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更快洞察商业地产最前沿 ━━━━━━ 当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭，ASOS等超快时尚也开始放慢脚步时，靠卖”基础款“的日本的优衣库却逆势飘红！ 4月11日，优衣库母公司迅销集团发布截至2月28日的上半财年业绩报告： 集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元(约合763亿人民币)，毛利率为47.9%，营业利润同比增长1.4%至1729亿日元，净利润则增长近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币。 （来源：https://www.fastretailing.com） 其中，日本优衣库+海外优衣库累计营收约为10713亿日元，折合人民币约642亿！ 而优衣库老板柳井正也以249亿美元（合约1669.3亿人民币）的身家“击败”软银集团掌门人孙正义，再度成为日本第一大富豪！ 上图：2019日本前五大富豪，由左至右依次为柳井正（迅销集团、249亿美元）、孙正义（软银集团、240亿美元）、滝崎武光（KEYENCE、186亿美元）、佐治信忠（三得利、108亿美元）和三木谷浩史（乐天、60亿美元）。 半年营收642亿！ 优衣库逆袭成时尚巨头，超ZARA、H&M 报告显示：日本优衣库收益达4913亿日元，同比下降0.5%，经营溢利677亿日元。 海外优衣库收益达5800亿日元，同比增长14.3%，经营溢利884亿日元，同比增长9.6%。 4913+5800=10713亿日元≈641.99亿人民币！ 另外值得注意的是，优衣库中国大陆市场表现格外亮眼，其收益与溢利增长率更保持在约20％的高水准，其中电商渠道销售额大涨30%，推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，经营利润则增长9.6%至884亿日元。 （来源：https://www.fastretailing.com） 在迅销集团旗下的所有品牌中（优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory），主打基本款产品的优衣库目前已成为集团的主要收入来源！ 截至目前，优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺，超过了ZARA、H&M，成为全球增速最快的快时尚品牌！ 而中国也成为了优衣库的第二大市场，拥有660多家店铺！ 不过，很少有人知道，优衣库刚进中国时也是饱受冲击、业绩停滞不前，甚至到了2005年还只有9家门店。 只是面对各种艰难挑战，优衣库并未退缩，也没有单纯地、盲目地实施关店策略，而是在控制实体扩张步伐的同时对现有门店进行技术革新，一步步开始了它的逆袭之路！ 优衣库是如何一步步逆袭的？ 01、拥抱电商 优衣库逆袭第一步：拥抱电商！ 早在2009年，当所有实体门店受电商的冲击，当H&M和Zara等对天猫平台仍持有疑虑的时候，优衣库就瞄准了电商领域并决定建立自己的线上平台，配合线下销售。 2009年4月16日，优衣库正式登陆淘宝。据报道，其网上旗舰店开了10天,销售额便已经成为淘宝所有店铺中的第一名。 据天猫副总裁乔峰回忆，优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌，除了官方旗舰店外，优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。 至今优衣库天猫旗舰店粉丝总数已达1696万，并且连续3年，在天猫“双十一”大战中占据了天猫女装服饰类销量冠军宝座，销售破亿速度越来越快。 02、布局新零售，线上线下结合 为了满足用户的新需求，2018年10月，优衣库正式推出掌上旗舰店联动所有项目。 消费者可以通过官方网站、APP及微信小程序进入，可以实现商品即看即买、尺码及库存查询、会员优惠及管理等功能，致力于提供线上线下无差异的商品和用户服务。  另外，优衣库微信小程序，还引进了智能导购员小优和小优种草社，试图为消费者提供更优质的体验，也让其全渠道的闭环更加完整，从而锁定更多消费者。
优衣库还在所有电商渠道和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功能，把线上与线下之间的壁垒打通，实现了真正意义上的全渠道零售。 03、大数据监测支撑产品定价 在定价上，优衣库也有自己的一套！ 通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。 夏天卖 79 元的 UT，冬天卖 499 元的轻型羽绒衣，春秋季还有 299 元的摇粒绒外套…… 优衣库定价的背后策略，来自大数据监测的能力建设。 04、专注基础款 相对于欧美快时尚品牌，优衣库不能算是快时尚的典型代表，因为优衣库每年推出的服装只有1000款，优衣库 70% 都是基本款。 从创立之初，优衣库便坚持自己的经营理念和追求目标：将现代、简约、自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
不过，优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V 领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。 更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。
05、营销上迎合年轻人 除了商业模式上的年轻化，在琢磨年轻人的心思上，柳井正也是一把好手。秉承着“每年都要搞事情”的传统，优衣库都会跟各个IP或设计师做联名销售。 与J.W Anderson、Alexander Wang等设计师的合作系列已成为年轻消费者每季对品牌的一大期待。
(印有安迪沃霍作品的的优衣库UT T恤。 (印有安迪沃霍作品的的优衣库UT T恤。来源:：网络) |
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