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先说一下品牌方结合视频号的两个模型，第一个模型是基于创始人的高人设IP，第二个模型是基于见证的模型，两个模型都有会友去跑。 第一个模型，高人设的IP，其实是基于我们的一个会友温文，她的创业vlog的模式。 大家可以先关注她的号，温文之前在我们会内也做过分享，可能更多是从内容角度去讲她的视频号是怎么做的，但是我今天分享的这个模型，可能更多基于一个品牌方如何用视频号去做我的增长。 第一个模型就是温文的，我们绝大部分的微商品牌，特别是微商品牌创始人是女性的，大部分都是走这条路，但可能有时候大家观察的时候觉得自己也能拍Vlog，比如说我们有一些会友，头部品牌方也拍自己的Vlog，但发现关键有个问题，成本太高了，并不是说金钱的成本，而是精力成本太高了。 其实温文她能够跑出来，她是有背景的，我们要明白一个点，以前我们传统品牌追求的，就是奢侈品牌，稍微高端一点的品牌，都追求品牌调性，而在视频号传播过程中，更多是塑造人的IP。 Vlog这种形式，高人设IP，要有很高人设的这种势能的话，他们会有个要求，要求你的IP调性，你要把你自己的IP做成这种调性的话，看着好像挺简单的，但成本真的挺高，但是有没有效果？的确是有效果。其实这种可以去做，但是它有一个特点，就是IP是一个。 流量模式 回到她的流量模式，说白了她就是通过做大自己的IP，做大自己的视频号内容，然后引流进来，后端去做成交，很简单。 但是我们在做跟她在做的区别在于，她是同一个IP，但是基于不同用户画像的匹配，她要追求的是她这个IP在视频号这个领域能覆盖更多的用户，所以她的内容很容易跑到10万+。 其实我们也尝试了用Vlog形式，但是我们用的比较粗陋，把龚老师很多照片结合起来，回顾他的一些成长过程，我们播放量也能有几十万，但是我们匹配人群可能就匹配到能够引起一些创业者共鸣的，只是这一个人群。 但是温文因为她是做化妆品的，她的品牌叫原美希，可能我提原美希大家会没有什么印象，不知道这是什么牌子，没概念，但你看温文这个人，她是原美希的创始人董事长，你大概就能够从她IP的调性延展到她品牌的调性，会觉得品牌也蛮高端的。 所以她做内容的形式，并不是说某条内容用了故事的模式，而是基于什么不同的用户画像。 第一个用户画像是什么？单身女性，她就让团队去找，在抖音上找针对单身女性的话题里面比较容易爆的话题是哪一类，她要覆盖在视频号的这群人，所以她就有很多文案出来。 第二个改造，基于自己经历的改造。一个用户画像筛出来之后就匹配一个人群，比如说是单身女性的人群，就有一堆文案出来，哪里找？微博上找的，抖音上找的，用原有的素材，有了素材之后，就决定了它的内容水准肯定是可以爆的，因为它已经被验证过。 不要从零去做内容，我们也走过这个坑，如果你要有足够的传播量，重新做内容太辛苦了，太难揣摩。 所以她这个就比较讨巧，有了基础内容之后，第三步是什么？因为她需要有IP，这个东西跟她没关系是没有用的。做视频号谈一个事情，谈一个观点，用处不大，但一定要谈自己的经历。所以温文她很多东西表达出来都是：我的经历，我的故事，或者是我有个朋友跟我讲... 因为她的变现逻辑是什么？就是当一个陌生用户看她的视频号觉得很好，愿意去加她，因为是创业女性，有点兴趣的时候会扫码加她的微信号，然后后端去沟通了解，因为陌生人认可她的观点，会觉得这个观点是她的，但真的是她的吗？未必。 龚老师的号我们也是用这套思路来做的，但我们做的不够地方在于因为团队就两个同事，我们还要做两个号，在第二个环节就是说在抖音上去抓这种不同的用户画像去匹配，我们没有抓得特别准。 创始人视频号的内容结构 核心就是内容要求高。其实一开始她打磨内容的时候，创始人日更还是有点累的。 但是温文她抓的特别好。第一个单身女性的，第二个已婚女性的，她只主打女性的，不打男性的。所以大家可以看到虽然她是同一个IP，但是她主打的覆盖人群都是不一样的。 所以我们看到温文的播放量很ok，也很多爆出10万+，其实她用了一个核心策略，就是我刚刚讲的这一套，基于不同用户画像的匹配。 当然她之前也在触电会内分享过，但她分享的东西是一个内容应该怎么去做，有8个模型，这些模型都是我们外在能够看到的，但是她的内核，她考虑的出发点，她的工作的模式，内容结构模式，其实是刚刚我讲的一套模式。 她的IP就是一个对自己有很高要求，活活出了自己精彩的创业女性，基于此她可以主打不同的人群，所以你会发现她内容不同的分配，不同的内容主打不同的方向，这是一个很核心的点。 因为这种模式就决定了她一定要做大自己创始人IP的足够影响力，她要吸粉，她要源源不断地吸更多粉进来，她如果只是打一个用户画像的话，就太窄了，所以她尽可能把面给展出去了，尽可能覆盖广泛的用户人群。 成本精力 第二个，成本精力，Vlog要求高。成本精力肯定是要求更高的，因为我们也做过Vlog，我们花2万块钱在上海住了两个晚上网红酒店就拍出一个Vlog，然后播放量也没有达到我们的要求。 因为温文她的内容一定需要一个比较高端的场景，才能把你的人设衬出来，你出席在一些高端的场合里面，你必须有这种场景的匹配，所以你得花钱。温文她是有专门团队围着她转，来去拍这个东西积累素材的，所以这个要求是很高的。 然后更多讲究视频号内容与创始人本人的调性，你本人是怎样一个调性，你展现出来才是怎样一个调性。 我刚才讲品牌调性跟IP调性，在传统的行业里面，我们更多去强调我塑造一个产品，产品有没有多么高端，比如说我们看一些欧美品牌的广告片都很有逼格。 但是到了视频号的时代，我们是靠人来带产品的，它是换一个逻辑，所以它变成为强调IP的调性。IP调性就需要场景来去做这件事，还有一些场景加内容，结构就是Vlog结构。复制有挑战。 高人设IP账号的3条变现路径 温文她这种账号的变现逻辑是什么？有三条路径，前两个都是到微信，微信到零售，微信到招商，其实90%以上都是做招商的，零售效率太低了，但是有一些就是先完成零售，然后再升级到招商，直播直接卖货其实现在做的不多，有尝试过，但真正做的不多，因为有这种渠道的问题。 招商中间产品：视频号训练营 她怎么做招商？招商的中间产品，我看了80%的中间产品都是视频号的训练营。你来追随我，我来教你，因为我完成了这个结果。 比如说温文这个视频号，她上次跟我讲的，引入精准用户有2万+，成交有多少代理，拿这个结果，我把这套经验交给你，你去执行，怎么去教你，就加入我的视频号训练营。 我培训你，培训完了之后你要去实践，她培训的时候不怎么讲她的产品，大家一看看她的IP号，她的产品从来没出现过，连品牌名都没有出现过，都是主打人的IP的，把这些人沉淀到微信里面来。 然后做一个中间的产品，中间产品就是视频号的训练营，因为她这个是为招商做准备的。培训完了之后，你们要拿这套东西去做实践，绝大部分人就会拿她的产品就可以实践了。 创业实践的模式载体，就是成为她的代理。 难点来了，她的代理能够用这个模式去做吗？其实是可以的，但是不用Vlog模式，因为复制有挑战，并不是说所有的代理都能具备温文这种调性，但她的文案是有冲击力的，所以转化用口播模式来去复制。 Vlog的形式的确它的制作成本会比较高，就像我们做龚老师账号一样，之前也是用Vlog的形式，但是形不成我们想要的那种东西，后面我们换成口播模式，这种成本就很低。 只是IP可能没有那么高的势能，但是它追求传播，因为文案肯定是会有穿透力的，只是形式变了，让代理去完成这种粉丝沉淀，收人进来扔给创始人建立训练营，训练完之后也是挂在她下面做代理，用这套模式去做的。 所以我们说第一个就是高人设IP，内容：精准匹配创业女性的心理需求，但是她们给了很多的画像，不同的用户画像应该是不同的用户场景，每个女性在不同阶段会遇到不同的问题，把这些问题给拆解出来，就做成她的内容，然后去匹配到其他社交媒体上，抖音快手的微博的知乎的，哪个问题议点最受人关注，就把它提取出来。 短视频的传播引流至沉淀同IP微信号，成交模型就是教育培训，复制成功的经验，然后植入创业载体，即她的产品，完成招商以及裂变，代理拓展就是复制创始人的模式。 这个模式比较常见，因为一个微商品牌我们分为两个部分的，第一个就是创始人和视频号结合，第二个是代理跟视频号结合，所以在这套模式下面，其实创始人更追求创始人IP的传播的广度，她对流量的需求很大，代理也可以用她这种模型去做，但是并不是她这套模型的核心重点。 微商为什么要做视频号，核心还是解决流量问题，朋友圈大家都不看了，这套模型在创始人的层面去解决团队流量的引流问题，因为温文她在1月份的时候已经是引流了精准用户大概有2万人。 行业溢出红利： 整合行业优势资源 重点来了，这个是我的一个观点。温文她在做这样一个事情的时候，我们看到她这套模型是一个引流，但是产出了一个行业溢出的红利，是什么红利呢？就是她在微商结合视频号成为一个标杆案例的时候，她有个特点，她能吸收行业内的优势资源。 因为她提前先跑出来了，她可能比同行提前了三个月的时间，先拿到了一个数据结果，她当时拿到的数据结果也不是特别好，但是在去年10月份的时候，我们看了会内能拿到结果的就是她一个人，能拿到视频号结果的，真的是招商成功的，变现也成功的，而且还过百万的。 她先跑出来之后就带来一个效应，不管在微商行业在别的行业也是一样的，直接吸引行业的优势资源，她跟我讲好多做微商品牌的创始人，就想自己品牌不做了，做她的产品。整合同行，还有超级团队长，也给她整合过去。 这里又要提到一个概念，微商这种模式整合它会非常快，所以为什么我们会看到类似温文，包括我下面讲到一个案例叫李潇的，包括微商的创始人，其实他们很愿意在这种场合去做分享，因为微商这种代理制它有个特点，它体系是开放的，愿意跟人合作，其实就引出了一个效应，就是行业溢出的红利。 所以在每个细分行业里面提前做的人，它不仅仅是通过视频号引流完成成交那么简单，这个意义可能占比很小，但是它更大的意义在于整个行业里面都在看视频号的时候，别人肯定会看在这个行业里面有谁跑出来了，他看的都是你，这个行业产业链的资源都会向你去聚集，它带来这个效益。 会员提前入局视频号案例 我们有三个会友是提前入局的，提前整合行业资源，一个水槽哥的，一个车的，一个财经领域的，水槽哥我在会内讲了很多次了，他已经整合了很多的同行进来。 我觉得做视频号的意义，特别是我们传统企业，不要只盯着引流招商这个闭环，这只是一部分的意义。第二部分的意义是你要自己先拿到数据，更多的在你自己的所在行业里面去做一些路演，做一些影响力。 这样的话其实你相当于拿着视频号这个契机去整合你同行业的整个资源，我觉得这个才是对于我们在座的品牌方也好，不管是微商品牌还是传统品牌的，只要你需要有经销商客户的这种，我觉得这个意义是更大。 我们锋哥他之前是卖豪车的，他借助他的视频号，他在视频号这个口子站起来之后就发现很多车领域的，不管是做保险的，跟车有关的都要找他去做，而且是大合作，不是小的合作。 他发现以前很难接触到行业内的资源，但是现在都是别人主动上门找他谈合作，并不是说他通过视频号成交了多少客户，这只是一方面的意义，但是他作为成功案例的本身，他就有能够整合行业资源的这样一个能力。 视频号有个很好的点，目前来看，跟抖音不太一样的地方在于，能够跑出来，在视频号出现了一个锋哥，还可以有100个锋哥，但是每一个产业链不一样，基于不同的地域。 因为视频号社交关系这种分发决定了它不可能像抖音一样，一两个月就能完成从一个0做到1000万，在视频号是做不到的，它是一个比较慢的过程，所以这个时候，慢就是快，所以让更多人有这个机会。 第三个就是财经领域，我们桑总是个微商的大咖，看我们在捯饬视频号，他也在关注，桑总有个特点，就是他做一些事情都会把它想通，我觉得他这个经验也很好，他把自己定位讲财经领域，叫桑兮兮商业观察，他从0开始做的，但他做的出发点跟我们不一样。 就是我讲的第二个意义，对他整合行业资源的意义，在一周时间内做到财经领域第一他怎么做的？他是去付费，因为那个排行榜是要看点赞量的，他也不是买什么点赞，他去找一些财经领域公众号去做投放，他的粉丝现在接近10万了，这种叫花钱的玩法。 但是人家先做出来，他不是做一个营销闭环，不是说把这个号推起来之后吸粉，然后再去做成交，他不是这套逻辑，他要的是这个数据。 因为他做的都是广告客户，以前都是跟公众号头部微博头部合作，视频号现在如此之火了，DAU2.5个亿，也就会有人在这个领域去找头部合作，因为他成为了行业里面财经领域排名第一的人，所以一堆宝马、奔驰就找他合作，而且视频号所能够呈现的广告价值比公众号要高太多了，桑总他就把这个问题想的特别透。 所以大家也要换个思路去想，我做视频号这个意义不仅仅是完成我自己的一个商业闭环，这是其中一点。第二点你要思考要去整合你的行业同行，特别是我们做B端客户的，做经销商客户的，不管是传统企业还是微商，微商的B端客户就是代理。 要赋予你完成这件事情的意义，然后在你们所在行业里面，我们的术语叫分发，其实无非就是在你们行业里面更多去讲这个东西，因为视频号是大势，所有行业的人都会关注过来。 我们做触电部落也是，我们发现各大领域的，各行业的都看过来了，要搞视频号。当所有目光投过来的时候，每个人都会想，我这个行业里面有没有一个领头羊值得我学习，有没有一个领头羊值得我参考的。 如果你自己在自己所在行业里面，宣传做的到位，但前提结果你是要拿到的，那你们去整合其他人，相当于其他人的资源就直接给你了，因为他们觉得你已经做的有门槛了，已经做出一定高度了，尽管你的粉丝可能只做到5000，5000也是先发优势，就用先发优势去整合行业资源。 速度、数据、占领山头 速度是什么？就是更早入局。 数据，就是你自己要有意识的，我们桑总他们是怎么做数据的？当然前提我们一定要真实，不要去弄虚作假。你自己通过视频号，要跑通自己的小闭环。 就像做微商的温文一样，她做了一个号的内容传播出去，比如说一条内容50万播放量，引流了500人，后面成交代理可能5个10个，这个就是她的小闭环，这个跑通之后她就去复制，复制的时候，更多的拿这个数据去跑客户，去在行业里面去做分享。 她就树立了一个自己就是微商行业的标杆，好多人都愿意往上面看，她其实不用宣发都可以，她就在自己视频号内容上讲这个东西，她直播的时候讲就可以，用户去围观的时候，肯定有一些微商老板或者代理去围观，你就是行业第一，我就跟着你干了，这就是山头效应。 所以建议大家不要仅仅的把自己的视角局限于完成自己的商业小闭环，第二点是把自己完成的小闭环的经验，更多成为行业的一个标杆。 我们自己也是这样做的，龚老师也是这样做的，就是我们一直在说我们视频号变现了500万，其实我们真的是因为视频号变现了500万，但并不是所有数据都是通过视频号导入进来的，但是我们先把这个事情喊出去。 所以在我们要做触电部落这个产品的时候，我就参与到了短视频运营同事那边，就给他们下个任务，说两周时间我们至少有一个号要做到行业细分领域前10，这样才有说服力。 所以这个时候我们就相当于倾尽所有的资源进来，要做一个自己的商业小闭环的数据出来，那按照我们的方法论，第一条视频就爆了，第二个有数据进来，真的有粉丝进来，第三个真的有成交，我们真的可以拿到结果。 那我们就分享这个东西，列个标题就是说《我们是如何两周时间做到行业前8的》，就对外宣发出去，我们再给龚老师贴个标签叫视频号变现教父，我们就是这种打法。 通过视频号去完成引流，它是一个商业小闭环，但是这个商业小闭环可能只占到500万营收里面的几十万，但是这件事情的意义，我们对外去扩充，我们整合一些行业资源，越来越多的人会关注到触电部落。不同行业的都关注到了，并且加入进来，这个我们叫溢出的效益，可能就占了80%，我要说的就是这个道理。 我们是这样做的，所以也建议大家这样做，所以看我们水槽哥，包括我们锋哥，包括我们桑总，都是这个案例，我们叫吃到了这个行业红利的头一担汤，只是汤而已。 因为视频号以目前我们观察的形势来看，它有个特点，也是跟抖音不一样的地方，就是它让太多人真的有机会去有个结果，100个人做抖音可能只有0.01个人成了，100个人做视频号，可能有10个人能成，概率提升了100倍，所以大家都愿意投入资源进去。 而且腾讯微信还有个特点，它的核心理念就是链接，它自己不会像抖音一样，去跟你抢一些市场，所以我觉得这个事情它是一个比较长期的东西，视频号到底能做多长时间，可能3年5年，不像抖音好像就去年火了1年，现在门槛巨高无比，准入门槛太高了。 开放系统与封闭系统 第一个开放系统：微商代理。 我们有个会友叫张茗程，他是做微商直营的，公司花钱在外面引流，沉淀到公司所在的微信私人号里面来，微信私人号的IP就是客服IP，客服直接卖货，没有代理，就是微商直营。 所以在视频号领域里面，我们发现其实做直营很低调，他不愿意在外面去讲，微商直营获得不了我刚说的溢出效益，它就是完成自己的商业小闭环，他不断的投钱，或者是不断的去优化内容，做更多的号复制出去，然后完成自己的营销小闭环赚销售额，他是做不到整合行业资源的这个点的。 但是微商这个体系，包括传统企业经销商体系也是一样的，它是一个开放的系统，是可以持续整合的。 视频号就是一个很好的利器，所以大家一定要做着这件事情的同时，赋予这件事情有更多意义。 我们做视频号，在做自己行业所在领域的时候，我们要考虑一下，我们除了持续做这种内容之外，是否要规划一个营销节点，投入更多资源进去，把它形成一个案例，前提是它真的能够做成一个营销小闭环，成交小闭环。 你能拿到这个结果，整个行业里面的人全都会看，这个理念其实在当时的微商时代也是这样的，比如说我们有个会员叫向大大，卖内衣的，他们其实原本也是属于一个传统行业，她用微商这个模式去做，拿到结果了之后，会发现一堆做袜子的或做内衣的厂商都在看。 他们那个时候也做成了一个效应，他们有个平台，但是在微商时代，她在微商跑出来了，在品类做出了效应之后，别人看到这种效应，有一些可能会跟她合作，但合作基本上是有意向成为她的供应链。 但是在视频号不一样，视频号你可以整合的太多了。在视频号，你上下游的产业都可以去整合，类似水槽哥包括我们还有一个会友做锅炉的，其实越窄的行业，就越有这种溢出的效益。 所以微商直营很难去整合，因为它决定了就是做这种商业的小闭环，但是我们是开放的系统，我们做微商代理的就一定要有这个意识，这个是很重要的点。  明天继续给大家剖析微商品牌方可以与视频号结合的第二种模型：基于见证的模型。 |
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