【原】【2021 潜客线索孵化指南】B2B市场部转型加速报告-JINGdigital全新发布

2021年，B2B市场部该何去何从？B2B市场人如何彻底摆脱「被抱怨」「被忽视」的现状？企业线索流转的过程中，如何降低线索流失率？如何提高线索转化率？ 要成为赋能销售的Revenue Marketing，市场部人才架构如何变革？不同职能KPI如何设定？

注：本内容由JINGdigital原创，内容来源《2021B2B市场部线索孵化加速指南》白皮书！

MQL是什么意思？

尽管国内数字营销激荡近十年，国外营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与孵化逻辑却并没有在国内得到普及。2021年的首本白皮书，我们决定从MQL这个选题开始，只是因为它：足够重要。如果把Marketing部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」是您和您的团队2021年的核心目标，那么，这部白皮书可以为您提供非常有益的助力。

在营销圈子中，我们看到太多的客户被裹挟在市场「营销噪音」中，他们不断留资、注册，他们无从分辨营销信息的好坏，但是，仅仅因为客户在你的企业后台留资，就意味着TA对你的产品感兴趣吗？MQL(Marketing Qualified Lead,营销合格线索)的存在就是为了帮助企业甄别那些更容易成单的销售线索。这个甄别的标准我们从国内到国外，总结了许多可供参考的模型，也为这类线索的自动化打分提供了第一手参考数据。

JINGdigital《2021B2B市场部线索孵化加速指南》白皮书内容摘要↓

PART ONE：

Growth Marketing的重要性

PART TWO：

Marketing 与 Sales 合作的最佳共识—— MQL

• 获取MQL的前期准备

• MQL流转与孵化

• Marketing如何完成MQL的「原始积累」？

• Marketing MQL孵化利器——线索打分系统

PART THREE：

Marketing 与 Sales 合作的最佳实践——从SDR、BDR配置到销售线索自动分配

• MQL的守卫者：SDR、BDR

• SDR--工作流程·人才画像·薪资结构

• BDR—工作流程·KPI指标

• JINGdigital销售线索自动分配系统

本文作者：JINGdigital