【原】初三特辑：传统品牌“亿人拼团”背后的逻辑是？

对于传统品牌商而言，80%的收益依旧来源于线下渠道。线下渠道目前比较流行的还是深度分销的逻辑，但传统深度分销采用的是“人链”的模式，由于传统人链缺乏数字化的机制，这种行为会导致用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。

而，云店就是品牌商赋能线下深度分销渠道全链路（F2B2b2c）数字化和全场景触达能力的最核心营销工具，是让“人链”数字化的实践工具。在春节期间，我们将接连7天围绕云店的使用功能、应用场景等多个维度，给大家普及。今天给大家带来的是【拼团】。

拼团为何而生

拼团作为社交时代下裂变拉新的一把好手，拼团以精准引流，高转化率等特点，成为很多商家的必备工具，但是传统拼团模式，欠缺一定的灵活性，无法满足商家的不同需求。往往都是商家贴钱，品牌平台补贴，希望消费者到店之后又二次复购，做到低价引流的目的，但是实现起来效果不明显，力度也是不可控。

米多所希望团购平台是能够在商家上特殊活动的时候给予到不一样的支持。

更适合传统品牌的拼团产品

那么借助于社交云店拼团的功能可以给品牌商带来：

1、拼团活动灵活插件化，针对不同区域，不同门店、设置不一样的拼团商品，拼团价格不一样，借助于市场费用补贴到店，助力门店实现动销。

2、借助于社区、微信群等天然群体邀请的人员流量都属于邀请方，流量不会跑失，品牌商商借助于公域流量的传播为线下门店引流，流量合理分配到店，赋予流量支持。

3、线上附能线下到店核销，结合米多产品生态核销商品获得红包，分享再获得优惠，吸引消费者到店二次复购，做到低价引流，通过爆款带动新品

以本地区域性为主，载体是线上社群+线下门店。

学会拼团拿下熟人经济市场

拼团是一款针对商品的营销应用工具，商家通过使用该款营销工具，有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率。

1. 支持纯线上模式商品、线上+线下模式门店商品选择：

解决了只走线上销售模式的品牌商。

2. 支持普通拼团、阶梯拼团2种拼团类型：

A: 普通拼团：用户下单开团后，邀请好友拼团，以优惠价格购买，提升店铺转化

针对门店，以优惠价格吸引消费者邀请好友购买，降低邀请门槛，提升转化率

B: 阶梯拼团：人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，高效裂变。

那么消费者从心理上认为邀请越多越优惠，更愿意主动分享这款产品。这种促销形式就极大地刺激消费者无限拉新，主动发动身边的亲朋好友购买，凑单，最终以更低的价格成交。

3. 支持选择不同门店参与活动精准营销设置：

利用这一优势品牌商可以根据线下门店的实际情况设置参与活动，帮助商家调整库存，营销精准化。

4. 灵活设置限购条件，真正营销费用用在消费者身上：

根据活动力度，活动营销成本可控的灵活设置活动条件。

5. 活动门槛可配置，提升用户转化率：

6. 灵活装修，降低消费者心理负担：

结合线下门店形象，降低消费者购买心理抵触。

7. 同个拼团不同订单，支持灵活收发货

同个拼团生成不同订单，支持可自定义收发货，避免无库存整批量退单。

适用行业（仅列举部分）

1、美妆行业：针对低客单价商品，商家可将多种商品同时参与多商品拼团，设置最低起拼件数，可在一个拼团里满足消费者不同的需求，帮助商家提高客单价与客单件数；

2、日化行业：设置低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，根据预算可设置成团条件，成团之后自由操作收发货不同订单，帮助商家预算可控性。

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