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在我写的视频号变现思维电子书中，我提出了一个视频号变现的4P思维。 那么大家知道，我是武汉大学，学工商管理专业的，有一门课叫营销管理，作者是菲利普科特勒，是世界营销大师，这本书是很经典，也建议大家去读一下。 营销围绕这4个方面来做的，我们的产品 product，然后price价格，place渠道，还有promotion促销。只要你做营销做产品，做生意都是围绕这4个方面来做。 我借他的概念，改了一下，成为我的4p的理论，也就是我们视频号变现思维。
可以是我们的培训或者社群或者知识付费，大家都是因为视频号私域流量风口而来的，错误的思路就是先把视频号的粉丝做起来，再来变现。 但是我认为正确的方法，或者说我做了11年自媒体，每年能够变现几千万，公司才几个人，我的经验就是先要做好变现的产品。 先做粉丝再变现是错误的思路。正确的思路是先有产品，这个产品不一定是商品，互联网产品它是一种特定的称谓，它可以是知识付费，也可以是社群，也可以是一本书。 凡是能够变现的产品都是商品。 所以首先你们要问一下，你们的变现的产品是什么？千万不要就是说没有产品的情况下变现，所以，我特意把product产品，排在第一。
我们叫冷启动的推广，我觉得社群的推广，就微信群的推广非常的重要，做直播、做短视频，实际上就是做社群或者做微信群。 我了解的信息，不管薇娅，还是罗永浩，还是我们触电会会员朱瓜瓜（号称是抖音卖货一姐），一场直播能做3000万的，他们都有几千个微信群。凡是直播做的好的，都有几千个私域微信群，只要他们一开直播，微信群红包一发，就有几万到几十万人进去了。 我觉得这个（社群冷启动）才是你视频号背后的重点，我们看问题不要只要看表面，只看到这个人视频号有几百个几千个点赞，但是你要知道人家背后有几千个微信群。
视频号变现要有个人IP及重度垂直精准粉丝。90%视频号内容没有人，所以不能变现。目前90%的视频号有内容，但没有人，实际上是很难变现的。 我了解到的信息，有个账号，几乎每条视频号都是10万+点赞，其中他一条视频号有3亿的播放量，目前在整个视频号排第一的，真的，是他截屏给我看的，不是吹牛的。 但是，他到现在还是没有变现，即使他一条视频号有三亿的人看，目前整个视频号才2亿多用户，他就有3亿人看，但是至今为止他一分钱也变现不了。 开玩笑地说，视频号的算法工程师应该很喜欢讲孝顺的内容，现在只要发孝顺正能量有关的，什么儿子孝顺母亲等，只要有这样的字眼或者画面，马上比平时发的内容播放量高100倍，马上比你平时的点赞要高100倍。
即视频号要变现，要将粉丝看成渠道小B，而不是小C。这个就是渠道思维，就是微商思维。 很多微商宝妈，他们只有2000个粉丝，都是小学毕业，没有个人IP，也没有海量的粉丝，但是这些微商人，比那些在抖音微博有几百万粉丝的人，更能赚钱。这个不是吹牛。 为什么很多的微商人没有海量的粉丝，但是能赚钱？我举一个触电会会员的案例。 有个触电会会员是河北微商，有10万人团队，我问他：你的微商是怎么做的？你也没有做微博，也没有做抖音，没有粉丝，你也没有个人IP，什么都没有。 他跟我说了原因，我总结一下，是这样的： 他刚开始就只有两千个粉丝的微信号，人家勤奋到什么地步？每天18个小时，跟这两千个粉丝，每一个都聊天，每一个都拜访，线下见面，说服了100个人交钱，成为他的代理。 然后开始裂变，最终成为做到10个亿的微商大咖。 这是一个很重要的思维，你们不要把粉丝看成c端用户，看成消费者，他就是有渠道思维，虽然只有1000个粉丝，但是有100个代理。1000个粉丝都是我的渠道，不是我的粉丝，也不是我的关注者。 如果你看到这里，这篇有一个比较重要的话，对你们有益的话，我觉得就是，你们应该要树立渠道思维，而不是粉丝思维，也不是小c的思维。 你看到你的粉丝，视频号的粉丝，还有微信的粉丝，你都要把它当成你的代理，当成小B，当成渠道，而不是当成你的崇拜你的所谓的粉丝，那个是虚拟的，没有任何价值的。 
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