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饮冰 读完需要 速读仅需 1 分钟 先给大家讲个故事： 田忌，就是《田忌赛马》的那个田忌将军。 邹忌，就是那个《邹忌讽齐王纳谏》的那个邹忌。 田忌是将，邹忌是相，将相不和。 故事大意是： 邹忌耍诡计， 让人带着重金去集市上占卜：“我是田忌的人，我们田忌将军已经三战三胜，现在想要行大事，不知道可不可行？” 占卜的人刚走， 邹忌就让人把算卦的抓了，送到齐威王那里，告田忌要谋反。 我们看这个故事， 邹忌诬陷田忌的手段非常低级：谁会到大街上大张旗鼓的为了谋反算卦？ 这种阴谋诡计，我们一眼就能看穿， 但是为什么齐威王会信呢？ 不是因为齐威王笨， 而是这个诡计涉及的利益太大了， 一旦起心动念，这个念头就自动生长， 邹忌只是种下了一颗怀疑的种子， 这颗种子在齐威王的猜忌、偏见中自动长成了参天大树。 你看，不是邹忌的诡计有多高明， 而是正好击中了要害！ 当权者怕的就是功高盖主， 即便田忌没有造反的心，但是具备造反的实力啊！ 说回到营销，一定要直击痛点。 痛点是什么？ 痛点就是男人不能不行， 痛点就是女人不能不漂亮， 痛点就是孩子不能不聪明， 痛点就是老人不能不健康。 …… 国王怕被夺权， 女人怕芳华逝去， 老人怕早死， 孩子怕学习差， 男人怕…… 让人怕的就是「痛点」， 也就是客户最重要的心理诉求， 痛点一定要够痛，只要击中了痛点，就是埋下一颗种子。 客户自己会通过想象把这颗种子培养成参天大树。 也就是所谓“天堂地狱法则”： 选我者上天堂，后世无忧； 弃我者下地狱，永难翻身。 选择你的服务或产品，会上天堂，或者不会下地狱； 不选你的服务或产品，要么上不了天堂，要么肯定下地狱。 选，还是不选？ 正如《教父》中所说： 我将给他一个他无法拒绝的理由。  新的一年，因为看见，所以相信  能是一条线，忍是一条线，两者之间就是生存空间 |
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