企业营销方式是不断升级的,营销1.0时代,由于市场供不应求,主要形式是产品营销,企业生产什么产品就推销什么产品;营销2.0时代,市场供求相对平衡,主要形式是产品适销,客户需要什么产品就生产什么产品;营销3.0时代,产能过剩消费升级,主要形式是产品领销,通过强化研发设计,在与客户互动基础上引领消费。在实现小康生活的基础上,基本消费初步满足,绝大多数人都已解决必需品消费。消费升级的方向是非必需品消费,消费的目的是体现人们的生活质量。未来消费主要有三大类:一是健康消费,二是娱乐消费,三是发展消费。现在中国健康与娱乐消费仅占10%,而美国已超过50%,发展的空间巨大。发展消费主要是培训与教育,在中国还刚刚开始,终身教育是更大的市场。 消费者定价 酒仙网是名酒的平台,以前对新酒的定价都由平台决定。现有新酒为优质品质优质包装,改平台定价为消费者定价。平台发布消息请消费者为新酒定价,届时影响百万余人,其中有4万人直接参与定价,价格定在数十元到数千元皆有,大约有2000定价比较集中为138元,基本符合平台意愿。新酒开卖第一天有数千人购买数万余瓶。以往新酒销售要打广告200万元,现在来花钱仅七天就火爆,成为名符其实的“爆款”新酒。 消费者定价是用户参与企业经营的一大尝试,这是最有效的广告宣传,充分体现了用户互动的力量。 钱志新,原江苏省发改委主任,博士,博导,南京大学教授,高级工程师。长期以来,从事宏观经济管理和企业管理相关工作,从宏观与微观相结合的角度指导地区经济的改革和发展。
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