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阅读： 明天的主要盈利产品既是可见的现实，又是一种应许。它已经有了一个有利可图的大市场，而且已被广泛接受。即便不再对这类产品大动干戈，它在未来也会有巨大的增长。（《成果管理》第四章 我们怎么做） 解读： 所有的企业都是活在今天，向往明天，并期盼着明天的早日到来。但是因为我们受今天的主要盈利产品照顾太多，所以会自然的把主要精力，资源从明日回到今日，结果就是饿死机会来喂饱问题，因为今天的主要盈利产品在发展的过程中必然会遇到各种瓶颈，比如增速放缓，竞争加剧，市场变动等等。 明日之星也许只是小荷才露尖尖角，这时候揠苗助长只会过早结束它的人生，但也不能任其自自灭，这等于是在为竞争对手做嫁衣裳，他们即不需要播种也不需要耕种，却可以在入侵市场后大肆收获丰收的成果。 我们还是以美团为例。 2012年是中国的智能手机元年。而美团早在2011年3月4日，也就是美团网上线一周年之际，就推出了第一版美团移动客户端。换句话说就是，美团在智能手机市场井喷的前一年，就已经预见到了历史性风口的到来，并及时做了应对。 美团是如何做到的，首先就是对明天的判断，当我们身边的人开始大量换手机时，就意味着新的技术变革正在变成现实，但是这个时候大多数的玩家所拥有的所有流量都在pc上，那里是你今天的盈利战争，你会做出什么选择？ 是的，人人都看到了移动互联网的趋势，但如果你判断pc互联网还有很长时间，那放弃PC流量，把所有的资源都用来购买移动用户，显然是一个自杀的行为，当时，美团的资源非常有限，它购买pc流量做用户转化这套方案也做的很成熟，但是主动放弃。他们在2011年1月开始进行市场测试，当闭环形成之后，2012年，就开始坚决转型切断了pc端的所有的投放预算，把全部的钱用于购买移动用户，到了2012年年底，移动端的交易额已占总交易额的30%，2013年是70%。 提前一步，领先一路。 对于明天的盈利产品我们不是照顾太多而是照顾太少。回头来看，2012-2013年是移动互联网刚刚兴起之时，是移动用户的超级红利期，预装、下载都非常简单且价格低廉，因为app的数量本身就是屈指可数，当时抓住这样的窗口期，大规模上新用户的其实就是两个人，王兴和2012年创办今日头条的张一鸣。 |
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