|
各位话娱的粉丝们，好久不见，我是【话娱】的创始人邱庄。以往每年的大年三十晚上，我都会写上一篇新年寄语送给你们，很抱歉，已经有两年没有写了。哈哈，并不是偷懒，这两年我忙着开源节流去了。 过去两年对影视行业而言可谓步履蹒跚。2019年“影视寒冬”的声音甚嚣尘上，热潮退去，资本逐渐远离。2020年，突如其来疫情把影视行业打了个措手不及。这期间，有人停下脚步，有人逃离行业，也有人选择在阵痛中依然稳步前进。【话娱】属于后者，2021年第一季度已然过去，我们还在。（笑脸） （话娱粉丝画像） 话娱，话说泛娱乐资本。大家知道，话娱是定位于泛娱乐TOB行业的自媒体。在16万+的粉丝中，6成以上是与资本相关的上市公司以及基金、银行、各大投资公司投资部门的负责人，2成是行业内有市场、口碑双赢项目的主创们以及各大影视公司相关负责人，另外2成是奋斗在行业中的年轻人。 但实际上，大学新闻学专业毕业以来，TOC的用户群体其实一直比较吸引我，这几年影视寒冬期，有不少影视人开始转型到其他行业，我也遇到过几次同行抛来的事业合伙机会，有民宿行业，也有直播MCN领域。最终，我还是在话娱的基础上，利用母婴亲子粉丝们的强粘性，在亲子观影团上找到了突破口。 回首过去的创业史，我们话娱已经走过了5个年头，迄今为止，【话娱】已发布了1850篇专注于泛娱乐行业的原创文章。自创立以来，话娱的专访能力在行业内得到广泛认可，这也是我们的独特优势，话娱主创团队中大多在一线传统媒体耕耘十年之久，且有着国外媒体工作经验，具备熟练的中、英、法三语专访能力。 （独家专访丨三七互娱创始人李逸飞：打造泛娱乐“金字塔”模式 游戏主业是定海神针 过去几年，我们专访了三七互娱董事长李逸飞，博纳影业总裁于冬，万达电影总裁曾茂军，腾讯影业首席执行官程武，赛点集团董事长克里斯·麦克尔克、总裁比尔·桑海姆，阿里影业总裁李捷，新丽电影总裁李宁，北京文化电影事业部总经理张苗，7印象文化董事长梁静等公司高层； （【话娱】专访林超贤：无剧本的《红海行动》30亿票房是这样被创造出来的！ 全面解析《无名之辈》成功的根本原因丨专访导演饶晓志、监制梁琳 专访好莱坞资深制片人查尔斯·罗文：漫改电影的关键在于让超级英雄的人性普通化 专访维塔工作室特效总监安德斯·朗兰斯：如何让1440个特效镜头隐身《猩球崛起3》，呈现一场逼真的人猿史诗大战？） 导演、编剧及监制包括吴宇森导演，《红海行动》导演林超贤，《无名之辈》导演饶晓志，《正义联盟》制片人查尔斯·罗文，《猩球崛起3》特效总监安德斯·郎兰斯，《水形物语》导演吉尔摩·德尔·托罗，林超贤御用监制梁凤英，《我不是药神》编剧钟伟等； （专访张涵予：演员之外投资5家公司，未来或以制片人身份出现在公众视野 这个生于印度贫民窟的9岁少年，可能会成为奥斯卡最年轻影帝丨专访《雄狮》桑尼·帕沃） 明星艺人有张涵予，景甜，王丽坤，柳岩，肖央，乔杉，张铎，奥斯卡提名影片《雄狮》小演员桑尼…… 在坚持以有价值的原创内容夯实基础的同时，话娱制定并执行了院线电影《云上日出》的新媒体全案营销，并从筹备期就开始介于院线电影《十三将士》的全案营销；制定完成了安徽卫视播出的综艺节目《大地艺术家》部分新媒体营销方案等。 面对上市公司并购院线的乱象，我们也曾秉承客观公正真实的媒体人态度，团队成功为弱势的小院线公司争取到了他们应有的股份和权益，这一点也让我们感到很欣慰。 这几年的资本退潮和突如其来的疫情，身边很多上亿甚至几十亿身价的成功人士也没立得住脚，最终倒下了，每每到夜深人静时，我总是想得很多，回过头来看，那些在当下环境中依然走得稳当的企业家，我觉得他们身上都有一个共同点，就是思想不固执，不拒绝新鲜的事物和新的事业方向，总是在不断学习，不断突破自己。 因为话娱离资本很近，两年前我已经从各个机构和合作方那里嗅到了一丝寒气，心里那份对TOC 领域的开拓始终蠢蠢欲动，所以在两年前我就开启了转型之路。 依稀记得彼时团队里很多并肩作战的同事不认同我的想法，所以选择了离开，其实身边一直不乏“泼冷水”的，哈哈，只有11年前我做上海外语频道ics节目主持人时的制片人很支持我、相信我。“你是同济大学毕业，香港浸会大学的导演硕士，又具备中英法三语电视高端专访的能力，你的采访节目上过ics ，上过星尚，也上过东方卫视。怀孕期间，你还去学驾照，还自修考上了高级注册营养师，我相信进入母婴亲子领域，同样会散发出独特的气息。”孤独无援时，前辈的一段肯定的话给了我很大力量。 当然，前期从0开始无疑比较艰难，毕竟隔行如隔山。最开始，我们找了一家母婴MCN公司合作，不过效果不是很理想，咱也不多说了。有了教训也积累了经验，2020年10月，我们开始独立运营【汤圆花朵妈妈】这个母婴IP，总算步入正轨。 经历了差不多两年时间在母婴亲子领域的摸爬滚打，现在我也可以来给大家汇报下我们在母婴亲子领域工作情况。  汤圆花朵妈妈母婴IP主要发力平台是微博，小红书，和拼多多，目前，【汤圆花朵妈妈】在微博有着106万粉丝，小红书有5600+粉丝，拼多多有3900+粉丝，并且有着8000人+的微信粉丝群，粉丝群体主要是80、90后一胎和二胎小月龄妈妈，地区主要分布一二线城市，也能辐射到四五线小县城，因为是跟随孕检视频而来，所以粉丝有着高度的认同感和凝聚力。 同样是做媒体，只是换了个领域，但媒体的核心产品，内容不会变，到了母婴领域，我们的内容不仅有图文，也重点发力视频，整体而言，我们的原创视频内容主要分为三大系列板块： 【突袭明星妈】栏目：以“突袭明星带娃”为切入口，挖掘出明星妈妈在育儿过程中的经验、糗事、踩过的坑、避免的雷、得到的成长，树立粉丝对明星做妈妈这个角色更生动立体的认识，从而带动粉丝口碑传播和明星好物推荐。  （【突袭明星妈】往期栏目） 栏目在微博上的平均阅读达500W+，平均视频播放量200万+，第一期节目一经发布收获600万+阅读，第二位明星妈妈相关节目发布3天内播放量达200万+，第三位明星妈妈相关节目阅读量达到1435万。  （小红书产检vlog） 朵儿妈孕检及育儿 vlog 系列：联合北京知名孕产专家，为准妈妈带来最有用、最真实、最具干货的孕检vlog。  （微博好物推荐：宝宝的第一双皮鞋怎么选） 朵儿妈好物推荐系列：育儿类以及妈妈们备受好评的好物种草，也是对直播产品提前的预告露出。  用心去做有温度的事情，就一定会有回报。或许是粉丝妈妈们都喜欢跟着【汤圆花朵妈妈】学习育儿知识、一起“唠嗑”、一起“买买买”，我不仅获得新浪育儿母婴自媒体大赏影响力红人、百度宝宝知道年度主播，成为拼多多官方扶持主播。  （参加央视频双十一直播活动） 也受邀参加了央视频双十一直播，与央视总台主持人，央视财经频道评论员王冠和七月老师同台，作为母婴带货代表博主，位居宣传海报的C位。 （部分合作品牌） 除此之外，我们也与ibaby、巴布豆、enk、基诺浦、爷爷的农场等母婴大牌建立了长期合作的关系。  因为每一件产品都是我亲自带着孩子们去试用，所以我们粉丝妈妈信任度很高，在带货上我们也取得了一些小小成就。例如ibaby睡袋累计带货超过1500套、巴布豆童装已带货700套、enk童装累计带货500套、基诺浦童鞋专场直播带货140双等。
（部分粉丝反馈截图） 在母婴亲子粉的高粘性基础上，2020年初，我联合【话娱】在成都、重庆两个城市举办了两场线下亲子观影团。  或许粉丝妈妈们带来超强的运气和人气，以及多年来在影视行业积累的经验，从线上到线下，观影团活动比想象中顺利的多。 （《熊出没·狂野大陆》观影团活动现场） 话娱&汤圆花朵妈妈观影团第一期合作的电影是《熊出没·狂野大陆》，和其他观影团不一样，【汤圆花朵妈妈】本身就有较高的个人品牌势能、内容专业能力和圈层影响力，我们能快速、精准匹配到目标人群。 此外，母婴亲子媒体矩阵也能联合其他母婴大V，前期一起为观影活动造势，后期通过口碑图、口碑视频、行业原创文章等多内容载体进行多维度传播，迅速扩大影片及IP的影响力。 （《熊出没·狂野大陆》观影团活动现场） 当时两场都是128人的亲子场次，从公布招募信息发布到100%招募完成，仅用了3天时间，并且观影当天上座率都达到了100%，一般来说，观影团上座率能达到80%已经很不错了。 映后，家长们及小朋友又秒变优质评论创作能力和表达欲望的群体，纷纷在朋友圈或购票平台五星推荐，口碑图引导及收集超过80%。 由于100%超高的上座率，在《熊出没·狂野大陆》全国48场观影团中，我们成为唯一入选影片官方口碑视频的观影团，并长期占据该电影微博话题热门第一位置。 最开心的事情，莫过于得到行业人士的肯定，“你们是影视媒体中策划亲子观影团最受好评的母婴KOL &，是母婴KOL中策划观影团最专业的影视媒体。” 首期观影团的成绩、业内的肯定给我了很足的信心。《熊出没·狂野大陆》亲子观影是一个我们新的支点，在我的构想中，以后这样的成功案例会越来越多。 近年来，我在不断探索一条具有独特优势的“破局之路”，尤其整体影视行业从狂热期进入到理性思考期，单纯追求TOB内容已经无法温和地度过寒冬。所幸，在过去两年时间里，踏入母婴这一市场给我了太多的收获与感悟。 因此，现在我们能提供给大家的是：泛娱乐TOB+母婴亲子TOC的媒体矩阵。这对我们会是一次不小的挑战，但更是一次“破局”的好机会。2021，发力前行吧！ 邱庄写于2021年3月 |
|
|
