时尚CEO必须掌握的3大产品营销模型

一个企业的盈利在于产品销量。根据市场、消费者需求打造出来的产品才是好产品，才能实现持续的增长。

今天我们分享关于产品的3大模型，助力时尚CEO、品牌高管等决策者做出合理的产品营销决策。

MVP

（ 用最低成本验证产品的可行性 ）

MVP （Minimum Viable Product）最小化可实行产品，用最低成本和代价来验证商业的可行性，并能够通过用户反馈进行产品迭代优化，最终完善产品。

传统的产品迭代往往成本高、速度慢、风险大。MVP 的优点在于试错成本低、速度快、风险低。

Dropbox创始人Drew Houston一开始发布产品功能的展示视频，获得了7W多的播放量后才开始开发。

“预售”同样是MVP的体现。花西子、御泥坊、汉尚华莲、蕉内、妖精的口袋，gukoo等都会在双11之前进行过“预售”活动。

「MVP」最小化可实行产品，这个产品可以是图片、App、网页、视频、PPT、试用品等各种形式。数字化技术和网络发达的时代，品牌可以借助网络、数字技术等进行MVP试验，如用虚拟产品、线上产品、试用装等来获得市场和客户反馈，得到预期反馈后再进行下一步的行动，避免大的损失。

AIPL模型

（ 根据人群进行产品营销 ）

AIPL模型把人群分为四类进行量化: 品牌认知人群；兴趣人群；购买人群; 忠诚人群。就是说，品牌的人群资产包括了认识、听过、买过并忠于品牌的消费者。

“即使可口可乐全部工厂全都被大火烧掉了，给我三个月时间，我也能重建可口可乐。”--可口可乐总裁罗伯特。这是因为可口可乐品牌已经积累了数量庞大的人群资产。

美妆国货品牌完美日记和花西子的营销正是AIPL营销思路，利用正确的营销，完美日记和花西子在短短几年就突破了10亿元的销售额。成立于2017年的花西子，仅用了几年就成为了中国彩妆领域头部品牌。

认知：花西子通过“东方彩妆”的理念，采用古典的产品造型和国风礼盒包装，从而打造客户对花西子的品牌认知。

兴趣：利用KOL和KOC的传播模式增加曝光，引发客户兴趣。从李佳琦的直播带货，到抖音、小红书、微信各大美妆博主对花西子的种草，花西子逐渐向人群渗透。

购买：客户往往会在购买时迟疑。而花西子选择直播形式，让用户没有时间进行购物决策，从而促进快速下单。

忠诚：利用口碑传播来保持客户的忠诚度。国风外观、亲民价格、朋友安利，博主种草，用户个人消费体验，让客户对花西子保持了忠诚度。

基于AIPL模型，品牌可以根据不同的人群或场景匹配不同的营销方案，从而满足客户的需求。

P/MF模型

（ 用产品去满足市场需求 ）

P/MF （Product-Market Fit）产品-市场匹配模型：即你提供的产品能够为相当一部分用户解决问题、满足需求。 

如何实现产品-市场匹配？

了解市场，找到用户画像；找出产品能为用户提供的价值点：专注于客户最大痛点，确定卖点；根据用户需求随时调整产品，从而不断地匹配市场需求。

1）用更好的产品体验满足老市场

产品产品功能，或提供更好的产品服务，满足客户的需求，从而留住客户。例如：防晒品牌蕉下，于2012年成立，凭借高效阻隔UVA的L.R.C涂层，短短几年就成为了防晒品牌的头部品牌。

蕉下不断升级产品功能，推出的黑科技防晒服，不仅UPF50 ，有“凉皮”功能，还能防水抗污成为了众多消费者防晒的第一选择。

2) 用一个产品满足已有需求但有空间的市场

内衣品牌奶糖派，专为大胸女性设计的舒适内衣，做到了细分市场，解决了细分人群的痛点。

同样，日本时尚品牌COHINA，专为娇小女性开发服装。它解决了矮小娇小女性消费者“想要时尚的衣服，却没有适合的尺码”的痛点。市场不是没有小码的衣服，而是难以找到“时尚、尺码又合身”的服装。COHINA因此获得了成功。

3) 用一个新产品满足一个市场

在汽车、手机发明前，用户并不知道自己需要汽车、手机。也就是说，用新产品也可以创造新的市场。如今，虚拟服饰，高科技产品，都是利用新设计满足市场需求。

Lumo Run智能短裤，专门为跑步爱好者设计。裤子上装有传感器，可以对跑步者的节奏、步幅、扭动幅度等方面进行实时监控，并通过蓝牙耳机语音提醒跑步者调整速度和姿态，防止运动不当带来的伤害。

数字时代，虚拟服装可以满足喜欢拍照炫耀新衣服的消费者群体。根据巴克莱银行调查，英国有10%的消费者购买服饰只是为了拍照上传到网上，然后立即进行退货，造成了大量浪费。

Carlings推出的NEO-EX虚拟服装就满足了这一批消费者，该系列作品只需客户付款，上传自己的照片，Carlings 的 3D 设计师团队会根据客户照片里的姿势，为其量身打造一套服装，之后消费者就可以上传自己身穿新衣服的照片了。

#总结 

能够满足消费者需求的产品一定是经过产品迭代、用户反馈等过程不断打磨出来的。时尚CEO、高管等领导者在做产品决策时，可以运用3大产品模型进行不同维度的思考。

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