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需要别人帮你一个大忙的时候，最好先让别人帮你一个小忙，如此，成功的概率要远远大于一开口就让别人帮大忙。 朋友因为工作的原因，要求别人帮个忙。而能帮这个忙的人，跟她不大对付，之前还闹过矛盾，吵过架，彼此都心照不宣地不再联系。但是，这个忙只有她能帮。朋友很着急，很怕对方不答应或是拒绝，就来问我怎么办？ 我就给她支个招，先让别人帮你一个小忙。有多小呢？就是你知道对方肯定会做到，并且不为难，轻轻松松就能帮的忙。之后再提这个较难解决的大忙。 朋友听到我的话，也很为难，一方面怕对方不肯帮这个小忙。一方面怕让对方觉得她得寸进尺，帮一个忙不行，还得帮两个？但是她也没有别的方法，再三纠结之下，还是按照我支的招办。 不久之后，她就开心跟我说，别人愿意帮忙，并且已经成功解决，她们的关系也好了很多，夸我很聪明。又很好奇地问我，为什么会想到先让她帮一个小忙？ 答案其实很简单，跟心理学上的一个效应有关。是什么效应呢？那就是富兰克林效应。 富兰克林效应 所谓的富兰克林效应就是指，那些曾经帮忙过你的人，会更愿意再帮你一次。简而言之，想让别人喜欢你的最好方法，不是不计回报地去帮助别人，而是让他们来帮助你。 而在你需要帮助的时候，最好不要找你曾经帮助过的人，而是找曾经帮过你的人。因为，相比于你曾经帮助过的人，曾帮助过的人更乐意再次帮助你。 1973年的某一天，富兰林克在某议院发表了一篇演讲。有一位议员非常不赞同他的看法，为了反驳他，还写了一篇演讲，批评了富兰林克。富兰林克看到之后很苦恼，因为他非常想得到这位议员的支持。 后来，他打听到，这位议员家里有一套很稀有的书。于是，富兰林克就厚着脸皮借了这本书，好好翻阅之后，还给议员，并郑重表达了感谢。几天后，他们在议院见面，这位议员主动跟富兰林克打招呼，并说以后都支持他，两人的关系也越来越好。 这就是富兰克林效应的来源，心理学家也由此得出，让一个人喜欢你的最好方式，不是主动帮助别人，而是让别人帮助你。 为什么帮助你一次的人，会再次帮助你？ 从心理学的角度分析，那些帮助过你一次的人，会愿意帮助你第二次。为什么呢？因为帮助他人，会让他人得到认同感。这在一定程度上，会拉近彼此的关系。 再者，就是跟登门槛效应有关。所谓登门槛效应，是指个体一旦接受别人一个微不足道的小忙之后，为了避免认知上的不协调，给他人前后一致的影响，就有可能接受更大的要求。 就像登门槛时，一级一级的，看似慢，但是更容易到达高处。 综上所述，大家在请他人帮忙的时候，不要一开口就让别人帮个大忙。最好先让别人帮个小忙，之后再帮大忙。一步一步，循序渐进地来。 （图片来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请及时联系） |
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