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如今在线下开店做生意的老板，十有八九是在亏钱的，剩下两成里面，真正赚钱的老板也是少之又少。那怎样才能让自己成为那少之又少的赚钱老板呢？今天就给大家带来一个案例，鞋店老板永久提供免费修鞋，不但不亏钱，还让自己收入翻了10倍。 案例背景今天給大家分享的这位案例的主人翁姓陈，是广西柳州人，陈老板是一位90后的年轻小伙，不过才26岁，但是别看他年纪小，但是别人事业有成，甩同龄人好几条街，光是这个鞋店，平均一个月的收入就有10万元，还不说小陈做的其他投资理财项目。全款买房买车，你以为是因为他家里条件好，父母给他买的吗？其实都是小陈自己打拼出来的，他的父母也只是普通的上班一族，现在做出的成绩全靠小陈自己。 其实最开始贷款开鞋店的时候，小陈也遭到了周围亲戚朋友的反对，父母年纪大了，好不容易小陈大学读出来，就应该找一份好的工作孝顺父母亲，但是小陈却坚持自己的想法，贷款开了一家鞋店，虽然父母心里面也不舒服，但是还是拿出了自己存的10来万支持小陈的投资。 最开始其实鞋店生意也不好，连续亏了半年，将近10万元，这半年来小陈一直在探索实体店的经营之道，在连续亏了半年之后，他终于找到了一个方法，通过这个方法，鞋店的收入立马比之前翻了10倍，生意越来越红火。 具体操作1、鞋子免费修 小陈请了一位有着20年修鞋经验的老师傅坐镇店里，打出广告语：20年修鞋经验老师傅免费修鞋，不管在哪里买的鞋都可以免费修。  通过这种方式来吸引客户进店，他还特意在店里面划分了一块休息区，只要来店里修鞋的顾客都可以在这里休息，而且修鞋区还提供免费的茶水，这个成本其实没有多少，但是却可以和顾客建立起信任关系，在顾客要走的时候，小陈还会用袋子把顾客的鞋子包起来，亲自送到顾客的手里，在这个过程当中，他也不和顾客推荐自己的鞋子，就是和顾客聊天，拉家常。 在这个活动期间，小陈从未和顾客推销过自己店里面的鞋子，也没有搞充值或者会员之类的活动，每天到店来修鞋子的人倒是一大把，小陈不仅要给老师傅发工资，还有提供日常修鞋的一些配件，给顾客提供茶水，再低的成本经过时间的累计也有好大一笔，那么小陈这么做的目的是什么呢？  2、活动分析 请老师傅坐镇店内的目的就是通过“免费修鞋”来吸引顾客进店，俗话说人在哪，消费就在哪里，来免费修鞋子的人很多，那避免不了顾客需要等待一段时间，所以在等待的这段时间里面，顾客就会顺便在店里面逛一下，那么小陈的鞋店也是根据当前潮流在不断上新，那么会不会有一款上新的鞋子会让顾客心动呢？心动了之后是不是就会想着试一下，那么穿上脚之后如果觉得很合适，是不是就会直接购买。 并且小陈的鞋店一直提供免费修鞋服务，这样在顾客心中的形象是不是就越来越好，大城市去外面找修鞋的地方还真找不到，好不容易找到一家价格也很贵，而小陈的店里面永久提供免费修鞋的服务，去的次数多了，是不是就直接记住了这家店铺，如果下次需要购买新鞋，那么首先想到第一家店铺是不是就是小陈家的鞋店，你看通过这种方式就算不用充值办卡方式是不是也成功锁定顾客的消费了。  后续小陈还推出了老带新的服务，只要老顾客带新顾客过来购买鞋子，老顾客就能获得一定的返利，新顾客也能享受首次9折优惠，慢慢的通过客户口碑的传播，小陈鞋店的生意慢慢的好了起来。 所以不管你是做网络上的生意还是做实体店的生意，客流量是最重要的，你要做的第一步就是怎么吸引顾客到你的店里，也就是要打造一个引流的产品，通过这个引流产品，让顾客重复的体验，建立信任，当客户有一天对你的产品有需求的时候，他自然会首先想到你，到你的店里进行购买。 好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了600套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。 |
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