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在一开始，我们先要知道两个词：BP和路演。 什么是BP？ 英文：Business Plan 中文：商业计划书 什么叫路演？ 百度百科上的解释是：路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
而在创业圈的普遍理解就是，我们拿个PPT在投资人面前讲自己的项目，让他们知道我们项目是干什么的、怎么干、干到了什么程度，吸引他们的注意力，让他们觉得这个项目可投，最后投给我们钱。 这个PPT就是商业计划书的一部分，但很多人都没有通过这一份BP拿到钱，原因是他们在写BP之前，有一些问题没有搞清楚。 那么我们今天就来聊聊，我们到底为什么要写BP？ 我给大家四个关键词：战略、团队、招聘、融资。 一、战略 BP跟战略的关系是什么呢？ 我们先来看一下投资人为什么通过你的BP来确定投不投你。 投资人要先看到你有多大的一个饼（市场份额），再看中间有怎样的通路，有怎样的一个团队来支撑这条通路，以此来判断整件事情的成功概率。 成功率高就投，低就不投。 那么大家有没有在做自己的项目之前，先捋出自己的战略—— 什么时候融种子轮？ 什么时候融天使轮？ 什么时候融A轮B轮C轮？ 每个阶段达成什么样的产品？ 每个阶段达成多少团队、用户？ 每个阶段达成怎样的财务数据？ 不知道这些东西大家有没有设定过，如果没有设定过自己的成功节点，那能有多少的成功概率呢？ 一个没有成功概率的公司，也不会有投资人会去投。 所以BP的第一个作用，不是写给投资人的，而是写给你自己的，用来理清楚自己的战略战术。 二、团队 创业之初最重要的事情是什么？ 有的人会说是人、钱、idea、战略，而我认为创业之初最重要的是信念。 纵观自古以来能够建立信念的群体，比如说我们信仰的**、世界上各种广为流传的宗教，只有建立了共同的信仰，才能爆发出凝聚力和战斗力。
那么团队如何去凝聚呢？ 两个要素。 第一个叫做“信仰文件”，对于项目来说，就是你的BP。 就像各种的宗教典籍，告诉你要去一个什么地方，怎么去，我们都是一群怎样的人，其实本质上就是一份BP，所以团队的凝聚需要一份信仰文件。 第二个叫做“负责传播的人”。 很多人都认为创业之初最难搞定的是团队或投资人，其实是家里人。 怎么样才能让家里人支持你，让你的创业毫无顾虑？ 如果你只能说我们老大最棒了，我们一定会成功的，你说个几遍自己都失去信心了，因为没有逻辑。 这个时候，如果能让团队的每一个人对BP了然于心，那么不但团队能够建立信心，而且他们还能讲出去，传达给身边的人。 所以在创业之初，凝聚团队是重要的，信仰文件是BP，另一点要让每个成员都成为传播者，每个人都会路演，不仅能提高融资速度，而且还提升团队战斗力。 三、招聘 创业之初什么最宝贵？ 有人会说钱最宝贵，机会最宝贵，但我认为最宝贵的是人才的时间。 因为钱是可以再生的资源，而时间是不可挽回的，所以最宝贵。 我们的一生差不多有30000天，抛去小时候、老掉牙、吃喝拉撒、睡觉的时间，我们真正可以用来奋斗的时间大概只有4000天。 所以我们的本质是一群揣着4000天的生命，你可以去选择把时间投给事业单位，投给著名外企，也可以选择投给一个创业团队。 而每一个来应聘的人，他能给你这个机会，他就是生命的投资人。 通常我们在招聘的过程中都会建立一种自上而下的领导力，但这种领导力是不是缺乏尊重呢？ 对于创业之初的财务投资人来说，大家都会很尊重，别说装孙子了，公司揭不开锅的时候，当孙子都乐意。 我们尊重投钱的人，但是我们尊重投命的人了吗？相信很多人都没有。 马云说过，员工辞职的原因有两点：要么是钱没给到位，要么是心里不爽。
换句话说，你尊重这个人了，让他爽了，钱可以少给一点。 所以，不但你要把他当作是投资人，还要让他意识到自己就是投资人。 因为一旦他意识到自己是投资人了，他就会做一件所有投资人都会做的事——投后管理。 他就会不遗余力地去推广、完善你们这个项目，因为他希望这份投入能有个极大的回报，投钱如此，投命呢？ 我们如何之前所说，要给财务的投资人看BP，他才能决定投不投你，那么给生命的投资人看什么文件呢？ 还是BP！ 所以你看，我在HR的小伙伴筛选之后，是怎么面试的呢？ 人家一进门，我就给人家端茶倒水说，“您坐，您喝水，您先歇会儿，我来给您说说”。 然后我就给他介绍，我有一个怎么的项目，多大的饼，中间的通路是什么样的，有这样的一个团队—— “你看，老张老王就在外面，他们都会优秀，现在就差你一个大宝贝儿了！” “你进来以后团队就完整了，通路就能达成了，通路达成以后这个饼就能达成，成功以后有百分之XX是你的，你看你愿不愿意呀？” 那么讲着讲着，你就会发现他的眼睛已经开始放光了，这个时候你就可以和他聊聊薪水的问题了。 他基本上会说这样一句话：薪水都不重要，只要我能加入就行。 所以还是那句话，你让他爽了，钱可以少给一点。 四、融资 为什么我把融资放在最后一个？ 大家想一想，你有一份非常好的BP，捋清楚了自己的战略和战术，成功是个大概率的事件，凝聚好了自己的团队，爆发出非常强的执行力和战斗力，能够源源不断地从社会上招募到优秀且廉价的人才。 请问这样的项目最后拿到融资，是不是一个水到渠成的必然呢？ 但是我们现在大多数人却本末倒置，为了融资而去写BP，结果欲速则不达。
所以本期的内容用一句话总结就是：BP很重要，但不仅仅为了融资。 从下期开始，我们将着重阐述如何利用BP和路演去融资，搞定投资人。 |
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