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摸爬滚打终于到了年底，各房企的好日子苦日子终究在时间节点上有了个奔头。12月份的大关一过，2022年都是要从长计议的，今年的最后一周，还是要挣扎一番，说不定明年能讨个好彩头。 其实说“挣扎”我感觉有点用词过猛了，项目的真实状态是得过且过，也就是所谓“躺平”，当然“躺平”不意味着不做事。 只是做事，就仅仅是做事而已，任务罢了。 项目在做什么事情？ 想必大家已经在不少平台看到中介或者置业顾问发的朋友圈了，图我就不配了，文案节选几个，如下： “盛惠将止；涨势来袭” 文案不同，意思一致：要买元旦前快买，元旦后就比现在贵了！ 明年真会收回优惠吗？真会贵吗？ 还真可能！ 因为一个自然年真过去了，各项目总部层层下发的各种任务完成完不成都将盖棺定论，木已成舟，拉倒！给大优惠是为冲年底任务，时间既然过去了，年度任务就结束，优惠收回合理。 说到这里，其实已经有人朝我竖中指了，心道大势已定，房地产短期再也蹦跶不了了，还想涨价？喝多了吧！ 这里就讲到一个博弈的思路了。 既然博弈，角色先得理清楚， 房地产这个产业链中，从业角色千千万万，但真正的主角只有四个：卖地的、卖房的、买房的、开银行的！ 在商业角度讲，这里就分为2个阵营：卖地的、卖房的、开银行的是一方，买房的是一方。 卖地的、卖房的、开银行的目的很简单，赚钱。在商业层面，它们是利益共同体。 买房的一方就立场不坚了，这个群体一会儿是又想省钱还想赚钱。 四个角色放在台面上讲，就是两个角色了，卖房的与买房的。 博弈开始，回到文章开头“要买元旦前快买，元旦后就比现在贵了”这个问题。 再问一遍，大家信吗？其实个人信不信根本毫无关系，人家要的是共识！ 舆论的力量有多强，看过战争片的就能感受到，当舆论成为共识，那就是对的。 换句话说，这就是心理战！ 如果大家都信这是真的，那它即使是假的也会变成真的。 如果大家都信这是假的，那它即使是真的也会变成假的。 共识很重要，如果大家都认为房价要涨了，各种需求就会伺机而动，流入楼市，房企自然顺水推舟，收回优惠，甚至加价捆绑车位，泡沫继续五颜六色。 反过来，如果大家都认为房价涨不了，静观其变，那开发商的2022年分解任务就会渐渐积压，结果就是重操旧业，继续员工房、工抵房、分期首付......所谓的“收回优惠、明年涨价”操作自然也就坚持不了多久,偃旗息鼓。 以上是开发商的惯用套路，看人下菜，业内已经习以为常，此番操作一度被奉为圭臬，屡试不爽。 接下来就看年后的买房群体的思维能力了。 那买房人会怎么想？前文有说过，买房人是矛盾的，既想买房省钱，又想买房挣钱。 买房前希望开发商不好过，降价让利，能省点就省点，一旦房子买了合同签了，立刻转变立场，不要降价，不能烂尾，最好涨一波，好躺着把钱挣了。 有人疑问，为什么市场好坏都有人买房？大家不能团结一下都不买房吗？（许多人应该看过这句话） 还真不能，经验告诉他们房地产很能抗，而且确实能挣钱，这就导致许多购买力也在伺机而动，市场悲观情绪下他们蛰伏着，表面上跟房地产半毛钱关系没有，市场稍有起势他们瞬间可以扛着钞票，没钱借也想着入场，他们是投资客吗？ 专业投资客虽猛，但跟喷涌的海量市场需求比起来，并不吓人，我们就扪心自问一下，如果明知道房价来到了上涨周期，你有钱你下不下手？你是投资客吗？你肯定不承认，即使你确实抱着买房保值增值的动机去的！ 博弈无时无刻不在进行中，以前是卖方赢得多，所以卖房的、卖地的、开银行的.....甚至是买房的，都赚到钱了！既然房地产赚钱，那就容易飘，地越拍越贵了、房价越抬高、贷款越放越多、贷款越还越上头...... 爽着爽着，突然腰一闪，shen透支了，后知后觉的买房人忽然发现房价坐了高铁、自己却没有凯迪拉克；一路狂奔的开发商也渐渐发现后面大片的韭菜还没长到正负0！ 后来的事情就是一只无形的手，扼住了房地产命运的咽喉，这次力道有点紧，房地产开始喘不上气..... 那么问题来了，房地产行业表面上是四个角色，其实背后背负太多，站着千千万万人，它不能死...... 所以，不要看涨，不要看跌，甭管别人怎么说，房地产就一个字： “稳”，这就是结果，也是最好的结果。 |
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