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我之前认识一个早教中心邢老板，她微信客户很少，但比同行反而做的轻松且利润高。 她是怎么做的呢？ 不是所有的潜在客户她都通过，而是她懂得拒绝。 当她学会拒绝时，她们获得的就开始变多了 可能很多老板理解不了？ 你想啊，她微信没有太多乱七八糟的，或没有真实需求报班的人，非常安静。 相反，如果你的微信里面五千好友，每天上万条广告，你是不是很烦恼。 500多个好友，几十个老客户，剩下都是高质量的潜在客户。 因为越拒绝，客户反而追着成交，根本不用去说服客户 而很多早教老板做营销，大多数都是侧重于说服宝妈，每个家长客户都要去说服别人，那么多人，太累了。 其实懒是人性，早教老板也不例外，今天就分享一个简单大招： 让客户追着你成交的秘诀 此秘诀有很大的价值，好处有以下3点： 1.不用你费力气，也不用你准备什么沟通技巧 2.不会浪费你的时间，不用在成交客户这点乱折腾 3.成交转化率很高，会让早教老板你感觉超出想象 具体如何做呢？ 第一：不要把家长客户想的很笨，她们是很聪明的 当下这个时代，线上的信息很透明的，一定不要把家长客户当傻子，她们既然都是聪明人，那么大多数都排斥早教老板销售时把她当成笨蛋。 早教老板一定记住，任何一个聪明的人都明白：言多必轻，说的越多反而越没有信心。 如果你的一个早教课程销售几百元，你跟客户沟通一天，家长客户马上就把你拉黑了。她内心判断你的时间太不值钱，你的课程也肯定不是很好。 一定记住，每个家长客户都是有思考的人，她们都要自己的理解及判断力，只有把你的客户当成聪明人，你的成交才会越来越轻松。 第二：面对家长客户直接亮出你的课程好处 无论早教行业，还是其他领域，本质上最关键的内容都是很简单的，能够最简单的把你产品好处说清楚，对面的家长朋友立马就懂了 再比如你早教项目想扩大规模，而你去见到投资人，如果10分钟内还没有把你的项目未来怎么赚钱讲清楚，投资人肯定当场就把你否定了。 其实，你的早教课程及服务都是工具，家长客户最终目的是要给孩子带来的好处，所以在输出文字或语音时，不要谈些专业术语，直接将对孩子及家长的好处就行。 比如你见到一个家长客户，简单沟通一下，了解对方基本情况后，立刻告诉家长朋友，我们课程可以让孩子在3个月后，有很大变化，能独立完成一些事情，孩子会很自信，懂礼貌...... 我这套早教课程体系最核心的方法是什么，基本上5分钟给客户讲的明明白白。只要家长客户有这方面需求，就肯定立即下单。 第三、设置好进入早教班的标准 啥是标准？ 直接告诉客户，我们老师时间及精力有限，我们每季度最多接收50个孩子，都是高质量客户，要想成为我们的客户，必须符合以下3个条件，要不给我钱，我们也不能接收的。 条件1：认可我们早教的理念 条件2：执行强 家长必须执行力强，比如准时陪孩子来做亲子互动，回家也按照老师要求的来操作执行。 条件3： 能够轻松支付每年早教费用2万元。 好处给家长都说清楚了，条件标准也都明白了，剩下事情就是客户自我成交了 这样大家都省时省力。 第四、让家长客户自我买单 家长客户自我买单，会让早教老板很爽的，因为已经有前面三步，好处及条件都已经给出了，家长客户客户自行判断。 剩下的时间，你就是好好打磨早教课程及优化服务环节。 一定记住以下2点：
接下来，就是让家长客户自己成交自己。 在这个过程中，也不能把客户都忘记了，你朋友圈及公众号正常的更新，成交是早晚的事情。 保证自己早教的特色及原则，不要贪多，要追求少而精，不把时间放在促成客户成交话术上，把大量时间用在客户服务上，做好自己专业的事情，这样会越来越轻松。 成交其实是临门一脚，关键是在之前与客户建立信任的过程，提供价值的过程。 在建立信任这个环节，背后也同样有一个框架思维，如果要想学习，请持续关注！ |
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