【原】房企罕见加入双11，为什么卖得反而不好呢？

一直以来，双11节都是日常消费品的狂欢节。但今年在双11节期间，却有开发商罕见加入到双11促销的活动中来。开发商本以为双11节的狂欢氛围可以把房产的销量提高上去，但实际上，双11期间卖房的销量远不及开发商的预期。很多房地产从业人员都感到时奇怪，双11咋带不动房地产的销量上升呢？

对此，专家们认为，今年很多房企加入双11，本来想借着双11的余威，多卖掉几套房产。但广大网民觉得，这是开发商第一次参加双11节，其打出的优惠力度究竟是不是真的？同时，针对开发商们网上大促销，大家还在担心房产在网上这样的销售模式是不是真实可信，迄今还没有历史经验可以参考。所以，基本上是了解的人多，而出手的人比较少。

而我们认为，过去房企只要抓紧“金九银十“可以自己搞活动，无需参加双11节，而现在龙头房企的销量也大幅下滑，开发商们就只能想巧借双11，搞点促销活动了。那么今年开发商们加入到双11节，为啥大家不买账呢？

首先，卖房与卖日用消费品是完全不同的，大家买日用消费可以剁剁手就结束了，而卖房又不是卖白菜，动辄几百万甚至上千万，这关系到一个人一辈子的事情，并不是一二天内就可以做出决定的。再加上，这次是开发商们首次加入双11，大家对此还不了解，所以都抱着了解的心情去观察。

再者，开发商们网上卖房实在有点虚，即使有人真心购房，也要在网上看了之后，表示有这意向，再由当地的相关销售人员带过去实地看房，相信没有一个人是在网上看了房型，就签合同的。另据业内人士爆料，这次开发商网上打折卖房，都是把一些地段较偏，房型不佳、朝向不好的滞销房子打折出售。而对于广大购房者来説，要在短短的几天内在网上选中房源，再联系过去看房，最终签下买房合同，这样需要有一个较长过程，显然目前的时间有些过于仓促。

再次，购房者现在也采取了货比三家的心理，并不是像过去那样急于购房。因为，时值年底，国内各大开发商为了多做业绩、回笼资金，都在实行商品房去库存，挥泪大甩卖政策。现在不管是一手房还是二手房市场，由于房地产领域的投资性需求退出，已经是买方的市场。所以，现在刚需购房者心态也不是很着急要买房，一定要挑自己比较满意的房源。面对双11节开发商降价促销，只能让购房者多了一种了解房地产市场的渠道。

最后，对于改善性购房者来説，由于国内经济不景气，房价目前处于僵持状态，他们往往是在旁边观望为主。他们往往抱着买涨不买跌的心理。你们房价越是不断上涨，因为有了赚钱效应，购房者的热情越是高涨。而越是开发商打折促销，购房者会认为，现在开发商降价，以后或许降价的幅度会更大。再等一等或许还能拾到便宜货。

因为今年房地产销售不行了，房企资金回笼的速度也慢了，无奈之下，也只能加入到双11电商狂欢节中，但人家电商销售的是日用品，消费者即使买错也无所谓。但卖房则不同了，关乎一辈子的事情，大家怎么可能轻易的就买下来呢？更何况，在买房问题上，多数人还是要实地看房，再决定是否买房，光在网上打折促销，显然是比较虚的。同时，现在房地产形势不好，房价出现调整的征兆，投资者选择观望或货比三家这也很正常，国内房地产市场已经由卖方市场转向买方市场。现在是该轮到购房者气定神闲，开发商火急火燎的时候了。