、从收银台的口香糖，到餐桌的餐巾纸、从服务员从不离手的毛巾，到心灵鸡汤小票，每一处都看似自然，却又充满心机的通过logo符号、鸡汤文字等，传达着该店的品牌理念。 不似传统广告那样，直截了当，绑架式直销，它正是通过隐蔽式、非强迫、无推销、更光彩的广告代入，以较小的代价，实施的全方位的营销战术。 1 台卡 大部分奶茶店的台卡，服务员不引导，顾客很难去看一眼，可以把台卡做成了营销广告，服务了顾客，宣传了自己，越是击中顾客痛点（与顾客目标需求相吻合），越能走进他们心里。 2 餐巾纸 /餐纸盒 要在顾客频繁接触的物品上动手，餐巾纸根据品牌调性，做出不同场景与组保，顾客舍不得用，甚至跑几家店，就为凑齐一个系列。 3 收银小票 在营销创意上，一定要“利他”，深谙目标群体的气质特点，被网友拿来四处展示宣传的效果，不是正儿八经的促销广告，而是每天一条心灵鸡汤的收银小票，反思一下，你的小票被顾客随手扔掉，还是拍照留念？ 4 留言卡 可以在增加品牌（特质）话题度方面入手，就比如网络上关于秋天的第一杯奶茶逆天的段子，你知道哪些是顾客真实反馈，哪些是他们自造的。 5 意见卡 意见卡仅仅为了收集意见？其实不然，意见卡更多的是一种责任、信赖的信息传达，传达的信息，一定是被需求的，可信赖的。 6 优惠券 贯穿在顾客消费始末，不放过任何一个细节，设有独特感，符合目标人群属性，且为一次性，可带走。 7 赠品 要尽量获得顾客欢喜，最好是超预期的惊喜，而不是反感，当有些奶茶店还在送折扣券、宣传单页的时候，我们可以用小赠品收买人心了。发10张广告单页，不敌送1个贴心小赠品，暖了顾客的心，顾客也会晒圈宣传。 8 打包袋 载体的选择可以从顾客高频使用的日用品上入手 ，比如外卖、外带的场景下，顾客都需要什么，把顾客变成行走的广告牌，冬天的打包带除了好看，其内部有保温层，不少顾客当饭盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包带饭，毫不为奇。 9 墙 做到趣中带销，乡镇刷在墙上的广告，可以让奶茶店挪到店里了！墙不仅特色，而且把因饮品融入进去，让顾客在菜单认知上，更加有趣，对着墙报菜品的，一点也不奇怪。 10 其他 除了以上盘点的，一些本来就是奶茶店广告招牌的部位，譬如门头、橱窗、led屏、电视、菜单等，潜移默化影响顾客。 |
|
|
