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1、商业模式 商业模式是什么？商业模式就是你赚钱的方式，也就是说怎么赚钱！ 创业之前你需要考虑清楚这个关键问题，你的目标客户是谁，他们有什么问题或痛点，你能提供什么产品和服务，你又是如何定价收费的。 很多人其实是没有太考虑清楚这个问题的，动不动上来就说我是搞知识产权服务业的，专利、商标、版权、咨询我都可以，只要所有能赚钱的服务我都能干，所有有知识产权需求的客户都是我的客户。 殊不知，创业初期最缺就是资源，外部资源和内部资源都是有限的，这就要求我们要学会做减法，要做自己最核心的产品或服务，聚集兵力，单点突破。 此外，还要注意做最肥的市场，即市场容量大以及利润率最高的市场，例如有些新成立的代理服务机构就瞄准了跨境电商这个行业，专门为行业的中小客户提供专利申请和商标注册服务。 如果一个市场是刚需、容量越来越大、利润高，只要我们会聚焦，那么越做就会越形成自己的竞争壁垒。 创业阶段还要学会将自己的产品或服务进行分类，可以分成引流产品、爆款产品以及利润产品，怎么理解“引流、爆款及利润”产品呢？ 举个例子，假设你新开设了一个代理服务机构，团队较为擅长做机器人领域的专利申请，那么怎么可以发展得更好呢？ 你可以考虑把“免费出具专利检索报告或分析报告”作为一个免费的引流产品，吸引眼球，聚集人气，然后集中兵力把最擅长的机器人领域的国内专利申请代理打造成为爆款产品，最后可以把大型机器人企业的海外专利申请作为高利润产品实现最大化的收益。 当你将自己的产品或服务按照引流、爆款、利润产品进行设计的时候，你会发现你赚钱的模式会更加简单，因为越是会分类聚焦，越是会有突破！ 2、资金资源 这个年代，没有资金、没有资源，千万不要想不开去创业； 这个年代，花自己的钱，去创业，那是最低级的创业手段； 这个年代，我们都要学会，用别人的钱来帮助自己创业。 3、创业团队 有了好的商业模式，有了资金和资源，这时候，我们就需要好的创业团队帮我们实现创业的梦想。 创业团队是1，其他都是0，但是一般初创型公司平台偏小，资源匮乏，也给不了高工资待遇，怎么才能吸引到优秀的人才加入呢？ 这里面，就要学会利用合伙人模式把优秀的人聚合到一起，为自己所用了。 合伙人，相信大家都明白什么意思，但是合伙人都有哪些模式，大家可能不太清楚。 总体而言，创业过程中，我们要学会发展这六类合伙人，这样会让你的创业变得更加简单，具体是： 资金合伙人：给你投钱的，不怕资金链断链 资源合伙人：给你提供源源不断的客户资源 经营合伙人：跟你一起运营和管理公司业务 顾问合伙人：给你指明方向，提供智囊支撑 客户合伙人：让你的新老客户都变成合伙人 创客合伙人：那些不用你月月发底薪的销售员 这年月，如果还自己花钱养一堆人搞所，那就是重资产创业，风险极大。 如何把每个人都发展成为自己的合伙人，让别人都是为自己的事业干活。 这是我们每个人在创业之初就应该深入考虑的问题。 三、总结 创业是九死一生的事情，商业模式、资金资源、创业团队缺一不可，而这三者中，我认为，最重要的就是创业团队，最好的创业团队应该是互补而又同频的，当互补和同频不可兼得的时候，我建议是优先选择同频之人，因为只有同频，在创业初期方能形成合力，万众一心，克服险阻，全力以赴，向前进！ |
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