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怎么不花钱就能验证市场需求 有一个问题，不知道你想过没有：现在送餐O2O这么火，都是午餐、晚餐还有宵夜，就是没人送早餐。难道用户没有早餐叫外卖的需求吗？告诉你，还真没有。因为你想啊，吃个早餐一共才几分钟的时间，你上网点个早餐等的功夫，到店里都吃完了。而且呢，你还要承担送外卖的半天不来，上班迟到，或者是来太早，自己还没起来的风险。所以说，早餐O2O就是一个想像出来的市场需求。那创业之前，如何才能验证你挖掘的用户需求是不是用户的真需求呢？新书《增长黑客》的作者范冰最近在演讲中提到了一个方法，叫MVP，也就是最小化可行产品的方法，可以用低成本帮你测试出市场的真需求。 什么叫最小化可行产品呢？举个例子你就明白了。假如，你想做一款新型的代步交通工具，但是不知道市场需不需要。因为现在滴滴、优步、私家车、公交车都很方便，用户未必需要一个新的代步工具。所以，你就得先验证一下，千万别成品都做好了才进入市场，万一用户不需要，钱就都打水漂了。那你可以怎么做呢？比如，你可以先用最短的时间做一个电动独轮车或者滑板，放到市场上去看看有没有人用。毕竟这是个独轮车，大部分人都需要一定时间练习才能掌握要领。但是，如果这么难用的东西都有人用的话，就说明，使用交通工具代步的需求是真实存在的。这时候，团队就可以开始升级产品了，可以先升级到自行车，然后慢慢升级到摩托车，再升级到汽车。所以说在测试产品需求的阶段，一定要做的简单，只留下最核心最重要的功能就可以了，这就叫最小化可行产品。 可是，如果你还没有团队，想在确认存在市场需求之后再招兵买马拉团队的话，怎么办呢？有办法。我们来看两个外国公司的例子。 第一个例子是Dropbox，一家云存储公司，在云服务里面起步非常早，早到老板一开始并不确定，人们需不需要这样一个能够同步文件，然后在其他终端下载文件的工具。那Dropbox的老板是怎么做的呢？他煞有介事的做了几个宣传视频，就宣传云存储这个功能，然后把这些视频上传到YouTube，看上去就像是这个软件已经开发出来了，然后观察YouTube用户的反应。结果发现，这些视频被顶上了热门，看的人非常多，评论区有大量的留言在讨论这个功能，气氛非常热烈。Dropbox老板一看，反响这么好，说明这个市场需求是存在的，这才着手开发产品。 第二个例子是sendwithUS，这是一个提供邮件分析服务的公司。帮助客户分析邮件的到达率啊、打开率啊、链接点击率这些数据，用户通过他们就能知道，什么样的 email 模板才能够吸引订阅者点击。sendwithUS的创始人当初为了验证市场需求，先是花了一天时间搭了一个页面，然后买了一个主题，最后注册了sendwithus这个域名。说白了，他们就是做了一个样子，页面上的按钮统统都是假的，没有功能支持。页面上线以后，他们就想办法邀请用户来访问这个页面。那你可能要问了，用户来了之后发现都是假的，难道不会生气吗？这个问题创始人早就想过了，他用了一个非常聪明的办法就扭转了这种情绪。他给每个假按钮都链接了一个对话框，用户一点就会弹出这样一段话：“哎呀，我们也觉得这个功能特别好特别重要，所以正在紧锣密鼓地开发中，一旦开发好了我们想第一时间通知你，你愿不愿意留下你的邮箱呢？”。这样一来，用户不仅不会觉得自己被骗了，还会觉得自己很重要，很受重视。结果，这个做法果然很成功，不仅高效地验证了市场需求，还顺便捞了第一批种子用户。这还没完，他们还收集了页面点击的数据，能够看到哪些按钮被点击的次数最多，哪些按钮却没什么人点。根据这些数据，重新安排了功能开发的顺序，需求多的先开发，需求少的后开发或不开发。这个一箭三雕的办法，你猜前期投入的成本是多少？只用了6天的时间，28美元。是不是很厉害？！ 所以你看，不要在前期无节制的烧钱、死抠细节，用MVP的方法先验证用户需求再全力开发，才是事半功倍的创业方法。 本文源自：3W&teambition敏捷开发分享会 音频稿：罗小蔓 讲述：郑磊 |
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