张许许：就算为了生存和升迁，你也绝不需要讨好所有人

1 讨好型人格的心理逻辑

哥们所在的处，有一位刚刚从企业转行来到机关工作的同志，为人古道热肠，任何人派给他的活儿，他都接得义无反顾，从不质疑，从不拒绝，绝不提条件。尤其夸张的是，其他处的处长、副处长甚至主任科员来安排他活儿，他也毫不犹豫接手、全力以赴完成。

首先说，该部门工作秩序似乎有些混乱，随随便便跨处室安排人干活，于情于理于规定，都明显有违。当然这里有个特殊原因，该处处长位置暂时空缺，由于没“老大”，所以“人为刀俎我为鱼肉”，成了众所“欺凌”的对象。可见人性的“恶”哈。

再来说这位老兄，无论谁交代他干什么，他都显得十分愉快地接受，宁愿把自己搞得疲惫不堪也绝不推辞回绝。其一，反映他并无规则意识，对自己的岗位及其法定职责缺乏清晰认知与定位。其二，反映他是典型的“讨好型人格”，这其实是一种不健康的心理状态。

讨好型人格的表现特征有很多，比如像这位老兄，一旦拒绝别人，他就会感觉自己犯了天大的错。还有那种聊天经常撤回，朋友圈经常秒删的人，据说也是讨好型人格的典型行为特征。

讨好型人格有着如下的错误心理逻辑，包括：特别在意别人对自己的看法，对别人的感受非常敏感，生怕自己做了什么别人会不喜欢；总是抬高别人，贬低自己，只有这样才感觉安全；害怕说“不”，担心一旦拒绝别人，与别人的关系会破裂；从不敢表达自己的需求，怕给别人添麻烦；做任何事情都以取悦别人为目的，缺乏边界感与原则。

“人善被人欺，马善被人骑”，讨好型人格的性格本质，是因为心底的善良，但委曲求全的善良，在别人眼里却往往是卑微的讨好，进而成为别人任意欺负的对象。就像这位老兄，软弱、忍受、无底线地被消费。

2 讨好型人格如何改变

讨好型人格怎么改变呢？首先要建立自己的边界和底线。拿这位老兄来说，他可以大方、明确地告知来给他派活的其他处室的同志：我是XX处的人，如果需要我协助做什么，请先跟我们处长（副处长）打个招呼。在目前该处处长缺位的情况下，他也可以说，请给分管我们处的X副局长请示一下，我再过去帮忙。

其次，要学会对不合理的要求，毫不犹豫地直接拒绝。比如这位老兄，他完全可以对其他处的人说“不”：抱歉，我很忙。有的人对直接拒绝别人会感到不安，怕驳了对方的面子，得罪对方，给对方留下不好印象。其实，你完全没有必要这么想，你的拒绝是合情合理的，他的要求是无理无据的，所以为此感到羞愧不安的只会是他，而不是你。

最后要树立自信。你有你的独立人格和存在价值，有什么必要长别人志气、灭自己威风。就这位老兄而言，可以想，我是通过自己的努力经过层层考选进来的，我有我的岗位要求和职责分工，我低你们一头吗？

3 不必讨好所有人

机关里，人们不敢拒绝别人，往往是担心选票和评价，担心影响生存发展、提拔晋升。因为，一名干部的进退留转，并不单单取决于其直接上级、大领导，还与他的同事、其他部门的领导，以及组织人事部门等等方面都有关。

在干部提拔任职中，单纯民主推荐一个环节，谈话推荐的人员范围就相当广泛。比如说，假设要提拔一名部门领导成员，其谈话对象就包括本部门领导成员、内设机构主要领导人员、直属单位主要领导成员，和其他需要参加的不确定的人员等。而谈话推荐的结果，是选拔任用的重要参考，如果有人不轻不重地给你加几句对你不利的话，很可能就会造成影响，耽误提拔。而至于会议推荐，参加的人员覆盖范围就更大了。

因此，我们也须行事周全，瞻前顾后，尽量不无谓地得罪人，并努力协调处理好与各方的关系。但是，处理好关系，并非意味着要花时间气力同所有人处理好关系，而是要具体问题具体分析。

我们可以将对我们的生存和升迁有影响的人，按照其对我们的态度和影响程度进行如下划分：

一是对我们影响大，同时也支持我们的人；二是对我们影响大，但不喜欢我们、不支持我们的人；三是对我们影响小，而支持我们的人；四是对我们影响小，同时也不支持我们的人。

第一类人，可能包括我们的大领导，他十分赏识你，觉得“孺子可教”；第二类人，比如我们的直接领导，他可能在对一些事情的看法上总会和你意见分歧，你们的性格也不太合；第三类人，比如兄弟司局（处室）的领导，你们之前有过合作，他对你了解并欣赏，或者你们由于偶然的机会有过接触，他对你印象很好，再或者你们是老乡、校友等，天然亲近；第四类人，比如你的同事，他就是看你不顺眼，你们就是不来电。

4 怎样正确地讨好人

那么，为了升迁，我们需要在上述这四类人身上平均用力，争取每个人的支持吗？显然没有必要！因为我们的精力是有限的，而且，更关键的是，有的人，你对他的付出，投入产出比太低，并不值得。

具体来说，科学正确的做法应当是：第一，对影响大也支持我们的，我们要巩固好与他们的关系，以更佳表现赢得信任，确保他们一以贯之支持你，而不会中途改变想法和立场；第二，对影响大但对我们无感甚至讨厌我们的，要花最大精力去维护和改善，要更多与他沟通、向他汇报，了解他对你产生看法的原因究竟是什么，尽最大努力扭转其立场；第三，对影响小且支持我们的，要经常向他请教，从而既学习其经验、寻求其建议，又确保他的支持也是一以贯之、不会改变；第四，对影响小又与我们不睦的，不必在他们身上浪费时间，爱咋地咋地去吧，老子不靠他们吃饭。

根据“二八定律”，在任何一组东西中，最重要的只占20%左右，其余80%，你可以忽略不计。因此，你无需讨好所有人，你只需要尽力维护好对你有用的“关键少数”即可。就像干部选拔，你以为每个同事都有投票权，他就能改变你的前途命运吗？错！真正的决定权，掌握在你的直接领导和大领导手里，他们想提拔你，谁也拦不住，除非你有致命的硬伤。