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不管怎样，现在，直播带货已明显地成为所有商家的共识。 直播带货虽火爆，但分化明显。头号主播有流量，有议价权，每场直播的销售量都很大。 刚刚入圈的新主播却还在直播间尴尬的瞪着大眼睛，找不到话题聊，转换惨淡。今天揽客魔课堂主要谈谈直播间的转化技巧，包括直播互动技巧，直播成交技巧。 1、引导关注技巧。 先记住一些常规的引导台词。 如“关注主播不迷路”、“进来的小伙伴没有关注主播的点‘手机左上方的【关注】哦”等等，主播都要把这些导语随时挂在嘴边，过几分钟就要说一遍。 由于在直播过程中随时会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个被关注的机会 甚至一些大主播，他们也会随时说这种引导关注的台词。有时主播在讲解产品时，忘了或没时间做一个引导动作，可以让助手偶尔在旁边提醒。 这些基础的直播互动技巧、引导话术，主播都要不断重复，提醒粉丝注意。 关注主播后，等到下一次主播直播就会收到我们的直播预告，引导粉丝第一时间关注我们的直播间。 再一个，可以通过关注截图抽奖的方式来引导。为何关注截图抽奖?因为只有关注主播后才有可能截图中奖，最后不仅把奖品发出去，而且还引导粉丝关注。 2、直播互动技巧。 可以说，直播互动技巧直接影响到直播间的人气和最终转化率。 直播互动技巧的好坏直接影响到直播间的气氛和人气。只要直播间有人气，就会有趣味，有了趣味，用户就会驻足。而且用户们在直播间里停留，我们才有机会进行后续的转化。 直播带货的互动技巧大家可以从以下几方面去做： 积极回答问题 01产品问题要及时回答，如果来不及回答，截图保存之后有时间再回答; 02回答问题要有耐心，不要忽视粉丝，忽视提问者; 03当然对于一些骚扰和流氓问题，可以有选择地进行过滤; 连麦 连麦是直播间有效的互动技巧之一，特别是铁杆粉丝连麦，能调动粉丝的积极性。粉丝们能帮助你塑造权威和专业性，并能让你在直播间的粉丝更加活跃。两个人连麦后，还可以一起进行直播间的推广话术，联合起来带货。 才艺秀 在直播间与粉丝们互动，除了有推销的产品之外，你的才艺也能感染他们。像唱歌、弹乐器、星座或塔罗牌算命等，这些都会引起粉丝的关注。 有的主播甚至会通过点歌、算命等方式诱使粉丝下单、进行成交。 向粉丝提问 除及时回答粉丝的提问外，我们还可以通过向粉丝提问来提高互动率，也是一种很好的直播互动技巧。 3、带货成交技巧。 主播根据直播脚本详细介绍了产品的卖点、优点等，另外还会运用一些方法技巧进行转化成交。 直播成交和线下营销非常相似，面对几百、几千的观众，不仅需要产品质量有保证，主播的介绍要有吸引力，还需要运用成交策略，让用户觉得买的东西是有价值的，是实惠的。 技巧1：限时秒杀。 例如，在直播间对观众进行价格指导，平时购买这个产品多少钱，现在在直播间购买，领完优惠券后又多少钱，现在该商品售价多少钱，几分钟内限时抢购，限时限量，售完即止。 技巧2：竞品的性价比对比。 当在直播间成交时，不要一味的说产品好到什么程度，这样粉丝也不会太相信，可以和其他平台的价格对比一下。 在直播间卖货，粉丝对价格很是敏感。无论是卖美妆，服装，还是各种日用品，大多数都是刚需产品，淘宝，天猫，京东，拼多多上都有很多。 并且主播除了介绍产品的成分，使用效果等，还通过竞品、性价比对比来体现价格优势。 技巧3：创造抢购气氛。 限时秒杀时，需要主播、助理、场控、直播间用喇叭共同营造抢购气氛。 先让主播说清楚，我们这款产品只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止。并且是成本价出单，老板不赚钱等，这样做有利于用户下单抢购。 许多情况下，直播带货并不能一蹴而就，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生到熟悉到信任再到购买的一个过程，而直播带货的互动技巧在其中扮演着重要角色。 带货技巧除了多实践外，还可以多到同行的直播间去学习，尤其是头部主播，先模仿后创新，先学习后实践，孰能生巧。 |
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