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看了我前段时间写的《《风行 第一课》 让你的服装店生意火爆》一文后，淘宝上的网友“蚂蚁经济”就来问我：“大当家，你在文章中说，你当年是通过做外贸尾货起的家，还建议我们大家都要学会‘从垃圾堆中挖黄金’，但据我所知，这类外贸尾货并不容易找，真不知道，你又是通过何种途径去寻找这类外贸尾货的呢？能不能给我们讲一讲这方面的实践经验呢？” 于是，我就给她讲了我自己寻找外贸尾货的办法。总结起来，其实，很简单，主要是二条途径，一是通过熟人关系去打听货源情况，比如，通过在海关、国税局和进出口公司工作的同学，就能知道附近一带都有哪些生产外贸服装的工厂，还能知道最近有没有因故积压的外贸库存货。对于我们读书人来说，最多的一类人脉资源，就是同学！特别是对于在城市里长大的人来说，绝大多数人都会有同学在这些单位里上班。所以，通过同学关系去打听这类外贸尾货的货源情况，是一个挺不错的办法。实际上，你也不用刻意地去打听，你只要让你的同学都知道你正在做这方面的生意，再经常性地跟你的同学聚会，跟他们一块儿玩儿，他们就自然会帮你留意这方面的信息了。所以，要说我为什么总是能够抢先获得这方面的好货源，那完全是因为我的人缘很好。人缘好，路子自然就广，货源自然也就不用担心了。 但上面这种办法，有一个缺陷，那就是只能在自己比较熟悉的区域内进行操作，一旦离开了自己所熟悉的区域，比如，到了另外一个城市后，就会因为没有这方面的人脉关系，而无法操作下去了。在这种情况下，咱们就要运用第二种办法了。我寻找外贸尾货的第二种办法，就是去产业集中地寻找。比如，苏州有一个新加坡工业园区，那里面很多都是新加坡人投资的公司，少不了有外贸尾货；再比如，威海乳山有一个金岭开发区，那里面也有很多韩国人办的工厂，我当时做的一款外贸服装，就是在这个开发区里找到、并挖掘出来的；而在我们这一带，也有很多日本人投资的公司……其实，几乎每一个城市，都会有这类产业集中地存在。而它们之所以能够称得上“产业集中地”，那完全是因为它们在产业中有着举足轻重的优势地位。所以，你们只要找到这类产业集中地，也就等于找到了好的货源基地！而要寻找到这类产业集中地，根本不需要有什么高深的知识，只要你肯给出租车司机一些额外的小费，出租车司机往往就会带着你满世界跑，按照他所了解的情况，帮助你去寻找合适的工厂。我自己就曾经在深圳包了一辆出租车，整整在城郊跑了一天，结果，就一下子找到了十多家外贸服装生产厂家。这就是产业集中地的好处，只要你找到了一家相关的厂家，就一下子能够找到许多家同类的厂家了，因为中国人都喜欢扎堆、喜欢相互模仿，所以，就有了许许多多个特色产业村。 实际上，无论是通过同学关系去打听货源，还是自己跑出去组织货源，其中，最关键的一条，就是为人要好！我一直认为，我之所以能够组织到好货源，那完全是因为我做人做得好的缘故。比如，在朋友身上，我一向来很舍得花钱，也很舍得出力气替朋友们做事。正因为我待朋友们不错，所以，朋友们也就肯为我提供线索了。假如我是一个不好相处的人的话，朋友们还肯为我出力吗？再比如，去外地寻找货源时，我也总是很舍得花钱，对我包下来的出租车司机，我一向来很优等，就像自己兄弟哥们一样，以至于那些的哥都很乐意为我效劳。所以，说一千、道一万地说到底，还是人缘好帮了我的大忙。 人好，不仅在寻找货源上有帮助，即使在做销售上，也一样很重要！前几天，就有不少的网友来问我：“风行外贸大当家，好货源我有，可我就是没好生意，你看这又该怎么办呢？” 我听了，就告诉他们，货好，是开店成功的一大前提，但并不是唯一的先决条件。在货好的基础上，还要人好，才能有好生意来！比如，你的货虽然好，可你为人处事却令人深恶痛绝，那么，你也自然不会有好生意来了。古代时候，就有这么一个故事，说有一个人他很会酿酒，他酿的酒确实很好，可他就是没办法把这些美酒卖出去，这又是为啥呢？原来，他家有一条恶狗把着门。很多客人本想进来喝他家的美酒，可一看那条恶狗，就都不敢进来了，结果，他的美酒也就只好变酸了。所以，假如货好，而生意依然不好，那么，你就要反省一下自己，你有没有诸如此类的毛病了？比如，你是否太过斤斤计较？你是否很不好说话？你是否没尽心尽力地去为顾客提供超值服务？或者，你是否太过懒惰了？所谓“人好”，不仅仅是指为人要善良为本、诚信为本，还包括：为人要机智、为人要聪明、为人要勤劳、为人要忍耐……等，无论是谁，如果说他们成功的原因有千千万万种，那么，归根到底，实际上就是因为他们做人做得好的缘故。而无论是谁，如果说他们的失败有许许多多种原因的话，那么，归根到底，实际上也是因为他们做人做得不够好的原因！ 所以，要想把店开好，“人好”才是关键中的关键！只要做到了货好、人也好，生意自然就会好，不好都不可能！ |
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