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有时候在遇到一些客户答应你很好，但后面他还是没有付钱购买你的产品，是什么原因呢？ 有三个方面的原因，你要记住这三个方面的原因，然后去突破！ 第1个方面的原因就是他只是想应付一下你，他并没有想要真的购买，那他当然不会付钱了 那你怎么去测试呢？你可以问他这样一句话 “我留意到你好像还有一些担心和顾虑，不妨说一说” 这个在心理学里面叫冷读术，如果他真的有一些担心和顾虑，他就顺便说出来，他会觉得你很了解他，你好像看透了他的心思 那对方如果他真的在考虑，他就会跟你说，其实我为什么还没有付钱的原因是什么，对吧？ 但如果说他不是很想买，他也会跟你说，其实我还没有考虑好，对吧？ 第2个原因就是对方他确实已经想买了，但他现在在自我成交的过程中，这个时候要怎么办？ 对方有可能在考虑一些因素，但是你要加速它这个自我成交… 但是你现在不知道他在考虑什么因素，对吧？如果说你问了他这句话 “我留意到你，好像还有一些担心和顾虑，不妨说一说” 他如果没有说或者他不知道该怎么说，那怎么办呢？因为他已经在做自我成交的阶段 其实这个时候他希望获得更多关于你的产品项目的资料，他希望能够看一下你这个产品项目能不能真正满足他的需求 他想看一下你这个产品项目真正是否值得信任，这个时候有一个非常好的招数就是：你要把你的收钱长文案发出来！ 你可以跟他说，我留到你可能还有一些担心和顾虑，你可能想要了解我们更多一点，那这里有一个关于我们产品项目的详细的文章介绍，你可以点进去看一看 这个时候因为对方在自我说服的过程中，当他看到很多你的长文案里面列举了很多的客户案例，别人拿到结果的案例 这个时候对方本来需求只有5分，慢慢的就被你这个收钱长文案刺激到8分以上，然后他的信任本来也只有5分，被你的收钱长文案刺激到8分以上，然后他就付钱购买了 因为客户要付钱给你，需要满足：第一需求，第二信任，第三购买力 第3招就是客户有点拖延，因为每个客户他在付钱的时候总是会选择拖延 付钱在人的潜意识里面是痛苦的，所以他就会拖延，拖延的结果就是遗忘！ 所以，你为了让你最后他买的时候不拖延，你要给到他一个让他无法拒绝的成交主张 那让客户无法拒绝的成交主张有4大元素： 第1大元素就是你的这个主要产品的价值，就你卖的是价值，你这个价值必须要高于价格，因为在客户的大脑里面有价值和价格的天平 当价值远远低于价格的时候客户就不会买，价值跟价格差不多的时候，客户就犹豫不决，当价值10倍于价格的时候，客户就会疯狂的想买 第2个元素你在成交主张里面必须要有超级赠品，要让对方感觉物超所值10倍的超级赠品 第3个元素就是稀缺性和紧迫感，因为人总是会喜欢拖延，所以如果你这个东西没有稀缺性紧迫感，对方就会拖延，明白吗？ 就比如双11买东西的时候，你看上了一样东西马上付钱了，因为你看到过了双11就没有了，而且他只剩下最后几百份了，在不断的被抢，抢完就没了，所以你就迅速付钱了 第四大元素叫零风险承诺，什么意思呢？就是说对方也考虑好了也想要付钱了，但他这个时候就有点担心，担心这个靠不靠谱啊，担心是不是真的？ 然后就跟他说，7天无理由包退换货，那对方就敢于行动了！所以你一定要有零风险承诺，这样才能推推进客户去快速行动 当然我知道你肯定会担心，要是有人来退款怎么办？只要你的产品是真正OK的，其实这个退款是极少数的 举例说明，比如说100个客户里面如果你没有零风险承诺，你可能只能成交10个客户 但因为你有了零风险承诺，你可能成交了50个客户，那50个客户里面假设有10个人退了，你还成交了40个，你还是赚的！ 亲，如果你遇到找客户难，成交客户难的问题，可以点击我的头像私信“8” 给你答疑解惑… |
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