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经常看短视频的你，一定对“老铁666”这句话很熟悉。没错，这句标志性的话，来自“快手”。 坊间曾经流传着一句话“北快手、南抖音”，如果你用过这两家的APP，会发现它们做内容的思路不太一样，喜欢快手的和喜欢抖音，完全不是同一拨人。 作为短视频领域的两大巨头，快手先于抖音向港交所递交了招股书，明天将于港交所正式上市，成为名副其实的国内“短视频第一股”。 快手上市，吸引了超过140万人认购，也是港史上最多人热捧的新股之一。 图片来源：富途APP 所以今天，结合快手招股书和你聊一聊，快手是怎么样在短视频领域#拥抱每一种生活#的。  01 快手的成功，是抓住了「下沉市场」的需求 打开招股书，首先吸引我的是两位创始人很年轻，都是80后。其中一位联合创始人叫程一笑，曾经在惠普公司做程序员，当年也是个普普通通的“打工人”。 2011年，他做出了一款叫快手的APP。不过当时的快手只是用来制作GIF图片的工具，人们拿它来生成动态图片。 但由于产品功能比较单一，后来也遇到瓶颈，人气一直上不去，怎么办呢？ 到了2013年，团队找来了宿华担任CEO。宿华毕业于清华大学，曾经在谷歌中国和百度工作过，是一个标准的学霸。 他加入快手之后，明确了要转型，不做图片工具，而是做短视频这个方向，现在来看，这个决策也挺有远见的。 从2013年以后，快手在短视频这个领域发力，一路打败了新浪秒拍、腾讯微视等竞争对手，成为了“头号玩家”，迅速做到了“用户下沉”，抓住了底层市场的需求。 从成立那天起，快手上的活跃用户，主要是三四线以下城市和广大农村地区的网民。 根据快手招股书上的数据，目前它的日活跃用户数是3亿左右，是全球第二大短视频平台，而排名第一的则是抖音，它的日活跃用户数是6亿左右，翻了快手整整一倍。 图片来源：2020年快手科技招股书 02 每个人都值得「被看见」 提起快手，人们总是习惯性地拿他和抖音做对比，如果说抖音是「狼性」，那快手是真的「佛系」。 用CEO宿华的话说，“快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数，快手不为明星存在，也不为大V存在。” 注意力作为一种资源、一种能量，快手希望它能够像阳光一样洒到更多人身上，而不是像聚光灯一样聚焦到少数人身上。 假如你是一个生活在三四线城市的普通人，打开快手，就能看亲戚邻里做饭居家的日常，内容不一定好玩但都是熟人，你会很自然地和他们交流互动。 我在快手关注了一个有意思的账号，叫“张老师裁剪布艺”，今年58岁，每晚19:00准时开启直播间。  在张老师的手下，一块雏菊印花布料对折三次，简单拼接弄个花边，就变成了一条甜美的吊带裙，仿佛是一场魔法。 讲课几个月，张奶奶一共在快手上收获了127万“云徒弟”，借由直播这个工具，让更多人学会了简单的裁缝手艺。 宿华在《被看见的力量》中说道：“幸福感最底层的逻辑是资源的分配。快手尽力做到公允和普惠，就是在资源分配的时候，在平等和效率之间，在效率和损失可以接受的情况下，将自由和平等往前排一排。” 所以，快手这个平台一直坚持“普惠公平”的理念，这种理念保证了平台上每个草根，都有展示自己的机会。 03 信任是最强生产力 翻开快手的招股书，你会看到他2019年的收入中，占比最高的是直播收入，大约有300多亿元，占到了整体收入的8成： 图片来源：2020年快手科技招股书 直播收入是什么呢？ 简单来说，就是粉丝给主播打赏一些虚拟礼物，主播从礼物中可以获得一部分收入，平台则从中分得抽成。 为什么直播收入会这么高？因为快手强调人与人的社交关系，所以粉丝群体的粘性很高。 过去这一年，快手电商的订单量迅速增长，已经成为国内第四大电商平台，仅次于淘宝天猫、京东和拼多多。 传统电商的特点是，只看到了商品，但触摸不到真实。而在快手这类直播平台上买东西的时候，人对商品的信任关系，微妙地被人对人的信任所取代。 距离越拉近，信任的浓度就越高，把主播变成“老铁”、朋友，这种被真实的信任所激发的购买欲，往往来得汹涌而猛烈。 通过长期关注一个主播，你会对他日渐熟悉，在线上的直播间真正实现了“天涯若比邻”。 04 快手上市，之所以能吸引众多投资者关注，主要原因还是因为公司本身的质地不错，加上最近的港股打新收益率最近确实喜人。 在我们的港股实操营学习群，学员们也纷纷晒出了自己中签的好消息。  图片来源：简七《港股打新实操营》学习群 在接下来，港股市场还将迎来喜茶、奈雪的茶、字节跳动等多家知名公司上市，港股市场在2021年迎来打新的狂潮。 如果你对认购这些公司感兴趣， 想要参与到港股打新中， 3月份的《港股打新实操营》开班在即， 限量招生200人。 添加小助手提前锁定学习名额。 👇👇👇 |
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