|
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第301天的第301篇原创文章 埃里克·莱斯的书《精益创业》已经成为硅谷和中国很多创业者的圣经。 他在《精益创业》里提出了一个非常经典的理论。那就是创业的最小成本试错方案，叫MVP，这个MVP不是NBA的最有价值球员，而是minimum viable product，即最小可行性产品。 也就是说，当创业公司有了某个想法和创意的时候，可以先向市场推出简单的最小可行性产品，然后根据市场和用户的反馈，不断调整和学习，用最小的成本直接面向用户，去验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。 在这种情况下，如果产品不符合市场需求，那么就能“快速、廉价地失败”； 如果产品被用户认可，那么可以不断优化和迭代，最终大规模投入市场。 最近，我对精益创业提到的MVP感触很深。尽管理论不一定全是对的，所谓正确的理论一定有其边界和使用范围。 然而，在下面这种情况下，精益创业的MVP理论非常有价值。 这种情况就是：当你需要投入很高的成本进入到一个相对较新的战略中去的时候，你就可以用到MVP模型了。 可能是研发一个新的产品，可能是做地域扩张，可能是开拓一个新的团队，也可能是部署一个新的制度。 在这些个情况里，我的衡量标准只有一个，那就是极高成本的投入。 这已经不是憋大招的时代了，因为走错路的代价太高了。 一旦上升到战略层面的涉及到极高成本投入的项目，MVP是最好的小步快跑的实现路径。 记得之前看过两个案例。 一个例子是Dropbox，一家云存储公司，在云服务里面起步非常早，早到老板一开始并不确定，人们需不需要这样一个能够同步文件，然后在其他终端下载文件的工具。 那Dropbox的老板是怎么做的呢？ 他煞有介事地做了几个宣传视频，就宣传云存储这个功能，然后把这些视频上传到YouTube，看上去就像是这个软件已经开发出来了，然后观察YouTube用户的反应。 结果发现，这些视频被顶上了热门，看的人非常多，评论区有大量的留言在讨论这个功能，气氛非常热烈。Dropbox老板一看，反响这么好，说明这个市场需求是存在的，这才着手开发产品。 第二个例子是sendwithUS，这是一个提供邮件分析服务的公司。帮助客户分析邮件的到达率啊、打开率啊、链接点击率这些数据，用户通过他们就能知道，什么样的 email 模板才能够吸引订阅者点击。 sendwithUS的创始人当初为了验证市场需求，先是花了一天时间搭了一个页面，然后买了一个主题，最后注册了sendwithus这个域名。 说白了，他们就是做了一个样子，页面上的按钮统统都是假的，没有功能支持。 页面上线以后，他们就想办法邀请用户来访问这个页面。 那你可能要问了，用户来了之后发现都是假的，难道不会生气吗？ 这个问题创始人早就想过了，他用了一个非常聪明的办法就扭转了这种情绪。 他给每个假按钮都链接了一个对话框，用户一点就会弹出这样一段话：“哎呀，我们也觉得这个功能特别好特别重要，所以正在紧锣密鼓地开发中，一旦开发好了我们想第一时间通知你，你愿不愿意留下你的邮箱呢？” 这样一来，用户不仅不会觉得自己被骗了，还会觉得自己很重要，很受重视。 结果，这个做法果然很成功，不仅高效地验证了市场需求，还顺便捞了第一批种子用户。 这还没完，他们还收集了页面点击的数据，能够看到哪些按钮被点击的次数最多，哪些按钮却没什么人点。 根据这些数据，重新安排了功能开发的顺序，需求多的先开发，需求少的后开发或不开发。 这个一箭三雕的办法，你猜前期投入的成本是多少？只用了6天的时间，28美元。是不是很厉害？ 所以你看，不要在前期无节制的烧钱、死抠细节，用MVP的方法先验证用户需求再全力开发，才是事半功倍的创业方法。 但是，还有一点要强调的是，即便是MVP，你也要付出成本，Dropbox的MVP是做几个视频，这也是要花费成本的，sendwithUS表面上看是只花费了28美元，但是获客也是要付出极大成本的。 所以，做MVP之前，有一点很重要，团队一定要想清楚，那就是通过MVP需要验证的假设是什么？ 到底怎样才算是一个跑通了的路径？如何定义是成功的实验 ？数据上面如何表现才能算是成功？ 这个是我认为在做MVP之前的最最重要的部分，没有之一，因为这一方法会让你理清思路，否则MVP无异于在搭建空中楼阁。一个没有被仔细思考定义过的假设还不如没有假设。 综上，要想开启一个新的投入成本很高的战略，思考路径一定是先做MVP，做MVP之前，想清楚怎样的MVP才是跑出来了的MVP。 |
|
|
