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在酒行业中，一直以来经销商渠道都是品牌商重要的销售渠道。但是品牌商一直被经销商之间的窜货问题所困扰，渠道管理变得更加吃力。因为窜货问题的出现不仅打击经销商的信心，还容易造成市场秩序混乱。 窜货问题带来的困扰如下： 1. 价格体系混乱：渠道价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱； 2. 管理困难：经销商管理困难，严重打击经销商对品牌产品积极性； 3. 影响厂家利润：直接导致生产厂家利润低、忠诚经销商对品牌失去信心； 4. 品牌形象受损：侵蚀品牌、降低消费者对品牌的认同度。 为了解决窜货所带来的种种问题，不少酒品牌商采用一物一码解决方案，为产品附上防窜货码，基于一物一码技术，一对一数据关联，全程追踪物流，有效防止窜货。 什么是防窜货码？ 米多大数据引擎认为，它是一个二维码为入口的营销服务系统，以二维码为载体的线上营销服务，能够轻松打通商户线上线下发展瓶颈。 酒品牌商根据产品的物流信息追踪，可以实现产品的防伪防窜货功能，精确查到每个产品的市场流向、发货源头及详细产品信息，准确地找到窜货的商家，为事后处理提供有效依据。而且借助米多大数据引擎平台，防窜货码能够搭建起实时动态智能化大数据促销服务平台，实现促销全程可控，礼品及促销力度动态可调，完成传统促销线下到线上的完美桥接，有效地增强品牌与消费者之间的互动，有助提升影响力及传播。 防窜货码的功能有哪些？ 1、产品出库管理：米多大数据引擎赋予每一件产品独特的二维码，通过给产品做好防伪码的数据关联后，通过扫码就可将产品的数据传到系统中，一目了然的数据方便商家随时监管产品。 2、物流管理：产品在出库的时候通过扫描二维码将信息传到米多大数据引擎平台上，可实时监控产品的物流去向。 3、管理异常订单：很多的企业会将一些产品作为员工的福利或者送给客户的礼品，还有的会作为检测样品，如果扫描的时候发现有这些产品，需要经过工厂确认与审核。 4、大数据分析：消费者的交易频率，经过米多系统后台的分析之后，可以充分了解消费者对公众号的黏度，以及用户购买商品的地域、时间、价格、具体产品等信息，了解用户常驻地点，构建起企业与消费之间的桥梁，进而掌握用户的消费喜好，把握先机。 5、防窜：根据扫描的数据，系统中会记录该产品的关联时间，入库时间，出库时间，以及经由哪位代理商接手、接手的时间，有效防止经销商窜货乱价，如果品牌商需要，借助米多大数据引擎也可以实现防伪功能，消费者扫码同时也可以查询产品的真假，维护企业形象。 6、售后服务管理：如果有些商品在运输的途中会有所损坏，商家通过查看一物一码防窜货系统的产品信息，及时的对损坏的商品进行召回。也可以为消费者退货，完善消费服务，将企业的损失降到最小。 跟很多酒企一样，张裕醉诗仙也被窜货问题所困扰着。为了解决窜货问题，张裕醉诗仙引进了一物一码技术。下面我们一起看看张裕醉诗仙是怎么用一物一码来解决窜货问题的？ 备注：张裕醉诗仙是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家——张裕酿酒公司的一款好的葡萄酒新品。 窜货严重，铁腕张裕公司也很无奈 做一物一码防窜货前，国内葡萄酒老大张裕近期因其旗下解百纳产品窜货严重，网上违规销售等问题，张裕酒直接取消4家经销商的经销资格。此外，此次市场治理渠道涉及高达14个省，共计41家经销商，数量之大，范围之广。 这次窜货事件，值得一提的是：天津经销商窜货价值约7.6万；河北经销商窜货约3.1万；吉林以及重庆一家经销商，年内发生严重窜货超过3次，对渠道管理和其它渠道商利益造成了恶劣的影响。 醉诗仙启用一物一码 张裕公司选用醉诗仙系列产品启用第三方平台开启“扫码赢超级豪华大礼（防窜货）”活动，消费者购买醉诗仙便能参加扫码赢红包活动，一物一码，让消费者的参与感更强；张裕酒与终端消费者无边界沟通互动。 为何启用一物一码技术 微信是最容易实现粉丝裂变阵地，社群化分享的力量不容小觑。为此，张裕酒通过“一物一码”技术开启醉诗仙的扫码赢大奖的活动，极大提高了品牌商与年轻消费者的互动，也符合消费者的消费习惯；在渠道管控方面，一物一码能够最大限度的帮助品牌商盈利实现渠道经销商在线化管理、产品防窜货、防伪查询等刚需诉求功能，这无疑是张裕酒启用新的营销模式撬动葡萄酒市场蓝海的又一重大机遇。 张裕&米多大数据引擎的一物一码 张裕酒作为百年企业，与时俱进地启用一物一码作为营销的技术支持，但现阶段使用的一物一码营销活动不够完善。因为张裕酒对一物一码底层逻辑的理解并不透彻，极容易忽略一物一码的应用中的数据价值以及存在对技术认知上的认知盲区。 针对这样的情况，米多大数据引擎建议张裕酒采用米多一物一码解决方案，目的是让品牌商—渠道商—消费者—商品实现双向链接，通过一物一码让品牌商与终端人员建立零距离、无感知、随时随地可以互动的入口。 利用扫码的形式，激发经销商、消费者主动参与到解决产品防伪和窜货的问题上来。 因为商品是企业沟通渠道经销商和消费者的桥梁，只有让商品成为企业与经销商以及消费者的纽带，形成强关联，才能彻底解决这个问题。 而米多一物一码技术就是让每个商品拥有一个二维码身份证，经销商每次扫码出入货，系统自动将数据同步到总部后台。 实时动态监控终端各个经销商，窜货问题便可以迎刃而解了；无边界随时随地沟通中的消费者，让消费者参与到打假的稽查中。 如果张裕酒使用米多一物一码解决方案，可以运用数据化管理模式，有效帮助企业防止窜货现象的出现。通过系统可以有效地掌握各级经销商产品的库存情况，可以让企业避免挤压库存，让各个地区随时进行换货、退货等；可以让企业有效地掌握产品在市场流通的情况，规范区域内的销售制度；有效地实时了解销售情况，可以通过系统进行防窜货管理，并且可以提前预警哪个地区有窜货的可能。 无论是经销商扫码、还是消费者扫码抽奖，所有数据都会回流到品牌商的大数据引擎后台，当品牌商掌握大量数据后，通过对扫码数据地分析，就能反推各地区数万零售网点的铺设现状。 渠道终端实时的销售数据，对于企业市场营销有着极其重要的作用，是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据！ — 米多顶尖营销团队，欢迎随时咨询 — |
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