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我老家有很多人很喜欢南下打工。 几年前朋友到到广州做服装生意 ，居然赚得盆满钵满 ，最近买了房，还开上了跑车 。 上周 ，她来我家做客 ，聊起了她赚钱的路子。小伙伴们不妨参考 一下 。 都说服装生意暴利 ，难道真的这么暴利 ？ 为什么我看到的服装店生意都不怎么好？ 朋友说，她做的不是一般的服装生意 ，而是服装尾货。什么是服装尾货 ？ 服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料 、来样或国外来样、国内选料进行加工 ，在完成订单后剩余的那部分产品 。 包括从面料 、规格 、花色上看不出大毛病 的残次品 ，多余或节省下来的布料 私自 加工 的，以及 国外退货但无残次的“出口转内销 ”服装 ，也有 一些是检验不合格退下来的服装 。 简单来说 ，就是工厂卖剩下的一些货，因为是卖剩下的，所以价格特别便宜 。 比如 ：一件T恤的价格可能低至3元，棉衣 20元 ，羽绒服28多元 ，运动鞋 7元……成本可能只有正常服装成本的十分之一 。 其实 ，我们很熟悉的“w品会 ”走的就是 大品牌的尾货模式 。 质量差不多 ，成本却低很多 ，做尾货生意 的老板风险比普通服装店老板低10倍，利润 却可能比他们大10倍。 哪里有服装尾货 ？ 和一般的服装市场相比 ，尾货经营最大的不同就是货源渠道 。 服装批发市场的货源要么是厂家 ，要么就是 分销商 ，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性 ，掌握了货源渠道就掌握了先机 。 对于尾货经营 ，厂家一般不直接参与 ，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键 ，而能掌握这批尾货对批发商 而言是非常难的事，需要有大量的信息支持 和广泛的关系网 。 第一步 ，她先找到 供应商网站 ，比如 1688 ，把本地 的服装工厂的联系方式整理出来 ； 第二步 ，一家一家地联系工厂的业务员 ，告诉他们，她是做服装品牌的，要订5000 件某某服装 ，拿个报价 ，加上他们的微信好友； 第三步 ，加了好友之后 ，在朋友圈沉淀 2-3个星期 ，她开始试探性地问业务员 ，他们 是否有尾货库存 ，需要进一批尾货 。 这个过程看似简单 ，切记不能偷懒 ，加到 越多业务员越好。只有与更多的服装厂建立联系 ，我们才可以慢慢接触到尾货资讯 。 |
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